9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13875 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2007-10-17 08:32:58
Евгений » Всем

Уважаемые Коллеги!

Наша компания занимается поставкой, продажей и монтажом тканевых потолков на рынке города,области и регионов. Имеем свои квалифицированные бригады, транспорт, всю номенклатуру, необходимую для качественного монтажа и т.д.


Но..., в последнее время объемы продаж на рыноке " физических лиц", дизанеров,строительных организаций резко начал сокращаться. Хотя реклама идет во всех целевых изданиях ориентированых на простых обывателей, дизайнеров, строительные организации, региональных дилеров, т.е. реклама в СМИ адресная, на каждую катигорию покупателя. Цены, сроки самые низкие как в городе, так и в регионах. Отгурузка в регионы по желанию Заказчика любой транспортной Компанией, сроки доставки минимальны. Комплектация полностью. Все всегда в наличиии на складе.Клиентов просто "облизывают", входящие звонки-90% остаются у нас.НО НЕТ ЗВОНКОВ!!!
Посоветуйте, что делать!

В связи с этим прошу Вас вычитать следующее

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Уважаемый Руководитель!

Мы занимаемся поставкой, продажей и монтажом тканевых натяжных потолков. И наше предложение адресовано Руководителям Компаний, для которых важно, чтобы строительство новых объектов недвижимости происходило с непременной минимизацией себестоимости и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

При этом мы учитываем, что нынешние темпы и объемы строительства, вынуждают искать новые технологии и материалы для быстрой и качественной отделки помещений.
Оштукатуривание потолков -это дорогой и трудоемкий процесс, который не дает ни ровной поверхности, ни гарантии от трещин и отслоения штукатурки. Классическая форма тканевого натяжного потолка представляет собой ровную плоскость -без швов и стыков, что является решением проблем выравнивания базового потолка, сокрытия возможных перепадов, трещин и любых конструктивных элементов помещения.

В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента, наша Компания работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены.

Учитывая необходимые согласования в надзорных и инспектирующих органах, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:
• Инженерные изыскания позволяющие оптимальным образом сократить расход материалов при внутренней отделке помещений.
• Поставку комплекта материалов для монтажа тканевых натяжных потолков.
• Монтаж тканевых натяжных потолков специализированными бригадами монтажников.
• Полный пакет документов для сдачи работ рабочей комиссии.
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Мы много лет занимаемся поставками, продажей и монтажом потолочных систем. Накоплен определенный опыт конструктивных решений. Есть отлаженные схемы работы со строительными организациями. Благодаря прямым договорам с производителями- мы можем снижать цены для наших Клиентов без ущерба для качества предлагаемых материалов и монтажных работ.

Охотно ответим на все Ваши вопросы- по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу.

С уважением, Евгений Викторович,
Группа компаний «СТРОЙТЕКС»

2007-10-17 19:24:38
Галина Владимирова » Евгений
Здравствуйте, Евгений!
 
По тексту:
 
В подписи необходима ФАМИЛИЯ. (И желательно – должность.)
 
Отсутствие фамилии вызывает беспокойство (стереотип): "Я, Клиент, не понимаю, с кем имею дело (в том числе – по статусу). По каким-то причинам (по каким?) адресат... "прячется". Что-то здесь не так..." К слову, отсутствие фамилии – один из внешних признаков спама. (Либо наивное полагание, что я, Клиент, смогут потом быстро идентифицировать бесфамильного адресата из всего громадного трафика переписки.) Как правило, быстрое сканирование по "узловым" моментам, а потом письмо либо читается, либо – в корзину.
 
Эти моменты (и стереотипы Клиентов) необходимо учесть.
 
Желательно НЕ копировать фразы из статьи (там они приведены в качестве примера и по совсем другим, не Вашим, задачам), а написать СВОИ варианты.
 

Уважаемый Руководитель!

В такой формулировке это похоже на спам. Необходимо назвать человека по Имени-Отчеству (либо использовать другую формулировку).


Мы занимаемся поставкой, продажей и монтажом тканевых натяжных потолков.

Хорошо.
 

И наше предложение адресовано Руководителям Компаний, для которых важно, чтобы строительство новых объектов недвижимости происходило с непременной минимизацией себестоимости и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

 

А как с этими мыслями ("минимизация себестоимости", "беспроблемная сдача объектов в срок" и т.д.) связаны... тканевые потолки? Слишком дальняя связь (если помните по статье, "замах грандиозус"). Результат копирования фразы, относившейся... к железнодорожному полотну!

 

Потом не понятно, Руководителям каких компаний адресовано предложение. Строительных или...?

При этом мы учитываем, что нынешние темпы и объемы строительства, вынуждают искать новые технологии и материалы для быстрой и качественной отделки помещений.

 

Евгений, в ситуации железнодорожного полотна "нынешние темпы строительства" (которые "вынуждают") – были связаны с действительно больной проблемой – плотной застройкой промышленной территории, при которой ж/д-путям "негде развернуться". А с тканевыми потолками какая на самом деле проблема?

 
Абзац необходимо переписать – "поближе" к тканевым потолкам и проблемам, связанным с отделкой помещений.


Оштукатуривание потолков -это дорогой и трудоемкий процесс, который не дает ни ровной поверхности, ни гарантии от трещин и отслоения штукатурки. Классическая форма тканевого натяжного потолка представляет собой ровную плоскость -без швов и стыков, что является решением проблем выравнивания базового потолка, сокрытия возможных перепадов, трещин и любых конструктивных элементов помещения.

Хорошая фактура! Но стилистически желательно переписать, чтобы вторая мысль (про "ровность" тканевых потолков) прозвучала по контрасту с первой (про "неровность" штукатурки) - как выход из сложной ситуации с оштукатуренными поверхностями.
 
То есть старайтесь НЕ описывать одну мысль за другой (последовательно), а увязывать, "сворачивать" их между собой. Тем самым и темп изложения ускоряя, и объем текста экономя.
 
Сравните: "В отличие от оштукатуренных поверхностей, которые не дают абсолютно ровных поверхностей (а со временем могут слоиться и осыпаться), тканевые натяжные потолки... (совсем наоборот – пожалуйста, закончите предложение)".
 
То есть желательно, чтобы в тексте был определенный "темп", "динамика", а НЕ неспешное изложение.    


В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента, наша Компания работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены.

 
Опять "калька". Поэтому получились смешанными две РАЗНЫЕ мысли:

1-я мысль – о работе "через посредников или из первых рук"
2-я мысль – о "надежности – ненадежности, качестве - некачестве поставщика"
 
В одной фразе желательно что-нибудь одно!
 

И потом, Вы НЕ закончили мысль: "В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента (ладно!), наша Компания... (что, Евгений? Закупает напрямую у производителей?)

 

Произошла подмена мысли: ..."работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены". Из окончания этой фразы НЕ понятно, закупает ли Ваша компания непосредственно у производителей или Вы тоже имеете дело с посредниками (как другие, от которых Вы стараетесь отстроиться).

 

Вот это предложение:
Учитывая необходимые согласования в надзорных и инспектирующих органах, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

 

рассогласовано с этими позициями:
• Инженерные изыскания позволяющие оптимальным образом сократить расход материалов при внутренней отделке помещений.
• Поставку комплекта материалов для монтажа тканевых натяжных потолков.
• Монтаж тканевых натяжных потолков специализированными бригадами монтажников.
• Полный пакет документов для сдачи работ рабочей комиссии.
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Например, как необходимость сократить расход материалов при внутренней отделке помещений связана с согласованием в надзорных и инспектирующих органах?

 
Мы много лет занимаемся поставками, продажей и монтажом потолочных систем. Накоплен определенный (КАКОЙ именно? В чем это выражается? Только кратко!) опыт конструктивных решений. Есть отлаженные (В чем это выражается? Кратко!) схемы работы со строительными организациями.
 

Благодаря прямым договорам с производителями- мы можем снижать цены для наших Клиентов без ущерба для качества предлагаемых материалов и монтажных работ.

Скорее, без ущерба для качества монтажных работ, чем материалов. При чем здесь материалы? Еще одна калька.
 

Охотно ответим на все Ваши вопросы- по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу.


Наша рекомендация – все-таки НЕ копировать тексты, а создавать СВОИ!

 
Хотя бы потому, что после этой публикации (по рейтингам – несколько сотен посещений в неделю!) высоковероятны повторы от разных компаний в ОДИН и ТОТ ЖЕ сегмент Заказчиков.
 
Фактура хорошая, но необходимо доработать стилистику и добавить несколько "живых" проблем.
 
С Уважением,

2007-10-21 12:41:39
Евгений » Галина Владимирова

Здравствуйте Галина Владимировна!

Спасибо за подробный ответ. Попробуем подумвть и сформулировать иначе.

Уважаемый Руководитель!

В такой формулировке это похоже на спам. Необходимо назвать человека по Имени-Отчеству (либо использовать другую формулировку).

Согласен. Предлагаю нейтральную формулировку: Здравствуйте!
Мы занимаемся поставкой, продажей и монтажом тканевых натяжных потолков.

Хорошо.
 

И наше предложение адресовано Руководителям Компаний, для которых важно, чтобы строительство новых объектов недвижимости происходило с непременной минимизацией себестоимости и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

 

А как с этими мыслями ("минимизация себестоимости", "беспроблемная сдача объектов в срок" и т.д.) связаны... тканевые потолки? Слишком дальняя связь (если помните по статье, "замах грандиозус"). Результат копирования фразы, относившейся... к железнодорожному полотну!

Минимизация связана с низкой стоимостью материала и монтажных работ, по отношению к оштукатуриванию, а сдача объекта в срок-быстрота установки потолков, в отличие от штукатурки- т.к. нет "сырых процессов".

 

Потом не понятно, Руководителям каких компаний адресовано предложение. Строительных или...?

Только строительным.
При этом мы учитываем, что нынешние темпы и объемы строительства, вынуждают искать новые технологии и материалы для быстрой и качественной отделки помещений.

 

Евгений, в ситуации железнодорожного полотна "нынешние темпы строительства" (которые "вынуждают") – были связаны с действительно больной проблемой – плотной застройкой промышленной территории, при которой ж/д-путям "негде развернуться". А с тканевыми потолками какая на самом деле проблема?

Дело в том, что количество сдаваемых кв. метров по сравнению с 2006 г., в этом году больше на 40-45%- это касаемо "нынешние темпы строительства" , а "вынуждают" не темпы строительства, а наша администрация, которая планирует (по официальному заявлению Департамента строительства в 2008 году) обязать всех застройщиков, сдавать жилье с отделкой "под ключ", т.к. ГОСТы и СНиПы никто не отменял. Я понимаю, что формулировка не корректная, но  написать открытым текстом, что с 2008 года все застройщики "попадают" на полную отделку квартир и поэтому без натяжных потолков им просто не прожить-будет выглядеть глупо. Приводить ценовые аргументы-отношение штук-ки и натяжных потолков? Тогда  КП надо писать для снабженцев, а снабженец в 90% делает то, что скажет директор, так как все имеют именно то, о чем на этом форуме не принято говорить.

 
Абзац необходимо переписать – "поближе" к тканевым потолкам и проблемам, связанным с отделкой помещений.
Давайте так: Нынешние темпы и объмы строительства создают жесткую конкуренцию в борьбе за потенциального покупателя между ведущими строительными компаниями. И в этой борьбе выигрывает та компания, которая использует новые материалы и технологии в отделке помещений, тем самым увеличивая инвестиционную привлекательность своих объектов строительства. 


Оштукатуривание потолков -это дорогой и трудоемкий процесс, который не дает ни ровной поверхности, ни гарантии от трещин и отслоения штукатурки. Классическая форма тканевого натяжного потолка представляет собой ровную плоскость -без швов и стыков, что является решением проблем выравнивания базового потолка, сокрытия возможных перепадов, трещин и любых конструктивных элементов помещения.

Хорошая фактура! Но стилистически желательно переписать, чтобы вторая мысль (про "ровность" тканевых потолков) прозвучала по контрасту с первой (про "неровность" штукатурки) - как выход из сложной ситуации с оштукатуренными поверхностями.
 
То есть старайтесь НЕ описывать одну мысль за другой (последовательно), а увязывать, "сворачивать" их между собой. Тем самым и темп изложения ускоряя, и объем текста экономя.
 
Сравните: "В отличие от оштукатуренных поверхностей, которые не дают абсолютно ровных (поверхностей) (а со временем могут слоиться и осыпаться), тканевые натяжные потолки... (совсем наоборот – пожалуйста, закончите предложение)". - это ровная поверхность: без швов, трещин, видимых перепадов плит перекрытия, долговечная и не требующая постоянного косметического ремонта.
 
То есть желательно, чтобы в тексте был определенный "темп", "динамика", а НЕ неспешное изложение.   


В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента, наша Компания работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены.

 
Опять "калька". Поэтому получились смешанными две РАЗНЫЕ мысли:

1-я мысль – о работе "через посредников или из первых рук"
2-я мысль – о "надежности – ненадежности, качестве - некачестве поставщика"
 
В одной фразе желательно что-нибудь одно!
 

И потом, Вы НЕ закончили мысль: "В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента (ладно!), наша Компания... (что, Евгений? Закупает напрямую у производителей?) именно напрямую !!

 

Произошла подмена мысли: ..."работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены". Из окончания этой фразы НЕ понятно, закупает ли Ваша компания непосредственно у производителей или Вы тоже имеете дело с посредниками (как другие, от которых Вы стараетесь отстроиться).

Давайте так: В отличие от других Компаний, которые приобретают материал у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость для Клиента, наша Компания работает только с производителем материала.

 

Вот это предложение:
Учитывая необходимые согласования в надзорных и инспектирующих органах, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

Давайте так: Опираясь на все вышеизложенное, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

 

рассогласовано с этими позициями:
• Инженерные изыскания позволяющие оптимальным образом сократить расход материалов при внутренней отделке помещений.
• Поставку комплекта материалов для монтажа тканевых натяжных потолков.
• Монтаж тканевых натяжных потолков специализированными бригадами монтажников.
• Полный пакет документов для сдачи работ рабочей комиссии.
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Например, как необходимость сократить расход материалов при внутренней отделке помещений связана с согласованием в надзорных и инспектирующих органах?

 
Мы много лет занимаемся поставками, продажей и монтажом потолочных систем. Накоплен определенный (КАКОЙ именно? В чем это выражается? Только кратко!) опыт конструктивных решений. Есть отлаженные (В чем это выражается? Кратко!) схемы работы со строительными организациями.
А если так: Накоплен опыт монтажа многоуровневых конструкций, больших по площади пролетов потолков, установка всех коммуникационных проходов сетей отопления,водопровода ,вентиляции и кондиционирования.
А вот по схемам работы сформулировать не могу, но могу перечислить:
Отсрочка платежа;
Безнал,нал.;
Зачет за метры квадратные;
Векеселя СБ.
И как написать кратко?
 

Благодаря прямым договорам с производителями- мы можем снижать цены для наших Клиентов без ущерба для качества предлагаемых материалов и монтажных работ.

Скорее, без ущерба для качества монтажных работ, чем материалов. При чем здесь материалы? Еще одна калька.
А вот так: Благодаря прямым договорам с производителем , имея собственную производственную базу комплектующих, собственное монтажное подразделение- мы можен предложить гибкую систему скидок ( я не перечисляю каких, потому-что скидка-это понятие индивидуальное, зависящее от многих факторов: объем, сроки, оплата, сложность производства работ и т. д.) для наших Клиентов.

Охотно ответим на все Ваши вопросы- по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу

Давайте попробуем так:  Вам стало интересно, у Вас возникли вопросы, Вам нужна консультация специалиста? Мы всегда готовы ответить на все интересующие Вас  вопросы по тел:___________________________, и предоставить все интересующие Вас материалы по адресу_________________________.

 


Наша рекомендация – все-таки НЕ копировать тексты, а создавать СВОИ!

 

Надеюсь на новую критику.

 

Спасибо.

 

С уважением, Евгений.

2007-10-30 05:35:20
Евгений » Всем

Здравствуйте Галина Викторовна!

 

Все исправил, и выложил на форум.

 

Спасибо за подробный ответ. Попробуем подумать и сформулировать иначе.

 

Уважаемый Руководитель!

В такой формулировке это похоже на спам. Необходимо назвать человека по Имени-Отчеству (либо использовать другую формулировку).

Согласен. Предлагаю нейтральную формулировку: Здравствуйте!
Мы занимаемся поставкой, продажей и монтажом тканевых натяжных потолков.

Хорошо.

 

И наше предложение адресовано Руководителям Компаний, для которых важно, чтобы строительство новых объектов недвижимости происходило с непременной минимизацией себестоимости и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

А как с этими мыслями ("минимизация себестоимости", "беспроблемная сдача объектов в срок" и т.д.) связаны... тканевые потолки? Слишком дальняя связь (если помните по статье, "замах грандиозус"). Результат копирования фразы, относившейся... к железнодорожному полотну!

Минимизация связана с низкой стоимостью материала и монтажных работ, по отношению к оштукатуриванию, а сдача объекта в срок-быстрота установки потолков, в отличие от штукатурки- т.к. нет "сырых процессов".

 

Потом не понятно, Руководителям каких компаний адресовано предложение. Строительных или...?

Только строительным.

При этом мы учитываем, что нынешние темпы и объемы строительства, вынуждают искать новые технологии и материалы для быстрой и качественной отделки помещений.

Евгений, в ситуации железнодорожного полотна "нынешние темпы строительства" (которые "вынуждают") – были связаны с действительно больной проблемой – плотной застройкой промышленной территории, при которой ж/д-путям "негде развернуться". А с тканевыми потолками какая на самом деле проблема?

Дело в том, что количество сдаваемых кв. метров по сравнению с 2006 г., в этом году больше на 40-45%- это касаемо "нынешние темпы строительства" , а "вынуждают" не темпы строительства, а наша администрация, которая планирует (по официальному заявлению Департамента строительства в 2008 году) обязать всех застройщиков, сдавать жилье с отделкой "под ключ", т.к. ГОСТы и СНиПы никто не отменял. Я понимаю, что формулировка не корректная, но  написать открытым текстом, что с 2008 года все застройщики "попадают" на полную отделку квартир и поэтому без натяжных потолков им просто не прожить-будет выглядеть глупо. Приводить ценовые аргументы-отношение штук-ки и натяжных потолков? Тогда  КП надо писать для снабженцев, а снабженец в 90% делает то, что скажет директор, так как все имеют именно то, о чем на этом форуме не принято говорить.

 

Абзац необходимо переписать – "поближе" к тканевым потолкам и проблемам, связанным с отделкой помещений.

Давайте так: Нынешние темпы и объмы строительства создают жесткую конкуренцию в борьбе за потенциального покупателя между ведущими строительными компаниями. И в этой борьбе выигрывает та компания, которая использует новые материалы и технологии в отделке помещений, тем самым увеличивая инвестиционную привлекательность своих объектов строительства. 


 

Оштукатуривание потолков -это дорогой и трудоемкий процесс, который не дает ни ровной поверхности, ни гарантии от трещин и отслоения штукатурки. Классическая форма тканевого натяжного потолка представляет собой ровную плоскость -без швов и стыков, что является решением проблем выравнивания базового потолка, сокрытия возможных перепадов, трещин и любых конструктивных элементов помещения.

Хорошая фактура! Но стилистически желательно переписать, чтобы вторая мысль (про "ровность" тканевых потолков) прозвучала по контрасту с первой (про "неровность" штукатурки) - как выход из сложной ситуации с оштукатуренными поверхностями.

 

То есть старайтесь НЕ описывать одну мысль за другой (последовательно), а увязывать, "сворачивать" их между собой. Тем самым и темп изложения ускоряя, и объем текста экономя.

 

Сравните: "В отличие от оштукатуренных поверхностей, которые не дают абсолютно ровных (поверхностей) (а со временем могут слоиться и осыпаться), тканевые натяжные потолки... (совсем наоборот – пожалуйста, закончите предложение)". - это ровная поверхность: без швов, трещин, видимых перепадов плит перекрытия, долговечная и не требующая постоянного косметического ремонта.

 

То есть желательно, чтобы в тексте был определенный "темп", "динамика", а НЕ неспешное изложение.   


В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента, наша Компания работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены.

Опять "калька". Поэтому получились смешанными две РАЗНЫЕ мысли:

1-я мысль – о работе "через посредников или из первых рук"

2-я мысль – о "надежности – ненадежности, качестве - некачестве поставщика"

В одной фразе желательно что-нибудь одно!

И потом, Вы НЕ закончили мысль: "В отличие от других Компаний, которые приобретают материалы у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость товара для Клиента (ладно!), наша Компания... (что, Евгений? Закупает напрямую у производителей?)

именно напрямую !!

 

Произошла подмена мысли: ..."работает только с производителями, и только с теми, в качестве продукции которых мы изначально уверены". Из окончания этой фразы НЕ понятно, закупает ли Ваша компания непосредственно у производителей или Вы тоже имеете дело с посредниками (как другие, от которых Вы стараетесь отстроиться).

Давайте так: В отличие от других Компаний, которые приобретают материал у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость для Клиента, наша Компания работает только с производителем материала.

 

Вот это предложение:
Учитывая необходимые согласования в надзорных и инспектирующих органах, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

Давайте так: Опираясь на все вышеизложенное, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

 

рассогласовано с этими позициями:
• Инженерные изыскания позволяющие оптимальным образом сократить расход материалов при внутренней отделке помещений.
• Поставку комплекта материалов для монтажа тканевых натяжных потолков.
• Монтаж тканевых натяжных потолков специализированными бригадами монтажников.
• Полный пакет документов для сдачи работ рабочей комиссии.
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Например, как необходимость сократить расход материалов при внутренней отделке помещений связана с согласованием в надзорных и инспектирующих органах?

 

Мы много лет занимаемся поставками, продажей и монтажом потолочных систем. Накоплен определенный (КАКОЙ именно? В чем это выражается? Только кратко!) опыт конструктивных решений. Есть отлаженные (В чем это выражается? Кратко!) схемы работы со строительными организациями.

А если так: Накоплен опыт монтажа многоуровневых конструкций, больших по площади пролетов потолков, установка всех коммуникационных проходов сетей отопления,водопровода ,вентиляции и кондиционирования.
А вот по схемам работы сформулировать не могу, но могу перечислить:
Отсрочка платежа;
Безнал,нал.;
Зачет за метры квадратные;
Векеселя СБ.
И как написать кратко?
 

Благодаря прямым договорам с производителями- мы можем снижать цены для наших Клиентов без ущерба для качества предлагаемых материалов и монтажных работ.

Скорее, без ущерба для качества монтажных работ, чем материалов. При чем здесь материалы? Еще одна калька.

А вот так: Благодаря прямым договорам с производителем , имея собственную производственную базу комплектующих, собственное монтажное подразделение- мы можен предложить гибкую систему скидок ( я не перечисляю каких, потому-что скидка-это понятие индивидуальное, зависящее от многих факторов: объем, сроки, оплата, сложность производства работ и т. д.) для наших Клиентов.

Охотно ответим на все Ваши вопросы- по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу

 

Давайте попробуем так:  Вам стало интересно, у Вас возникли вопросы, Вам нужна консультация специалиста? Мы всегда готовы ответить на все интересующие Вас  вопросы по тел:___________________________, и предоставить все интересующие Вас материалы по адресу_________________________.

 


 

Наша рекомендация – все-таки НЕ копировать тексты, а создавать СВОИ!

Надеюсь на новую критику.

 

Спасибо.

Евгений Хитров.

2007-10-30 17:09:23
Галина Владимирова » Евгений
Уважаемый Евгений!
 
Спасибо, теперь по тексту ориентироваться гораздо легче.
 
Согласен. Предлагаю нейтральную формулировку: Здравствуйте!
А все-таки нет ли возможности узнать Имена-Отчества?
 
Если рассылка по своему городу, можно сделать предварительный обзвон ("Подскажите, пожалуйста, имя-отчество Вашего директора…", и при необходимости пояснить: "МЫ готовим предложение для Вашего Руководителя, и чтобы это было вежливо, хотели бы обратиться к нему по имени-отчеству".)
 

Минимизация связана с низкой стоимостью материала и монтажных работ, по отношению к оштукатуриванию, а сдача объекта в срок-быстрота установки потолков, в отличие от штукатурки- т.к. нет "сырых процессов".

Хорошая мысль про "сырые процессы"!  Не забыть где-нибудь упомянуть (как фактор отстройки)….

А начать желательно все-таки поближе к тканевым потолкам (или хотя бы отделочным работам).

Как вариант:

"Это предложение адресовано Руководителям строительных компаний, заинтересованным в снижении себестоимости строящихся объектов и сокращении сроков отделочных работ. Причем без потери качества и прочих "сырых процессов" (подсказанный Вами образ, Евгений, говорит сам за себя - попробуйте вставить в текст, ТАК мало кто пишет)
 
То есть наша "зона влияния" в части сокращения сроков и себестоимости – это максимум  отделочные работы (точнее – потолки).
 

Сравните это с прежним вариантом: И наше предложение адресовано Руководителям Компаний, для которых важно, чтобы строительство новых объектов недвижимости происходило с непременной минимизацией себестоимости и беспроблемной сдачей объекта в запланированный срок.

 

 

 

Дело в том, что количество сдаваемых кв. метров по сравнению с 2006 г., в этом году больше на 40-45%- это касаемо "нынешние темпы строительства" , а "вынуждают" не темпы строительства, а наша администрация, которая планирует (по официальному заявлению Департамента строительства в 2008 году) обязать всех застройщиков, сдавать жилье с отделкой "под ключ", т.к. ГОСТы и СНиПы никто не отменял.

Вот это "живая" проблема! То, что нужно.

 

Я понимаю, что формулировка не корректная, но  написать открытым текстом,

Не надо открытым…

что с 2008 года все застройщики "попадают" на полную отделку квартир и поэтому без натяжных потолков им просто не прожить-будет выглядеть глупо.

Попробуем написать иначе. Точнее, надо написать так, чтобы людям было понятно, чем мы можем быть им полезными на фоне этой – объективно существующей – "напасти".

  
Итак, сразу после "сырых процессов":
 
"… к которым строителей нередко вынуждают". (точка)
 
Далее все-таки скажем о проблеме:
 
"Мы занимаемся поставками и монтажом материалов, позволяющих строительным компаниям отчасти облегчить расходы, связанные с пресловутой "отделкой под ключ" в 2008 году. Речь о натяжных потолках, имеющих ряд существенных преимуществ перед традиционным оштукатуриванием".
 
(Как бы "объединились с Клиентом против кого-то третьего, "плохого" – соотв. прием описан в книге И.Л. Викентьева "Приемы рекламы и PR")
 
Это один из вариантов. Вы можете попробовать свой. И текст по-любому нужно будет потом протестировать на нескольких знакомых директорах.  
 

Приводить ценовые аргументы-отношение штук-ки и натяжных потолков?

Это детали, это потом - где-то в середине текста. А в начале решается задача выработки кредита доверия ("они в теме", "они понимают").
 
Давайте так: Нынешние темпы и объмы строительства создают жесткую конкуренцию в борьбе за потенциального покупателя между ведущими строительными компаниями.

И в этой борьбе выигрывает та компания, которая использует новые материалы и технологии в отделке помещений,

сравним: "В то время, как космические корабли бороздят просторы нашей необъятной Родины…"
"Рекламный голос" надо сбавить.

 

тем самым увеличивая инвестиционную привлекательность своих объектов строительства. 

У Вас натяжные потолки.  
Это к вопросу об "инвестиционной привлекательности"…   
 

"В отличие от оштукатуренных поверхностей, которые не дают абсолютно ровных (поверхностей) (а со временем могут слоиться и осыпаться), тканевые натяжные потолки... (совсем наоборот – пожалуйста, закончите предложение)". - это ровная поверхность: без швов, трещин, видимых перепадов плит перекрытия, долговечная и не требующая постоянного косметического ремонта.

Хорошо.
 

Давайте так: В отличие от других Компаний, которые приобретают материал у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость для Клиента, наша Компания работает только с производителем материала.

Ладно.
 

Давайте так: Опираясь на все вышеизложенное, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

Лучше так: "С учетом этого, мы предлагаем… "
 

А если так: Накоплен опыт монтажа многоуровневых конструкций, больших по площади пролетов потолков, установка всех коммуникационных проходов сетей отопления,водопровода ,вентиляции и кондиционирования.

 
Неплохо. Надо полагать, Руководители строительных компаний понимают масштаб и уровень решаемых Вами задач: монтажа многоуровневых конструкций, больших по площади пролетов потолков, установка всех коммуникационных проходов сетей отопления,водопровода ,вентиляции и кондиционирования.
 
Надо ли им детализировать эти позиции (не являются ли они для них слишком общими) или, по Вашему опыту, им этого будет достаточно?
 

А вот по схемам работы сформулировать не могу, но могу перечислить:

Отсрочка платежа;

Безнал,нал.;

Зачет за метры квадратные;

Векеселя СБ.

И как написать кратко?

 

Попробуйте это уложить в "диапазон": "от… до…". Выделив к концу самую удобную (или неочевидную) для многих позицию (например: "… вплоть до зачета за квадратные метры")

  

 А вот так: Благодаря прямым договорам с производителем , имея собственную производственную базу комплектующих, собственное монтажное подразделение- мы можен предложить гибкую систему скидок ( я не перечисляю каких, потому-что скидка-это понятие индивидуальное, зависящее от многих факторов: объем, сроки, оплата, сложность производства работ и т. д.) для наших Клиентов.

 
Хорошо, но тогда уж увязать с предыдущим абзацем, где приведены формы оплаты:
 
"Благодаря прямым договорам с производителем, а также имея собственную производственную базу комплектующих и собственное монтажное подразделение, мы можем предложить нашим Клиентам ряд выгодных ценовых условий…….. вплоть до…"
 

( я не перечисляю каких, потому-что скидка-это понятие индивидуальное, зависящее от многих факторов: объем, сроки, оплата, сложность производства работ и т. д.)

 

Евгений, когда есть много разных "параметров" или присутствует какая-то "многофакторность",это можно укладывать либо в какой-то понятный/показательный "диапазон", либо "сворачивать" в какой-нибудь образ (или просто одно слово/словосочетание, как, например, "ценовые условия")

То есть штамп "гибкая система скидок" желательно заменять.

 

Давайте попробуем так:  Вам стало интересно, у Вас возникли вопросы, Вам нужна консультация специалиста?

 

Это "спамообразные" конструкции (типа: "У Вас проблемы? – У нас решение!"). Такой стилистикой можем "обнулить" весь результат. (И потом, органично ли в контексте "стройки" слово "консультанты"?)

 
 Лучше более сдержанно и функционально: "Если у Вас возникнут вопросы, мы готовы на них ответить. А также предоставить образцы материалов".
 
Попробуйте теперь свести все в один текст (доработав его середину) и обсудим.
 
Спасибо,
2007-11-11 12:22:21
Евгений » Галина Владимирова

Обсуждение  в "Пирожки и бриллианты на одном прилавке?! 

Здравствуйте, Галина Викторовна!

Спасибо за ответ. Попробовал свести все в один текст, и вот что получилось:

Уважаемый ________________! (а если всетаки нет Имени и Отчества то как?)

 

"Это предложение адресовано Руководителям строительных компаний, заинтересованным в снижении себестоимости строящихся объектов и сокращении сроков отделочных работ. Причем без потери качества и прочих "сырых процессов",которые возникают при сегодняшних технологиях отделки помещений.

"Мы занимаемся поставками и монтажом материалов, позволяющих строительным компаниям отчасти сократить расходы, связанные с пресловутой "отделкой под ключ", которой планирует обязать наша Администрация в 2008 году. Речь о натяжных потолках, имеющих ряд существенных преимуществ перед традиционным оштукатуриванием".

 

В отличие от оштукатуренных поверхностей, которые не дают абсолютно ровной поверхности, а со временем могут слоиться и осыпаться, тканевые натяжные потолки - это ровная поверхность: без швов, трещин, видимых перепадов плит перекрытия, долговечная и не требующая постоянного косметического ремонта.

В сравнении с другими Компаниями, которые приобретают материал у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость для Клиента, наша Компания работает только с немецким производителем материала.

С учетом этого, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

• Поставку комплекта материалов для монтажа тканевых натяжных потолков.
• Монтаж тканевых натяжных потолков специализированными бригадами монтажников.
• Полный пакет документов для сдачи работ рабочей комиссии.
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Мы много лет занимаемся поставками, продажей и монтажом потолочных систем.Накоплен опыт монтажа многоуровневых конструкций, больших по площади пролетов потолков, установка всех  технологических коммуникационных проходов сетей отопления,водопровода ,вентиляции и кондиционирования.

"Благодаря прямым договорам с производителем, а также имея собственную производственную базу комплектующих и собственное монтажное подразделение, мы можем предложить нашим Клиентам ряд выгодных ценовых условий от зачета за метры квадратные. вплоть до отсрочки платежа.

 

Если у Вас возникнут вопросы, мы готовы на них ответить. А также предоставить образцы материалов.

 

С уважением, директор ООО "Стройтекс"

Евгений Викторович Хитров.

тел:

адрес:

E-mail:

Спасибо.

2007-11-20 13:32:31
Галина Владимирова » Евгений
Уважаемый Евгений!
 

Уважаемый ________________! (а если всетаки нет Имени и Отчества то как?)

 
Из нашего опыта: когда действительно нет возможности это узнать, мы обращаемся "Уважаемые Коллеги!" (с Большой буквы). В нашем случае (консалтинговая компания) это работает.

Но стараемся все-таки обращаться по Имени-Отчеству.
 

"Это предложение адресовано Руководителям строительных компаний, заинтересованным в снижении себестоимости строящихся объектов и сокращении сроков отделочных работ. Причем без потери качества и прочих "сырых процессов", которые возникают при сегодняшних технологиях отделки помещений.

 
Я бы чуть "сузила" и упростила: "….нередко возникающих при отделке помещений".
 

"Мы занимаемся поставками и монтажом материалов, позволяющих строительным компаниям отчасти сократить расходы, связанные с пресловутой "отделкой под ключ", которой планирует обязать наша Администрация в 2008 году. Речь о натяжных потолках, имеющих ряд существенных преимуществ перед традиционным оштукатуриванием".

Хорошо. 
 

В отличие от оштукатуренных поверхностей, которые не дают абсолютно ровной поверхности, а со временем могут слоиться и осыпаться, тканевые натяжные потолки - это ровная поверхность: без швов, трещин, видимых перепадов плит перекрытия, долговечная и не требующая постоянного косметического ремонта.

Хорошо.
 

В сравнении с другими Компаниями, которые приобретают материал у посредников, тем самым увеличивая конечную стоимость для Клиента, наша Компания работает только с немецким производителем материала.

 

Лучше "В ОТЛИЧИЕ…" (а НЕ "в сравнении" – НЕ сглаживать ситуацию, а наоборот "обострять"). Ибо стереотип Заказчика таков: "Чем они лучше? В чем их ОТЛИЧИЯ?" Просто повторяем за ним его стереотип.

 

С учетом этого, мы предлагаем Вам следующий комплекс работ:

• Поставку комплекта материалов для монтажа тканевых натяжных потолков.
• Монтаж тканевых натяжных потолков специализированными бригадами монтажников.
• Полный пакет документов для сдачи работ рабочей комиссии.
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание.

 
Я бы "свернула" это в один абзац (если только это не отдельные позиции прайса, которые важно показать отдельно):
 
"С учетом этого, мы предлагаем Вам комплекс работ – от поставки необходимых материалов и монтажа потолков силами специализированных бригад до полного пакета документов для сдачи работ рабочей комиссии. И, разумеется, гарантийное и послегарантийное обслуживание".
 

Мы много лет занимаемся поставками, продажей и монтажом потолочных систем. Накоплен опыт монтажа многоуровневых конструкций, больших по площади пролетов потолков, установка всех  технологических коммуникационных проходов сетей отопления, водопровода, вентиляции и кондиционирования.

 

Хорошо. Только слово "продажей" можно убрать, ибо уже упомянута "поставка": "Мы много лет занимаемся поставками и монтажом потолочных систем"

 

"Благодаря прямым договорам с производителем, а также имея собственную производственную базу комплектующих и собственное монтажное подразделение, мы можем предложить нашим Клиентам ряд выгодных ценовых условий от зачета за метры квадратные вплоть до отсрочки платежа.

 Хорошо.
 

Если у Вас возникнут вопросы, мы готовы на них ответить. А также предоставить образцы материалов.

 
Очень хорошо! Текст готов.
 
Теперь его желательно протестировать. И если понадобится, откорректировать. А затем разослать.
 
Спасибо Вам за работу!
 
С Уважением,  
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика