9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13876 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2007-12-26 22:19:21
Алексей » Всем
ПОМОГИТЕ, ПОЖЖАЛУЙСТА, НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО УСТАНОВКЕ КОФЕЙНОГО АВТОМАТА !.. ХОТЬ КТО НИБУДЬ !!!... ЗАРАННЕЕ БЛАГОДАРЕН
2007-12-26 22:30:57
Дарья Звягинцева » Алексей
Уважаемый Алексей.

Почему бы Вам не  воспользоваться рекомендациями, данными Коллегами (выше)? Например, не попробовать самому набросать хоть что-то, используя статью Галины Владимировой "Как написать коммерческое предложение?"  А Коллеги помогут Вам с правкой. Ведь, чтоб направить автомобиль в нужную сторону, надо чтобы он хоть куда-то двигался (М. Литвак)...

Для начала определите:

- кто конкретно (вплоть до должности и ФИО) будет принимать решение по Вашему предложению
- какие проблемы (типовые) обычно возникают у этих людей в связи с покупкой и установкой кофейных автоматов (это важно не выдумать, а узнать у владельцев/руководителей кафе, ресторанов, кофеен и т.д.).

Примеры правильно поставленных вопросов (чтоб получить нужный ответ) см. здесь и здесь.

- чем (на фоне выявленных чужих глюков) отличается Ваша компания?

После этого продолжим.

С уважением.
2007-12-28 02:45:24
Алексей » Дарья Звягинцева
Уважаемый __________.!  (Председатель правления)
 
Представитель ___________
   
 
 Предлагаем Вам деловое сотрудничество. Наша фирма _________ занимается установкой и обслуживанием кофейных автоматов производства Rheavendors (Италия). Используя наши услуги, можно повысить уровень сервиса универмага .
   
 
 Сотрудничая с нами Вы получаете:

•  Надежного и профессионального делового партнера .
• Мы работаем с компанией производства кофейных автоматов мирового уровня.
•  Продукция, которую мы изготавливаем, отличается высоким качеством, используя продукцию известных брендов (“Nestle”,”Nescafe”).
•  Мы имеем все необходимые лицензии.
•  Готовы установить необходимое Вам количество кофейных автоматов.
•  …


Пусть в Вашем бизнесе будет одним решенным вопросом больше!

Надеюсь на сотрудничество и с удовольствием отвечу на все вопросы по телефону: ------

С уважением, представитель -----------------
 
 
 
 
 
2007-12-28 13:04:38
Анна Каправчук » Алексей

Уважаемый Алексей!

Из Вашего предложения непосвященному человеку (а читающий наспех именно такой) непонятно, о кофеварках речь идет, о кофе-машинах или что за зверь такой - кофейный автомат. И неясно, какие еще плюсы кроме абстрактного "улучшения сервиса универмага" получит тот, кто предоставит Вам место для установки. Кстати, почему универмага? В университете или на автовокзале кофейный автомат еще более уместен. Непонятно, что получатель КП должен иметь на месте потенциальной установки (электричество? 220 или 380? водопровод? сколько свободного пространства?) Непонятно, какие эксплуатационные расходы его ждут после установки автомата. Непонятно, какие свои проблемы он решит таким образом (кроме отсутствия кипящих чайников на рабочих местах). А главное - что получатель коммерческого предложения будет с этого сотрудничества и как будет определяться эта сумма. 
С уважением,
Анна Каправчук

2007-12-28 20:35:06
Дарья Звягинцева » Алексей
Уважаемый Алексей.
Сразу оговорюсь: честно говоря, если бы Анна не обратила мое внимание, тоже считала бы, что речь идет  о кофе-машинах, которые вы предлагаете заведениям "общепита" (что же тогда подумают адресаты письма?).

Уважаемый __________.!  (Председатель правления) Правления чего?
 
Представитель ___________ (что здесь имелось в виду? и почему это стоит в начале письма?)
   
 
 Предлагаем Вам деловое сотрудничество. (Нельзя так сразу "в лоб". Надо сначала дать понять, что Вы в курсе его проблем, связанных с Вашей сферой. А для этого "глюки" надо пособирать. Как и писалось выше. Пообщайтесь с теми, у кого кофе-аппараты стоят. Почему они поставили? В чем заключалась головная боль с установкой/обслуживанием и т.д.? У тех, кто не ставит, поинтересуйтесь, почему не хотят? Нет "живых" фактов, на которых можно заслужить кредит доверия и "заставить" читать дальше.) Наша фирма _________ занимается установкой и обслуживанием кофейных автоматов производства Rheavendors (Италия). (Мне, например, совершенно не понятно, зачем мне как, допустим, руководителю некоего торгового или иного заведения кофейный автомат? Что мне с этого? Деньги зарабатываете Вы, а я беру с Вас аренду? Я должна купить этот автомат и прибыль идет мне? Иное? Из Вашего предложения, ни то, ни другое не следует. Наверняка, таких "непоняток", очевидных для Вас, но совсем неочевидных для далекого от Вашего бизнеса человека, довольно много.)  Используя наши услуги, можно повысить уровень сервиса универмага . (Тут вообще нет прямой связи, получился практически "замах грандиозус" - См. "Как написать коммерческое предложение"). И почему речь идет именно о универмагах? Соглашусь с Анной, это далеко не единственное, и не факт, что лучшее место (поток) для кофейных автоматов. Выпишите, пожалуйста, здесь ВСЕ потоки Ваших Клиентов (в помощь Вам этот материал). Лучше потом отбросим менее перспективных.
    Сотрудничая с нами Вы получаете (не очень хорошая формулировка, но это уже вопрос стилистики, поправим позже, сейчас есть более насущные проблемы, в том числе перечисленные выше):

•  Надежного и профессионального делового партнера .
• Мы работаем с компанией производства кофейных автоматов мирового уровня.
•  Продукция, которую мы изготавливаем, отличается высоким качеством, используя продукцию известных брендов (“Nestle”,”Nescafe”).
•  Мы имеем все необходимые лицензии.
•  Готовы установить необходимое Вам количество кофейных автоматов.
•  …


Пусть в Вашем бизнесе будет одним решенным вопросом больше! (Насколько я помню, эта фраза приводилась в указанной статье Г. Владимировой в качестве НЕУДАЧНОГО примера)

Надеюсь на сотрудничество и с удовольствием отвечу на все вопросы по телефону: ------ (Почему до этого было "мы", а теперь "я"? Везде должно быть "мы" и от "надеюсь" лучше избавиться, а то получается, что Вы ставите себя на место просителя)
С уважением, представитель -----------------

 Алексей, перечитайте еще раз все рекомендованные материалы. Там все это описано по пунктам. И продолжим.

С уважением.
2010-09-20 08:20:13
alexey1985 » Всем

Коммерческое предложение по установке кофейного аппарата.

 

                                        Уважаемый Руководитель!
Мы знаем, что Ваша торговая сеть занимается обслуживанием немалого числа покупателей. И, зачастую, так случается, что как клиентам, так и сотрудникам Вашей сети необходимо взбодриться, а в холодную пору года – согреться после пребывания на улице. 
Мы предлагаем Вам установку в Вашей сети (магазине) аппаратов по приготовлению горячих напитков (чай, кофе). Установка подобного аппарата позволит повысить уровень обслуживания Ваших клиентов и сотрудников, обеспечив их горячими напитками. 
Нередко аппараты установленные другими подрядчиками, теряют свою привлекательность из-за неопрятного внешнего вида, загрязнения, частых поломок, несвоевременного наполнения ингредиентами. 
Мы готовы обеспечить:
- содержание аппаратов в чистом виде (мойка не реже чем раз в три дня);
- оперативное разрешение возможных неисправностей (на аппарате присутствуют контактные данные Наших специалистов по обслуживанию);
- своевременное наполнение аппаратов ингредиентами.
Если Наше предложение для Вас актуально, сообщите нам, пожалуйста, и мы направим Вам детальную характеристику аппаратов по приготовлению горячих напитков, а также необходимые условия для установки (площадь, электропитание).

С уважением ...


2010-09-20 09:45:06
Галина В. Владимирова » alexey1985

Здравствуйте, Алексей!

... И, зачастую, так случается, что как клиентам, так и сотрудникам Вашей сети необходимо взбодриться, а в холодную пору года – согреться после пребывания на улице. 

 

У Руководителя, Собственника нет стереотипа "моим сотрудникам необходимо взбодриться". Скорее: "сколько мы на этом заработаем". В крайнем случае: повлияет ли на посещаемость (если кофе "по пути").

Покажите ему, на чем они смогут заработать, добавляет ли ему "прибыли" количество выпитых чашек на его потоке (а если он получает только за аренду - в чем его интерес в этом случае) и т.д. См. сообщения Коллег - здесь и здесь

Вы сами также можете зарабатывать в "местах вынужденного ожидания". Где кофе/чай нередко пьют "скуки ради". В аэропортах, на вокзалах (ж/д и авто) и т.д. В местах многочасовых занятий - например, крупные библиотеки (в холлах и "зимних садах" сидят и с книгами, и с напитками). 


Соответственно, можно заготовить разные тексты. Но даже по супермаркету требуется не столько стилистическая доработка, сколько - фактическая. То есть учет реальных стереотипов адресата.


С Уважением,

2010-09-27 13:44:21
alexey1985 » Всем

Уважаемый Руководитель! 

Мы знаем, что Ваша торговая сеть занимается обслуживанием большого числа покупателей. И зачастую как у клиентов, так и у сотрудников Вашей сети возникает потребность в горячих напитках.

Мы предлагаем Вам установку в Вашем магазине автоматического торгового аппарата по приготовлению горячих напитков (чай, кофе). Аппарат осуществляет приготовление горячих напитков в автоматическом режиме, без участия продавца. Установка подобного аппарата позволит повысить уровень обслуживания Ваших клиентов и сотрудников, обеспечив их горячими напитками.

У автоматического торгового аппарата по приготовлению горячих напитков существует ряд достоинств:


  1. Занимаемая площадь менее 1 м.кв. (установленный аппарат не создаст помех для потока клиентов).
  2. Для работы аппарата необходимо только электропитание 220В.
  3. Широкий ассортимент приготавливаемых напитков (до 20 наименований)
  4. Привлекательный внешний вид аппарата
  5. Торговый аппарат работает без перерывов и выходных
  6. Несомненная вежливость торгового аппарата, быстрота и ненавязчивость обслуживания – ни один автомат не поторопит покупателя побыстрее выбрать и заказать напиток
  7. Напиток готовится за максимально короткое время, что не оказывает влияния на его качество (это позволяет избежать очередей).

Нередко аппараты установленные другими подрядчиками, теряют свою привлекательность из-за неопрятного внешнего вида, загрязнения, частых поломок, несвоевременного наполнения ингредиентами.

Мы готовы обеспечить:


  1. содержание аппаратов в чистом виде (регулярное обслуживание и чистка);
  2. оперативное разрешение возможных неисправностей (на  аппарате присутствуют контактные данные наших специалистов по обслуживанию);
  3. своевременное наполнение аппаратов ингредиентами.

Если наше предложение для Вас актуально, сообщите нам, пожалуйста, и мы направим Вам детальную характеристику аппаратов по приготовлению горячих напитков, а также необходимые условия для установки (размер аппарата, потребление электроэнергии). 

С уважением...

2010-09-27 14:10:32
Галина В. Владимирова » alexey1985

Уважаемый Алексей!

...И зачастую как у клиентов, так и у сотрудников Вашей сети возникает потребность в горячих напитках.

 

Установка подобного аппарата позволит повысить уровень обслуживания Ваших клиентов и сотрудников, обеспечив их горячими напитками.

И опять же ни слова о том, на чем его торговая сеть заработает.

Далее. Часть аргументов явно рассчитана на непосредственного Исполнителя типа Администратора торгового зала, Заведующего/Директора одного из(!) магазинов сети (которым придется непосредственно этим заниматься), а не на Владельца.

Пожалуйста, определитесь, КОМУ Вы пишете. Если - Владельцу, то ему надо сказать, на чем и как сеть будет зарабатывать и почему установка аппарата не вызовет проблем с какими-либо "разрешительными" инстанциями. Если пишете Руководителю рангом поменьше, то ему надо показать, почему с установкой аппарата не будет организационных сложностей (которых он, в действительности, хотел бы избежать, но не декларирует этого).

И не надо Владельцу писать: "Уважаемый Руководитель". Сразу почует спам.  Не так уж много Владельцев сетей, чтобы заранее не разузнать их Имена-Отчества.

Не пишите "умно"Мы знаем, что Ваша торговая сеть занимается обслуживанием большого числа покупателей. Пишите просто: "Через Вашу сеть проходит такой-то поток Покупателей..." (подтекст: ну просто грех на нем дополнительно не заработать). 

 

Пожалуйста, выкосите тавтологию, а также фразы типа: "осуществляет приготовление". "Осуществлять приготовление" = готовить кофе. Так и пишите: аппарат готовит кофе без участия продавца и т.д. 

Фразы типа: "У аппарата существует ряд достоинств" - сразу заменяйте на достоинства. Вместо деклараций - сразу факты. 

Наконец, зачем Владельцу направлять детальную характеристику аппаратов? Что он с этим должен будет делать? 

Лучше так: "...Готовы направить для Вашего технического специалиста (другой вариант: главного инженера) детальную характеристику аппарата и необходимые условия для его установки". (В торговых сетях обычно есть главный инженер (либо главный энергетик), который отвечает за исправность электротехнических и/или теплотехнических коммуникаций.)

Текст необходимо переписать. Пока он (фактурно и стилистически) далековат от реалий торговой сети.

С Уважением,   

2010-10-05 07:01:48
alexey1985 » Всем

Уважаемый …!

Мы знаем, что Ваш торговый центр занимается обслуживанием большого числа покупателей. И зачастую как у клиентов, так и у сотрудников Вашей сети возникает потребность в горячих напитках.

Наша компания заинтересована в аренде площади под установку автоматического торгового аппарата по приготовлению горячих напитков (чай, кофе). Аппарат готовит горячие напитки в автоматическом режиме, без участия продавца. Установка подобного аппарата позволит повысить уровень обслуживания Ваших клиентов и сотрудников, обеспечив их горячими напитками.

Автоматический торговый аппарат по приготовлению горячих напитков:

  1. Занимает площадь менее 1 м.кв. (установленный аппарат не создаст помех для потока клиентов).
  2. Для работы аппарата необходимо только электропитание 220В.
  3. Широкий ассортимент приготавливаемых напитков (до 20 наименований)
  4. Привлекательный внешний вид аппарата
  5. Торговый аппарат работает без перерывов и выходных
  6. Несомненная вежливость торгового аппарата, быстрота и ненавязчивость обслуживания – ни один автомат не поторопит покупателя побыстрее выбрать и заказать напиток
  7. Напиток готовится за максимально короткое время, что не оказывает влияния на его качество (это позволяет избежать очередей).
  8. Для установки торгового аппарата не требуется никаких дополнительных согласований и разрешений.

Нередко аппараты установленные другими подрядчиками, теряют свою привлекательность из-за неопрятного внешнего вида, загрязнения, частых поломок, несвоевременного наполнения ингредиентами.

Мы готовы обеспечить:

  1. содержание аппаратов в чистом виде (регулярное обслуживание и чистка);
  2. оперативное разрешение возможных неисправностей (на  аппарате присутствуют контактные данные наших специалистов по обслуживанию);
  3. своевременное наполнение аппаратов ингредиентами.

Готовы направить для Вашего технического специалиста детальную характеристику аппарата по приготовлению горячих напитков, а также необходимые условия для установки (размер аппарата, потребление электроэнергии).

С уважением,

2010-10-05 16:21:24
Галина В. Владимирова » alexey1985

Уважаемый Алексей!

См. начало этого сообщения, а также этого.

Спасибо,

2010-10-13 13:53:21
alexey1985 » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина! 

Помогите найти чем можно заинтересовать владельцев (руководителей) супермаркета. Если брать арендную плату, то она в масштабах супермаркета просто смешная. площадь под аренду 1 м.кв. средняя стоимость 50 у.е. Да, мы хотим на них заработать, но нельзя же так в лоб заявлять об этом... 

2010-12-11 17:23:01
Андрей Жуков » alexey1985

Алексей,

я боюсь, они Вас потом вытеснят. Ну, что бы им самим аппарат не купить и не поставить. Обслуживать его супермаркету - дело нехитрое.

С Уважением,

2010-12-11 22:01:32
alexey1985 » Андрей Жуков

Посмотрите в своем городе...супермаркеты сами ставят аппараты или все же есть вендоры? Во-первых, ингридиенты закупать для одного аппарата - дело невыгодное, во-вторых, ремонтировать и обслуживать - нужны знания, то есть это им еще одно рабочее место...

2010-12-12 12:13:33
Андрей Жуков » alexey1985

В супермаркетах (тем более, в сетях) есть и инженерные службы, и IT-подразделения, и проч. Обойдутся ресурсом.

Что касается цены продукта, то - да - для одного магазина невыгодно. А вот Сеть поставит сразу много, и цены получит хорошие, да еще и бонус возьмет...

Буду рад ошибиться,

 

P.S. Не пишите с маленькой буквы

2012-04-24 11:32:57
Булат Гасанов » Галина В. Владимирова

Здравствуйте, Галина.
Прочитал на форуме Ваши темы, очень удивил Ваш профессионализм и постановка текста.

Хочу посоветоваться, касательно составленного КП

(очень хотелось услышать Вашего комментария):

Уважаемый  ___________

Предлагаем установить на Вашей территорий "островок отдыха" для посетителей Вашего СПА Салона.
Задача нашего проекта поднять продолжительность пребывания
клиентов в Вашем Салоне установив в проходимой части коммерческие "вендинговые массажные кресла" и совместно с Вами получать выручку от оборота.

Описание:
Стильное массажное кресло оборудовано купюро-приемниками и сопровождаются рекламным
носителем, стимулирующим Ваших посетителей отдохнуть, расслабиться,
восстановить силы, поднять настроение и продолжить отдых.

Предлагаем 2 варианта взаиморасчетов на рассмотрение:
•   Фиксированная плата за арендное место, с учетом среднемесячного расхода электроэнергии.
•   Процентные выплаты от дохода за арендное место в согласованном отношении, с учетом среднемесячного расхода электроэнергии.

Сотрудничая с нами Вы получаете:
•  Надежного и профессионального делового партнера.
•  Мы работаем с компаниями производящими качественную продукцию мирового уровня.

Мы готовы обеспечить:
•  содержание аппаратов в чистом виде (регулярное обслуживание и чистка);
•  оперативное разрешение возможных неисправностей ( аппараты снабжены GSM-модемом, вся информация о состояний массажных кресел передается по GPRS нашим техническим специалистам)

    
Если Вам интересно данное предложение, пожалуйста свяжитесь с нами
по тел.
по почте:

тех.характеристики:
•  Для работы аппарата достаточно наличие розетки, мощностью 220В
•  вес устройства 110кг

Картина "островка отдыха" прилагается:

----------------

2012-04-25 12:00:48
Галина В. Владимирова » Булат Гасанов

Уважаемый Булат!

А СПА-салоны разве не имеют своего массажиста? - Надо уточнить.

Для тех салонов, где его нет, надо четче сформулировать выгоду Владельца. 

НЕ "поднять продолжительность пребывания", а скорее, доукомплектовать ассортимент услугой, отсутствие которой в СПА-салоне должно вызывать у Клиентов вопросы. (Но написать об этом, конечно, культурно.) Где СПА, там и массаж. Вообще, удивительно, если у них, в самом деле, нет массажиста.

"Островок отдыха" лучше не писать. А весь остальной СПА-салон - разве не для отдыха?

Лучше не писать высокопарных "лозунгов и заклинаний" типа:   


•  Надежного и профессионального делового партнера.
•  ...качественную продукцию мирового уровня.

К тому же вот это:


Сотрудничая с нами Вы получаете:
•  Надежного и профессионального делового партнера.
•  Мы работаем с компаниями производящими качественную продукцию мирового уровня.

- НЕ совсем из их стереотипов. Они получают не партнера, а доход с этого кресла (так, как договоритесь). Что им с того, что Вы работаете с компаниями мирового уровня? Их, скорее, заботит, чтобы это не повлекло за собой дополнительных "оргвопросов", соблюдались договоренности (если договоритесь), не было каких-нибудь "неожиданностей" с этим креслом, возможно, чтобы Клиенты хотели им пользоваться, чтобы оно у них не простаивало, занимая площадь, возможно что-то еще (это только они могут Вам сказать, а мы можем лишь предполагать).

Просто соотнесем эти "незамысловатые" заботы салона с фразами про надежного партнера и мировой уровень. Небо и земля :-) 

Будем к ним ближе. Вот как, например, в этом абзаце:

Мы готовы обеспечить:
•  содержание аппаратов в чистом виде (регулярное обслуживание и чистка);
•  оперативное разрешение возможных неисправностей ( аппараты снабжены GSM-модемом, вся информация о состояний массажных кресел передается по GPRS нашим техническим специалистам)

    
И вот это тоже очень хорошо:

тех.характеристики:
•  Для работы аппарата достаточно наличие розетки, мощностью 220В
•  вес устройства 110кг

Картина "островка отдыха" прилагается:

 

Просто: фотография. Или "вот как это выглядит".

С Уважением,  

2012-04-25 12:29:16
Галина В. Владимирова » Булат Гасанов

В продолжение:

А почему только в СПА-салонах?

Почему бы не в салонах красоты вообще?

Меня удивляет, что кресла, в которые усаживают на маникюр-педикюр (и на довольно продолжительное время) не всегда снабжены подголовниками. А порой сама высота кресла заканчивается на уровне плеч и ниже. Это означает, что во время процедуры спина не отдыхает, Клиент находится не в расслабленом состоянии, а наоборот. Меня также удивляет, почему во время этих процедур людям не предлагают лечь (и закрыть глаза), а только сесть. Это не усложнило бы процесс, а Клиентам дало бы кратковременный отдых. Например, минут на 30-40 в рабочий перерыв. Удивляет и то, что массаж кистей и стоп обычно идет "факультативно" (если желаете), а не как составная часть процедуры. Причем женщины-мастера, за редким исключением, это делают плохо: слабые руки, 2 минуты взамен декларируемых 10-ти и т.д.  

Подумайте о возможности встроить в этот контекст Ваши кресла. 

Ваши кресла, вероятно, можно установить во многих других местах, где люди проводят время в ожидании. У Вас тогда появятся и другие сегменты для обращения с КП.

И еще вопрос: не выгоднее ли им купить такие кресла на свою территорию (где хорошие потоки), чем брать в аренду?

С Уважением,

2012-04-25 12:43:25
Юрий » Булат Гасанов

Уважаемый Булат!

И не забудьте "обкатать" текст на тех, кто в теме.

Мне, например, сильно резанула глаз фраза Для работы аппарата достаточно наличие розетки, мощностью 220В - это напряжение, а не мощность.

Не хотелось бы и в основном тексте иметь подобные ляпы.

Юрий

2012-09-11 10:38:02
Эдуард Микалин » Всем

Здравствуйте.

Помогите пожалуйста с небольшим письмом для тогрового центра, чтобы они дали положительный ответ.

_______________________________________

Здравствуйте, .....
Мы знаем, что торговый центр ..... занимается обслуживанием большого числа покупателей.
Наша компания заинтересована в аренде площади под установку Динамического Пилларса для рекламы.
Динамический пилларс – абсолютное новшество в сфере рекламных Indoor технологий.
Это уникальная конструкция:
- реклама на которой размещается на нескольких гранях
- автоматическое вращение на 360 градусов
- подсветка в темное время суток
- высокое качество печати рекламы
- экслюзивный дизайн
Размер арендной площади для динамического пилларса составляет 1 кв. метр. по адресу: ......

Хочется отметить еще один нюанс - реклама, которая будет распологаться на поверхностях пилларса нивкоем случае не будет пересекатся с товарными позициями МЭТРО. Например на пилларсе будут рекламироваться:
- автосалоны города
- автозаправочные
- и т.п.
Если будет необходимо - мы можем предоставлять каждый макет на согласование перед тем как разместить его.

2012-09-11 10:58:59
Дейнега Ольга » Эдуард Микалин

Добрый день, уважаемый Эдуард!

Из Вашего письма не ясно - какая польза, помимо получения арендной платы, будет торговому центру от Вашей установки. И что это за установка - тоже из письма не понятно.


Вы уже обращались в ТЦ по вопросу аренды? Что Вам ответили?


С уважением,



2012-09-11 14:14:37
Эдуард Микалин » Дейнега Ольга

Здравствуйте, Ольга

Пока еще не обращался в ТЦ. Планирую в ближайшее время.

Для этого и хотел заранее подготовить письмо.

Пользы для ТЦ - никакой, кроме аренды и красоты конструкции.

Сама конструкция представляет собой некий световой короб, который вращается вокруг своей оси. На нем размещается реклама арендаторов.

2012-09-19 15:48:16
Галина В. Владимирова » Эдуард Микалин

Уважаемый Эдуард!

Вам желательно сначала пойти-переговорить (причем с несколькими ТЦ), а потом - если они "в принципе не против" - выслать им письменное предложение.

Торговые центры, как Вы знаете, на таком размещении зарабатывают. Чего же им быть "против"? Осталось встретиться и договориться о стоимости аренды. Плюс развеять возможные опасения администраций ТЦ на счет конкретного пилларса. Вы это уже отчасти начали делать: реклама, которая будет располо(а)гаться на поверхностях пилларса (запятая)нивкоем (ни в коем) случае не будет пересекаться с товарными позициями МЭТРО; мы можем предоставлять каждый макет на согласование (запятая) перед тем как разместить его и т.д.

Кроме того, их может заботить, чтобы это "не противоречило общей концепции ТЦ", "не выбивалось из общего стиля", "не экранировало.., не загораживало.., не мешало на проходах.., не затрудняло доступ к... (например, запасным выходам), не вызвало нареканий пожарников, электриков..." и т.д. В общем, не создавало администрации, поставленной блюсти порядок, лишних хлопот. Это надо проговорить и показать, почему их не будет.

(Прошу меня извинить, в КП не должно быть орфографических и ошибок и ошибок пунктуации. Для переговоров о размещении конструкции с текстами это критично.)

А вот это лишнее:

Мы знаем, что торговый центр ..... занимается обслуживанием большого числа покупателей.
Наша компания заинтересована в аренде площади под установку Динамического Пилларса для рекламы.
Динамический пилларс – абсолютное новшество в сфере рекламных Indoor технологий.
Это уникальная конструкция:
- реклама на которой размещается на нескольких гранях
- автоматическое вращение на 360 градусов
- подсветка в темное время суток
- высокое качество печати рекламы
- экслюзивный дизайн

Скажите просто:

"Мы хотим арендовать у Вас 1 квадратный метр под такую-то рекламную конструкцию. На ней будет информация о товарах, которые не "пересекаются" с Вашим ассортиментом. Всю организационную часть берем на себя. Вам, как Администратору, никаких хлопот. Конструкция компактна, красива и безопасна. А главное, не противоречит общей концепции Вашего ТЦ и не загораживает проходов. Вот как это выглядит... (без лишних слов показываете фото). Ваши условия? и т.д."

То есть не надо долго - на словах - описывать внешний вид пилларсов и убеждать администраторов в качестве печати и эксклюзивности дизайна (Вы же не с Рекламодателями разговариваете :-). Не надо также запугивать словами про "динамичный пилларс" и "абсолютное новшество в сфере рекламных Indoor технологий". Вы наверняка видели этих женщин-администраторов - ну какие там Indoor технологии? :-) Хорошо, если знают про пилларсы. А если услышат про "абсолютное новшество", мигом свяжут это с личной "головной болью".
 

С Уважением, 

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика