9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13843 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2010-06-07 18:11:26
Игорь » Всем

Добрый День!

Ситуация следующая:

Магазин бытовой техники, продаем товар за наличный расчет и в рассрочку, зарплата складывается следующим образом: Оклад + Процент с коэффициента установленный на товар, который распределяется на продавца, его продавшего и капает в "общий котел" магазина. (Пример:Товар стоит 12991 р. продавец получает с него премию 390 руб., в "котел" 129 руб. цифры условные, есть коэффициенты, которые идут только в "котел" – тут в зависимости от рентабельности товара ).

С общего "котла" получают премию сотрудники отдела рассрочки, менеджеры торгового зала, менеджеры магазина, товаровед, продавцы и кассиры.  Проблема в следующем: зарплата хорошо отторговавшего продавца не слишком отличается от того, кто практически не торговал, он в любом случае с общака получит премию. В связи с этим, мотивация продавца на большие продажи начинает снижаться. Конечно, можно для продавцов перейти на индивидуальный коэффициент, без распределения процента в "общий котел". Тогда как  начислять премию кассирам, товароведу, отделу рассрочки. Кассиров можно, конечно, посадить на голый оклад, тогда как быть с отделом рассрочки? С чего начислять премию менеджерам, товароведу?

2010-06-07 18:25:10
Редакция » Игорь

Уважаемый Игорь!

Ваш вопрос помещен в соответствующий раздел Форума.

Спасибо,

2010-06-07 18:59:41
Сергей В. Сычев » Игорь

Уважаемый Игорь!

...зарплата складывается следующим образом: Оклад + Процент с коэффициента установленный на товар, который распределяется на продавца, его продавшего и капает в "общий котел" магазина. (Пример:Товар стоит 12991 р. продавец получает с него премию 390 руб., в "котел" 129 руб. цифры условные, есть коэффициенты, которые идут только в "котел" – тут в зависимости от рентабельности товара )...

 

Вопрос-1: Почему у Вас зарплату товароведам и менеджерам "финансируют" продавцы? Компания должна построить модели зарплаты для каждой должности и оплачивать работу своими деньгами (из своего дохода, а не из зарплаты продавцов). Если компания работает успешно, то после выплат сотрудникам и возмещения проч. затрат, у нее остается прибыль. Но неверно, если компания работает успешно, брать большую сумму из кармана продавцов и отдавать ее кассирам и товароведам. 

Вопрос-2: Разве трудоемкость работы, например, кассира зависит от рентабельности товара?

Вопрос-3: Разве продавцы и кассиры знают наценки, себестоимость и прибыль компании? Если "да", то разве это нормально? Если "нет", то как же Вы увязываете их зарплаты с рентабельностью?

Вопрос-4: Корректно ли, в этом контексте, употреблять выражение "рентабельность товара" - ведь в себестоимость входит и зарплата продавцов, которые продают весь этот ассортимент. У Вас получится "циклическая ссылка". Глюк.

  

Проблема в следующем: зарплата хорошо отторговавшего продавца не слишком отличается от того, кто практически не торговал, он в любом случае с общака получит премию. В связи с этим, мотивация продавца на большие продажи начинает снижаться. Конечно, можно для продавцов перейти на индивидуальный коэффициент, без распределения процента в "общий котел". Тогда как  начислять премию кассирам, товароведу, отделу рассрочки. Кассиров можно, конечно, посадить на голый оклад, тогда как быть с отделом рассрочки? С чего начислять премию менеджерам, товароведу?

Естественно, при "общаке" какая мотивация. Вам не надо связывать зарплаты продавцов с зарплатами, кассиров, товароведов, отдела рассрочки и т.д. Вам надо просто спросить:

"Каковы правильные модели зарплат:

  • продавцов;
  • кассиров (разумеется, это не голый оклад);
  • товароведов;
  • менеджеров;
  • ... и т.д. ?

Рекомендую Вам "RI-STORE".

Спасибо,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика