9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10806 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2008-08-24 19:10:33
Юрий » Всем

Здравствуйте Уважаемые коллеги!

По просьбе одного магазина, который торгует спортивным питанием (протеины, креатины, гейнеры и т.д.) я занимаюсь продвижением как самого магазина так и его продукцией. Вместо открытия новых "точек" в различных торговых центрах я предложил поработать с тренажерными залами и фитнес-центрами, а в частности с тренерами. Мы начали заинтересовывать тренеров неплохой скидкой, продукцию выставили на небольших стендах. С тремя залами мы уже начали работать (всего их 12), но вот в самом крупном тренажерным залом, который для магазина наиболее привлекателен тренер согласился только на то, что он раздаст наши флаера и все. Дополнительный доход его не интересует.

Флаера мы, конечно, сделаем, но подскажите, пожалуйста, есть ли у Вас какие идеи, как выйти на "качков" этого зала и сделать их постоянными Клиентами магазина.

С уважением Юрий.

2008-08-26 10:51:46
Андрей Жуков » Юрий

Уважаемый Юрий!

Вы работаете только  с тренерами? Почему?

Вам бы следовало пообщаться с руководством фитнес-клубов. Некорретктно "через голову" решать такие вопросы.

Успеха,

2008-08-26 14:27:12
Юрий » Андрей Жуков

Уважаемый Андрей!

У нас тут такая ситуация, что руководство фитнес - центров и тренеры - суть одно.

С Уважением Юрий.

2008-08-26 14:49:55
Наталья » Юрий

Добрый день! Мы тоже работаем со спортивным питанием. И тоже активно сотрудничаем со спортивными клубами.

Могу посоветовать спонсорство соревнований и предоставление подарочных сертификатов в качестве приза - хорошо зарекомендовало себя.

Можно организовать свое соревнование на приз организации "ХХХ".

Еще для "качков" мы шили  майки и футболки с логотипом. Казалось бы простой ход, однако люди с огромным размером бицепсов и прочих трицепсов  радовались как дети.

Удачи.

Наталья

2008-08-26 15:41:19
Ася Прыжко » Юрий

Добрый день, Юрий,

Как тренеры мотивируют свой отказ работать  с Вами?

Это один тренер или их несколько?

По Вашим наблюдениям:

а) он стесняется (не знает, как продавать, что говорить), ему неловко;

б) он уже работает с другими магазинами и ему там хорошо платят;

в) он считает Ваше спортивное питание вредным и придерживается другой теории "наращивания" мышц;

г) ему неинтересно, т.к. он считает, что на этом не заработаешь (уже пробовал или нет);

д) иное...

Поговорите с интересующими Вас "качками":

- куда они ходят, где тусуются, соревнуются, обучаются;

- какие сайты/периодику читают;

- интересует ли их мнение тренера;

- что они думают о Вашем спортивном питании/магазине?

Далее продолжим...

2008-08-26 15:58:13
Михаил Опанасенко » Юрий

Добрый день!

 

Но, между прочим, так ли велика целевая группа в фитнес-клубах? Да, посетители есть, но кто из них будет пить все эти протеины, креатины, гейнеры ? Только юнцы и немногочисленные качки-профи.

 

С Уважением,

2008-08-26 19:39:44
Юрий » Наталья

Уважаемая Наталья!

К сожалению соревнования до нас не дошли, проходят в областном городе. Организовать свое - наверно дорого будет. А вот за майки и футболки большое спасибо, конечно это мысль.

Еще раз спасибо.

С Уважением Юрий.

2008-08-26 20:24:29
Юрий » Ася Прыжко

Добрый день, Уважаемая Ася.

Отказывается с нами работать пока один тренер, но самый привлекательный для магазина. По моему мнению, ему неловко предлагать питание.

Общаясь с качками выяснил следующие вещи:

- единственное место, где они вместе - это, все-таки, зал. К сожалению, дальше их интересы расходятся, то есть обучаются и тусуются они в разных местах. К сожалению, конечно;

- качковские сайты посещают всякие разные, конкретных нет;

- на счет мнения тренера. Для начинающих - да, мнение тренера много, что значит. А для "взрослого" контингента, как Вам сказать- они почти все на одном уровне;

- "молодежь" о магазине практически не знает, "старые" о магазине знают и иногда заскакивают, иногда через интернет магазин заказывают (якобы дешевле получается), иногда конкурент что-то подкинет.

Вот на счет конкурента. Человек этот занимается спортивным питанием давно, сам бывший спортсмен, оттуда много знакомств со "зрелыми качками". Но пользуются его услугами тоже набегами, так как не совсем хорошие разговоры про него ходят. (Не качественный продукт поставляет и не брезгует запрещенными суррогатами). Вот пока у нас любовный треугольник: Магазин- Интернет- Конкурент.

С Уважением, Юрий.

2008-08-26 20:33:12
Юрий » Михаил Опанасенко

Добрый день Уважаемый Михаил!

Скажите пожалуйста Вы предлагаете:

- найти целевую группу для спортивного питания в другом месте

- закончить эту работу

- между юнцами и качками-профи найти еще кого - то

С Уважением Юрий.

2008-08-27 09:06:04
Наталья » Юрий
Добрый день!
 
Юрий, а Вам не приходила в голову мысль открыть в этом же тренажерном зале небольшой отдел/магазинчик/ларек/кафе продающий спортивное питание? На правах аренды?
 
И еще: рассматривали ли Вы женщин как целевую аудиторию? Качки качками, а фитнесс сейчас популярен, а жиросжигатели, однозначно их заинтересуют.
 
Существует стереотип о вреде спортивного питания - вот Вам поле для деятельности. Буклеты, лекции, консультации - о новейших продуктах, их действии и правильном применении.
 
Наталья
2008-08-27 09:11:15
Наталья » Юрий

Забыла сказать.  Можно попытаться организовать соревнования совместно с тем же спортивным залом. С Вас - призы, с них - зал, рекламу - пополам!

Введите в своем городе новую традицию - традицию соревнований!

Наталья

2008-08-27 11:44:18
Ася Прыжко » Юрий

Добрый день, Юрий,

Вчера пошла в фитнес-клуб и понаблюдала за опытными "качками". Они записывают в блокнот: сколько раз и какое упражнение сделали, какую мышцу качали и что-то еще...

Пришла в голову такая идея...

А что, если выпустить для них блокноты-дневники, где бы им было максимально удобно фиксировать необходимые данные. Плюс расписание тренировок, плюс...

Можно сделать дневники 2-х уровней: для начинающих и бывалых. Начинающим дать инструкции по питанию и т.п.

Дневники прикупонить скидками в Ваши магазины; внутрь поместить рекламу.

Можно предусмотреть страницы для тренера (например, чтобы записывали его рекомендации, расписание, контакты и т.п. или даже для его рекламы), тогда тренер с удовольствием будет раздавать такие дневники.

Всего доброго...

2008-08-27 11:48:37
Ася Прыжко » Юрий

Вдогонку...

Сейчас некоторые медицинские фирмы выпускают карточки больного (внутри реклама), очень удобные, так, что врачи ими с удовольствием пользуются. Может и для тренера будет полезен журнал (например, посещений тренировок). Путь привыкают к Вашему брэнду....

2008-08-27 14:39:46
Юрий » Наталья

Здравствуйте Уважаемая Наталья!

Большое спасибо за советы, на самом деле все, что Вы говорите - ценно.

Но меня сейчас останавливает такая вот вещь: магазин не мой, когда мы разговаривали с директором магазина- договаривались о конкретном результате, который определяется конкретными цифрами, с которых я получаю свой процент. Поэтому я и предложил поработать с тренерами, потому что можно увидеть конкретный результат от моей работы.

Полностью с Вами согласен, нужно проводить соревнования самим, и буклеты, лекции, консультации также мжно объединить тренеров создав приличный буклет для начинающих с ответами на часто задаваемые вопросы о дыхании, нагрузках, питании ... где какждый тренер ( также директор магазина) давал бы свой профессиональный совет. Этим можно воздвигнуть небольшое препятствие для будущих конкурентов.

Но тогда наверно правельней будет пересмотреть задачи и по другому поговорить с директором магазина. Что кроме конкретного заказа, есть и другие результаты например такие как:

- cделать неизвестный рекламируемый объект известным;

- cделать понятным, "своим" эмоционально;

- сформировать оценку по поводу РО;

- привлечь внимание к РО;

- запомнить РО,

- получить "эффект новизны", если РО известен;

- переключить внимание слушателей с аналогичных объектов на РО;

- выделить РО из других

С Уважением Юрий.

 
2008-08-27 14:50:57
Юрий » Ася Прыжко

Добрый день Уважаемая Ася!

Спосибо за Ваше внимание. Но по ходу нашего общения появилась проблемка, которую я описал выше отвечая Наталье.  По моему так складывается, что вместо тренеров "поработать" нужно с директором ?????

С Уважением Юрий.

2008-08-28 14:23:46
Наталья » Юрий

Здравствуйте, Юрий!

Ну, вот, Вы и сами сформулировали проблему - неспозиционированный товар. Теперь ясно куда двигаться дальше.

Удачи!

Наталья

2008-08-28 20:33:07
Юрий » Наталья

Уважаемая Наталья! Большое спасибо за внимание.

С Уважением Юрий.

2008-08-31 15:00:03
Михаил Опанасенко » Юрий

Добрый день!

Скажите пожалуйста Вы предлагаете:

 

- найти целевую группу для спортивного питания в другом месте

- закончить эту работу

- между юнцами и качками-профи найти еще кого - то

Я бы подумал:

  1. над расширением ассортимента для этих ЦГ за рамки спортивного питания;
  2. да, над тем, кому еще можно продать это питание (может в воинские части, милицию...) (см., например, аналог в статье "Вернемся к нашим кальмарам");
  3. вполне возможно, что и закончил бы, но сначала попроовал бы первые два пункта.

С Уважением,

2008-09-04 19:48:07
Анна Каправчук » Юрий
Уважаемый Юрий!
 
Поддерживаю Михаила Опанасенко в том, что нужно искать и другие целевые группы для спортивного питания (и, соответственно, другие каналы распространения информации).
 
Например, для ряда белковых коктейлей это могут быть
  • беременные женщины, врачи которых считают, что масса плода меньше, чем должна быть при их сроке беременности;
  • люди после травм или после "лежачего" лечения, вынужденные восстанавливать дистрофировавшиеся мышцы;
  • интенсивно растущие подростки с бешеным аппетитом.
Суммарно эти группы потребителей могут принести магазину гораздо больший доход, чем клиенты одного несговорчивого тренера.
 
С уважением, Анна Каправчук
2008-09-11 09:06:52
Юрий » Анна Каправчук

Добрый день.

Огромное спасибо Михаилу и Вам Анна за советы - мозги раздвигаются.

На данный момент ситуация такая: Один из фитнес - клубов предложил нам на своей территории открыть кафе, на что мы согласились. Конечно от предложения раскрутки его я не мог отказаться, во-первых для меня это ценная практика, да и деньги не помешают.

Площадь 50 кв/м, входа два - с клуба и с улицы. Хотим чтобы нас посещали и клиенты фитнес-клуба и жители данного района. Подскажите пожалуйста как правильно открыться.

С уважением Юрий. 

2008-09-14 13:26:14
Михаил Опанасенко » Юрий

Уважаемый Юрий!

Сколько посетителей в этом клубе (ежедневно)?

Успеха,

2008-09-14 17:33:53
Юрий » Михаил Опанасенко

Добрый день Михаил!

На данный момент в среднем посещает 50 человек в день, треть из них дети.

 

Клуб находится в спальном районе, внутри квартала.

Первое рвение на счет кафе у всех начинает проходить, в том числе, у меня. Теперь я четко должен определить реально раскрутить его или нет. Тут выяснилось, что хозяева клуба пытались держать кафе, но ничего не вышло. Наверно потому что, директор не совсем хорошо относится к спортивному питанию (как не давно выяснилось).

Спасибо за внимание.

2008-09-18 15:34:32
Анна Каправчук » Юрий

Уважаемый Юрий!

Полагаю, что даже если КАЖДЫЙ посетитель клуба в КАЖДЫЙ свой визит в клуб оставит некую сумму еще и в кафе, для рентабельности общепитского бизнеса этого количества посетителей будет недостаточно.

Если ориентироваться на жителей спального района, то что их может привести в Ваше кафе утром, что днем и что вечером? Что может привести к вам работающих весь день? Что домохозяек? Что студентов? Что приведет к вам людей, равнодушных к спорту и ничего не знающих о спортивном питании? Возможность сыграть свадьбу или устроить панихиду? Иное? 

Наблюдала обратную эволюцию двух кафе, изначально планировавших быть спортивными и расположенные в спортзаведениях с трафиком, в несколько раз превосходящим трафик Вашего клуба. Одно (в глубине жилого массива) было вынуждено предлагать себя как банкетный зал и начать торговлю спиртным, превратившись в место вечерних посиделок тех, кто приходил играть в бильярд и в место готовки для тех, кто заказывал блюда с доставкой в местную сауну. По-моему, сейчас это кафе вовсе не работает. Второе (рядом с людной остановкой транспорта) постепенно трансформировалось в закусочную со стандартным для закусочной ассортиментом далеко не здорового питания. И еще вопрос, выжило ли бы оно, если бы мама его директора не была хозяйкой процветающей столовой в очень проходимом месте и не поставляла бы в заведение сына выпечку, полуфабрикаты и фасованные готовые блюда. Так что перспективность сугубо спортивного кафе нужно хорошенько просчитывать.

С уважением,
Анна Каправчук

2008-11-05 19:43:41
Андрей Лаптев » Юрий

    Добрый день, Юрий.
  Вы пишете, что в Ваших условиях организовать масштабное соревнование сложно. Попробуйте хотя бы устроить мини-соревнование между теми, кто пользуется спортивным питанием, и теми, кто без него обходится. Предмет соревнования: сила рук, размер бицепсов - это Вы лучше меня придумаете. Постарайтесь привлечь побольше зрителей, внести элементы шоу, разместить в газете репортаж. Можно все это приурочить к городскому празднику.
  Если "ваши" окажутся сильнее, то лучшей рекламы не придумаешь. Но если проиграют, то и Вы будете в глубокой яме. Так что если не уверены в победе, сделайте по-другому. Пусть соревнуются те, кто пользуется препаратом А с теми, кто пользуется препаратом В. Естественно, и А и В из Вашего магазина. Это может быть матч (участвуют два препарата) либо турнир (несколько препаратов). Итоговый результат должен оказаться ничейным, либо минимальное преимущество одного из участников. Тогда Вы по-любому будете в выигрыше: все препараты сохранят лицо в глазах зрителей, а главное - запомнятся им.     
  С уважением, Андрей Лаптев

2008-11-27 21:37:46
Евгения » Андрей Лаптев

Добрый день!

Возникла идея заняться спортивным питанием - и сделать это именно методом приближения к потребителю. Скажите пожалуйста, насколько действенно и эффективно организовывать продажу готовых напитков в барах фитнес-центров. Особенно при условии, что народ относится скорее плохо, чем хорошо к спортивному питанию.

Какого уровня необходим стартовый капитал для открытия одной точки. Какими могут быть варианты взаимодействия с барами (просто поставки питания, либо аренда площадей либо какие-то другие).

Вопросов конечно масса - пока все на стадии обдумывания, но очень не хочется упускать время - поэтому и обращаюсь с данными вопросами. 

2008-12-01 19:20:26
Андрей Жуков » Евгения

Добрый день!

... насколько действенно и эффективно организовывать продажу готовых напитков в барах фитнес-центров. Особенно при условии, что народ относится скорее плохо, чем хорошо к спортивному питанию...

На самом деле это не очень хорошо продается. Разве, что фитнес-центр очень большой и поэтому есть какая-то оборачиваемость.

Собственно, многие посты этого обсуждения косвенно об этом свидетельствуют.

С Уважением,

2009-07-04 03:43:33
Ольга Молчанова » Всем
Добрый день!

По-моему, одна из причин отказа тренеров от продажи сп.питания,кроется просто в незнании вопроса (конечно никто в этом Вам не признается). Попробуйте проводить презентации и семинары на  тему питания и необходимости приема белковых,углеводных коктейлей, аминокислот и пр.  для улучшения результативности тренинга.  Выгода очевидна для Вас,тренера и его клиентов.
2015-05-26 12:47:45
Дарья » Всем
Добрый день. Нашему магазину спортивного питания уже два года. Первый год продажи шли неплохо, много было покупателей и выручка была. Сейчас из некоторых трудностей и курсом доллара мы подкосились... 

Через дорогу работает фитнес центр. Там тоже продают спортивное питание и по их словам выручки больше, чем у нас... Цены примерно одинаковые. Раньше, когда муж постоянно общался и занимался в этом зале, о нас знали и приходили. сейчас в связи с его работой просто не хватает времени. Договориться с хозяином не получится.. уже пробовали... он решительно настроен нас задавить... и не сдает позиции... Хотя по ассортименту я не скажу, что у них много... В городе еще есть магазины спортпита, но небольшие, и мы их выигрываем в цене... Подскажите как можно себя снова заявить покупателю... некоторые советы выше я взяла на заметку. Хочется чтобы магазин развивался...
2015-05-26 20:06:35
Галина В. Владимирова » Дарья
Добрый вечер, Дарья!

Фитнесы и магазины спортпита (вернее, их посетители) - хорошие потоки. Но не единственные.

Спортивное питание может быть актуально не только для спортсменов. А и для всех, кто "заморочен" идеями здорового образа жизни и активного долголетия. Если Вы "спортивную" составляющую соотв. образом "перепакуете". То есть не "спортивное питание", а например, "диет-продукты" (вплоть до клиник и кабинетов соотв. профиля), "продукты для похудания" (похудательные сайты и форумы) либо "... для поддержания стройности" (салоны красоты, бутики и пр. гламур), "питание долгожителей", "питание мозга" (если хотя бы часть ассортимента ложится под эту тему), "... для наращивания мышц" (всевозможные секции борьбы, спортивные школы и клубы и пр.)

So, Ваша информация должна быть в соотв. местах Вашего города. И подаваться в соотв. "контексте". Кроме того, за питанием мужчин нередко следят женщины :-) Жены и подруги спортсменов, которые ходят болеть на соревнования и пр.

В общем, тема достаточно ресурсная.

С Уважением,
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика