Амазон
RRRRR - 54.198.159.117
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13803 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2001-08-27 14:02:17
Сергей » Всем
Я планирую открыть видеопрокат в одном из спальных районов Москвы.
Как мне правильно определить моих потенциальных клиентов и информировать их об открытии.Что будет являться главным рекламоносителем при моем ограниченном бюджете? Мне понравилась идея с миникарнавалом(тема открытие нового кафе)насколько она приемлема в моем случае?
Все Ваши идеи и советы для меня безценны!
2001-08-28 17:41:27
Галина Владимирова » Сергей
Сергей, слово "видеопрокат" (по аналогии с "кинопрокатом" – прокатом кинофильмов в кинотеатрах) в первый момент вызвало у меня мысль о давно отживших видеосалонах, но потом поняла, что ошиблась. Кстати, не возникнет ли подобный стереотип у потенциальных Клиентов (имеющих "видики"), если использовать это слово в рекламе? Лучше уж – прокат ВИДЕОКАССЕТ (т.е. НЕ видеофильмов).

Спальный район – это место, куда человек возвращается после работы. Ваши потенциальные Клиенты – это, конечно, те, кто имеет видео. Попробуйте «обработать», к примеру, поток «возвращающихся после работы домой». Хочется развлечься, отдохнуть. Куда-то специально заходить за кассетой «в лом», а вот по дороге домой – почему бы и нет?

В связи с этим желательна СЕТЬ пунктов проката ВБЛИЗИ остановок общественного транспорта и крупных магазинов, куда человек непременно заходит после работы (в идеале – внутри магазинов, метро, прямо на автобусных остановках).

С учетом продолжительности рабочего дня Ваших Клиентов и времени, которое им необходимо, чтобы добраться в свой район – Ваши пункты проката НЕ должны рано закрываться, а работать преимущественно в вечернее время. А также - рано утром, чтобы было удобно менять кассеты, не возя их с собой на работу (специально-то из дому мало кто пойдет обменивать). То есть основная мысль – обмен кассет происходит ПО ДОРОГЕ с работы/на работу.

С уважением,
2001-08-28 18:55:59
Галина Владимирова » Сергей
Если Ваш видеопрокат окажется на таких потоках (см. выше), никакого особенного рекламоносителя не потребуется. Раздавайте первое время на самой остановке (или на выходе из метро) небольшие листки с примерным текстом: «Какой Ваш любимый фильм? Назовите его в киоске видеопроката (2 метра за углом). Это поможет нам создать правильный ассортимент и учесть вкусы нашего района». Или просто спрашивать на потоке: «Ваш любимый фильм?», а потом что-то давать. Вряд ли этот вопрос напряжет, а любителям кино, скорее всего, захочется указать, «что следует завозить, а что не следует» (при условии, что для этого не надо куда-то специально идти, а только поблизости). Подошедших к киоску обрабатывать дальше: «Оставьте Вашу заявку» и т.д. Естественно, что заявка не должна обязывать покупать.

Вообще идея видеопроката решает не только проблему досуга, но и проблему, аналогичную той, что возникает (или возникала) у покупателей книг. Книги накапливаются. Если не считать энциклопедий, справочников и прочей «нетленки», в третий-четвертый раз открываются/перечитываются очень немногие. Если что-то покупается - часто для одного прочтения. Где (а главное – зачем) хранить эти увлекательные «одноходовки»? Аналогично – видеофильмы (объем кассет, кстати, соизмерим с объемом книг). Эту мысль можно в очередной раз донести до целевого Клиента.

С уважением,
2001-08-28 19:06:29
Татьяна Лежнева » Сергей
Вы не могли подробнее написать, какой способ обслуживания клиентов вы собираетесь предложить. На какие объемы расчитываете?

_____

Кроме того, как заметила Галина Владимирова, ваших клиентов отличает наличие видеомагнитофонов. Поэтому в ближайших к Вам магазинах видеотехники имеет смысл вашему целевому потоку давать дисконтные карты и т.п.

Кроме того, поскольку видео сейчас есть в каждой 3-ей семье имеет смысл в близлежайшие дома в почтовые ящики разложить теже дисконтные карты, а в будующем небольшие листовочки с анонсами свежих фильмов, поступивших в ваш фонд.


Идеальный вариант, это завести картотеку своих клиентов и анализируя их интересы делать точные предложения. Например посмотрите как устроены некоторые эл. магазины в интернете, если не ошибаюсь, то на ОЗОНЕ, если начинаешь читать рецензию заинтересовавшего тебя фильма, то рядом появится информация... что-то вроде "те кто покупают этот фильм покупают и эти ....фильмы"

С уважением, Татьяна.

Да, еще не забывайте кое-где еще есть местное локальное кабельное ТВ, там можно дать рекламу на целевую группу.
2001-08-29 13:08:28
Наталья Швец » Сергей
Присоединяюсь к мнению коллег. Ели салон видеопроката находится на пересечении потоков и «явных» конкурентов нет (т.е. нет других видеопрокатов, находящихся на пересечении этих же потоков), то реклама не очень то и нужна.

Думаю, большее внимание нужно уделить структуре, (концепции) видеопроката.

1. Структурировать видеокассеты не только по жанрам (комедии, боевики, мелодрамы, …), но и по «Рейтингам» внутри каждого жанра. Например,
- самые рейтинговые фильмы среди наших Клиентов (жителей нашего района),
- «бестселлеры» (или «гвозди») прошлого месяца,
- жители нашего района рекомендуют…

Подсчитывать рейтинги можно на основании опросов. Клиент уже пришел к Вам, узнайте у него, какие его любимые фильмы, что бы он порекомендовал посмотреть, пусть он поставит «оценку» (например по 10-ти бальной шкале) фильму, который сдает.

2. Давать подсказки-рекомендации:
- "те кто покупают этот фильм покупают и эти ....фильмы" (как предложила Татьяна),
- для тех, кто любит фильмы со звуковыми спецэффектами,
- для владельцев домашних кинотеатров рекомендуем …

Эти решения снимут проблему Клиента: «хочу взять фильм, но не знаю какой».

3. Фильмов с плохим качеством звука и/или перевода быть не должно. В крайнем случае, о том, что фильм НЕ дублирован, предупреждать ЗАРАНЕЕ.

4. Может быть, нужно осуществлять доставку фильмов по домам для жителей Вашего района. Т.к. Клиент, находясь уже дома, может обнаружить, что смотреть по ТВ нечего, а хочется.

5. Может быть, давать бонус (скидку, подарок) для тех, кто пришел выбирать фильмы не один, а с другом (в этом случае два друга должны взять минимум две кассеты).

6. Самым заядлым «видеоманам» дарить подарки, например, плакаты с фотографиями любимых актеров или что-то еще, имеющее отношение к кино. Еще лучше дарить подарки не одному «видеоману», а паре – ему и его другу (подруге).

Впрочем, решения могут быть любыми, критерий ХОРОШЕГО решения один – облегчает ли оно (решение) «жизнь» Клиенту.

С уважением,
2001-08-29 14:24:22
Наталья Швец » Сергей
Если предыдущее мое сообщение было посвящено, в основном, теме «открыть» видеопрокат, то сейчас хочу остановиться на теме «удержаться».

Вопрос: «Как долго Вы хотите удержаться?» - Год-два или больше?

Если больше, то нужно посмотреть, как эволюционируют пункты проката, во что превратятся, с чем «сольются».

Главная полезная функция «видеопроката» - торговать доступом к информации, находящейся на кассетах (именно «доступом», т.к. видеопрокат кассетами не торгует).

Но «торговать доступом к информации, расположенной в Интернет» - главная полезная функция провайдера Интернет.

Сходство здесь не случайное. Системы эволюционируют к объединению. Владельцы компьютеров знают, что при хорошем качестве каналов и дешевой связи, любой фильм (музыку, игрушку) можно взять прямо из Интернет, не «отрываясь» при этом от экрана.

Когда такое «счастье» наступит – вопрос времени, но, думаю, в Москве раньше, чем в остальных регионах страны.

А пока системы будут развиваться и объединяться, можно «спокойно» работать, но обслуживать при этом не только кинолюбителей, имеющих видеомагнитофон, но и «зрелище»любителей, имеющих компьютер.

С уважением,
2001-08-29 15:42:19
Сергей » Всем
Уважаемые Галина Владимировна, Татьяна, НАталья!
Я даже не ожидал, что будет столько ценных интересных предложений.
Некоторые идеи уже крутились в моей голове,что касается привлечения интреса со стороны жителей района, их рекомендаций и пожеланий.
Мне также будет интересно Ваше мнение, а может быть наблюдения по поводу самого района в котором еще нет подобных заведений, расскажите, какой бы дизайн зала и его площадь были бы предпочтительны.
С уважение, Сергей
2001-08-29 16:01:45
Георгий » Сергей
Уважаемый Сергей!

Должен отметить, что видеопрокатов сейчас существует много. Но до сих пор почему-то нет проката CD-дисков. Фильмы на CD-дисках приходится или покупать, или брать у знакомых. Рекомендую Вам обязательно включить эту услугу в Ваш прайс.

С уважением,
2001-08-29 17:18:40
Татьяна Лежнева » Сергей
А вы напишите, что вы собираетесь сделать...какой способ обслуживания покупателей будете продвигать...Напишите.

С уважением, Татьяна
2001-08-31 17:38:54
Сергей » Всем
я еще раз выражаю благодарность за Вашу поддержку и ценные советы.
я планирую ввести систему получения клиентом при регистрации карточки, а также проводить небольшое анкетирование при регистрации.
Пока не знаю сколько клиентов будет посещать мой салон, это зависит соответственно от многих вещей.
Жаль, что из за скудности бюджета, придется довольствоваться минимальным колличеством рекламы на первом этапе.
Наверное это будут листовки, и большая витрина, так чтобы весь зал был бы как на ладони, а может удасться найти уголок в крупном торговом комплексе, но там очень дорогая аренда.
2001-08-31 19:19:34
Наталья Швец » Сергей
Уважаемый Сергей,

А какую функцию будут выполнять карточки?

Вы по ним будете давать скидки (бонусы)? Тогда возникнет новая задача – «забежав» по пути к Вам в видеопрокат, Клиент вдруг обнаружит, что забыл карточку. Далее, он либо разозлится, что ему придется платить лишних 2 рубля, либо уйдет без покупки. Ни первый, ни второй вариант для Вас не благоприятны.

Или карточки нужны для других целей?

С уважением,
2001-08-31 20:03:01
Татьяна Лежнева » Сергей
Сергей у вас будет сомообслуживание или прилавочная торговля+прокат
2001-09-01 12:50:56
Редакция » Сергей
Вопрос Татьяна важный. Бесспорно самообслуживание "притенет" бОльший поток Клиентов.

С Уважением,
2001-09-03 17:53:09
Сергей » Всем
Что касается карточек, то на каждого клиента заводится карточка с магнитным кодом, клиент получает ее единовременно,она необходима для работника видеопроката, без этой карточки клиент просто не сможет сдать и получить новые кассеты.
Скорее всего именно по объему заказываемых кассет, клиент будет получать скидки.
Видеопрокат скорее всего предусматривает самообслуживание,небольшое помещение со стелажами.
С уважением
2001-09-04 12:18:11
Татьяна Лежнева » Сергей
Вопрос не по теме...

Сергей, если не сложно, не могли бы Вы сообщить мне информацию (по эл. почте) о стоимости открытия такого бизнеса и из чего эта стоимость складывается.

С уважением, Татьяна Лежнева
2001-09-04 12:24:02
Татьяна Лежнева » Сергей
Самообслуживание это верный выбор на 105% :-))

Кстати можно к видео касетам и видеоиграм подтянуть и книги.

В оформлении торгового зала важна система визуальной ориентации, так чтобы человек мог спокойно найти интересующий его фильм и т.п. по жанру, автору, актерам.

Возможно можно применить принцип библиотечного каталога, где одни и те-же книги в виде карточек разложены по автору, названию и тематике и даже по новым поступлениям...

Короче нужна структура расположения и поиска.

С уважением, Татьяна.

Что касается карточек и их потери, может их и хранить в салоне? Чтобы не забывали... по крайней мере до тех пор пока по ним не будут делать скидки в других ваших торговых точках или смежных магазинах.
2001-09-04 13:24:31
Татьяна Лежнева » Сергей
Спасибо за ответ по эл. почте. Я вам еще один вопрос про франчайзинг отправила. Если не затруднит, конечно :-))

Прошу прощения у Редакции за "непотемную" реплику.
2001-09-05 18:17:56
Владимир » Сергей
Здравствуйте.
Поделюсь своим! мнением и идеями по вопросу видеопроката.

1. Место расположения.
Захватить "активный" перекресток-остановку-торговый-центр при ограниченном бюджете не представляется возможным. Там располагаются более доходные предприятия. Высока аренда-покупка этих площадей.
Решение: ориентация именно на СПАЛЬНЫЙ район, местный магазинчик и т.д.
Выгода: приемлемая стоимость площади. Здесь появляется очерченный круг ПОСЕТИТЕЛЕЙ. Это жители прилегающих домов. Это Ваш микрорайон.

2. Реклама.
Телевидение, радио, газеты. Вам это по карману? Нет.
Решение: прямая адресная реклама - в почтовые ящики (рекламные листки). Выносной рекламный щит - цепью на замок к столбу. Фирменный знак - стилизованный символ (глаз, экран, видеокассета и т.д.) - везде.
Выгода: изготовление щита - обязательно, при минимуме затрат максимальная отдача, чего не скажещь о разовой рекламе в СМИ. На щит фирменный знак.
Рекламые листки - захудалый комп, лазерный принтер и пачка бумаги - затраты просто смешные (как я понял по клубным карточкам комп и штрих-сканер уже запланированы). Тираж заранее известен с точностью до одной штуки. Достаточно пройти Ваш микрорайон и пересчитать количество подъездов и квартир в каждом доме. На листы фирменный знак. На клубные карточки, на кассеты - знак. Фирменная символика создаёт имидж и визуальную фиксацию.
Пример_1: "За границей" Вашего микрорайона, на разумном удалении, размещаете на столбах несколько рекламных щитов (громко сказано для железяки метр на метр) с фирменным знаком, стрелкой и расстоянием до объекта (600 м). Можно без текста!
Результат_1: Вы создали интригу, загадку. Зафиксировали в сознании ВСТРЕЧНОГО-ПОПЕРЕЧНОГО образ (Ваш фирменный знак). В следующий раз увидев Ваш знак (образ) на щите выставленном возле проката встречный-поперечный ОБРАТИТ внимание на текстовую информацию (Видеотека Оранж, Видеопрокат XXI Век и т.д.). Встречный-поперечный сделает шаг на пути к ПОСЕТИТЕЛЮ.
Замечание: КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕСОГЛАСЕН с Натальей: "реклама не очень то и нужна". Даже в описанных ею условиях. О нас и так знают - глубокое заблуждение. Если даже знают - напоминайте. Вы же продавец, у Вас товар! Предлагайте, навязывайте, заставляйте. Реклама - Двигатель. Не лишайте свой бизнес двигателя.

3. Направление развития Вашего бизнеса.
Интернет-видео. Шутить изволите, господа? Сеть видеотек - Похвально. А в настоящий момент?
Решение: Встречный-поперечный - посетитель - покупатель - клиент - приверженец-Вашего-бизнеса.
Вы понимаете о чём я? А хотите понять? Пожалуйста. "М. Рафел Н. Рафел. Как завоевать клиента." Доступно в интернете и книжном магазине. 85 страниц идей для Вас. Яндекс выдаст десяток ссылок на эту книгу.
Выгоды: А что здесь объяснять!
Цитата: "Мюррей Рафл. Его задача - показать представителям мелкого бизнеса, что основой их выживания является стремление максимально удовлетворить клиента, тогда он наверняка станет приверженцем именно вашего бизнеса."

...Продолжение следует...
2001-09-06 09:55:52
Георгий » Владимир
Уважаемый Владимир!

А какие _небанальные_ идеи Вы почерпнули из названной Вами литературы?

С уважением,
2001-09-10 13:38:37
Владимир » Георгий
Георгию - кратко.

Согласен. С другой стороны каждый человек индивидуален. То, что для Вас уже является банальностью, для другого открытие. Вместе с тем, опирайтесь на Рафела как на СВОД банальностей. Как таблица умножения - с годами не теряет своей актуальности. С учетом вышесказанного отвечаю конкретно на Ваш вопрос цитатой: "Многие годы наборы из четырех блокнотов успешно продавались благодаря рекламе "КУПИТЕ ЭТИ ЧЕТЫРЕ БЛОКНОТА ВСЕГО ЗА 99 ЦЕНТОВ", пока кто-то не предложил тот же товар, но с рекламой, работавшей гораздо лучше: "КУПИТЕ ТРИ БЛОКНОТА ЗА 99 ЦЕНТОВ - ТОГДА ОДИН, ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ, ВЫ ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО!"

И ещё. Тема форума - Видеопрокат: открыть и удержаться. Оставим обсуждение достоинств предложенной литературы.

Используя Рафела, какую ОДНУ_банальную_идею Вы Георгий, как ТРИЗовец можете предложить применительно к теме форума?
2001-09-10 15:57:59
Георгий » Владимир
Уважаемый Владимир!

1. Таблица умножения на момент своего создания была мягко говоря не банальной. И долго еще таковой оставлась. И потому - честь и хвала ее автору.

2. Если книги названного Вами автора - свод банальностей, то тогда в чем же состоит его большая заслуга?

3. На мой взгляд, если заходить на данный форум, то как раз за небанальными идеями - банальных и в других местах хватает. Например, в книжках, которые продаются в подземных переходах. Многим они нравятся.

С уважением,
2001-09-10 18:40:21
Владимир » Всем
...Продолжение...

4. Ваша цель.
"Прокат - вещь, рассчитанная на массовый вкус, на потребителя с небольшими доходами. Задача проката - зарабатывать деньги. Чтобы получить доход, каждая кассета, стоящая на полке, должна "прокататься" максимальное количество раз. Поэтому прокаты отдают предпочтение тем фильмам, на которые есть спрос" - Олег Лаборевич, управляющий сетью "Видеоленд".
Повторяю. Цель - максимальная прибыль. И никаких иллюзий. Весьма банально.
Цель оправдывает средства. Используйте всё, что в Ваших силах. Что Вы не можете сделают те, КТО ЭТО МОЖЕТ. Это не Дзэн-философия!
Пример_2. "Предпочтение тем фильмам, на которые есть спрос". Спрос на фильм: Посоветовал знакомый/подруга - Прочел в газете/журнале/интернете - Трейлеры фильмов на других видеокассетах - Идет в кинотеатре - Видел в рекламе на телевидении!!! Предлагайте то, на что уже создали спрос Ваши конкуренты.
Выгода_2. Конкуренты работают на Вас! Фильм, который предлагает Ваш прокат РЕКЛАМИРУЕТ ОРТ!!!

5. Халява. /Как много в этом звуке для сердца Русского.../
"...каждая кассета, стоящая на полке, должна 'прокататься' максимальное количество раз". Это и ежу понятно. Как этого ежа привлечь к максимальному количеству раз? Верно товарищи! ХА-ЛЯ-ВА!!!
Пример_3. Вы выбрали этот фильм? Замечательно, у Вас превосходный вкус! Возьмите ещё один фильм с этим же актёром из наших новинок, И ВОТ ЭТУ ИСКРОМЁТНУЮ КОМЕДИЮ ВЫ ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО!!! Как, Вы не любите Эдди Мэрфи? А вот, пожалуйста Лэсни Нильсен!
Выгода_3. Увеличение приобретения услуг видеопроката на долю одного покупателя - 100%. Вам мало 100% ? Увеличивайте на 200%, на 300%! Хозяин - Барин. Скромно и со вкусом. /Рука не поднимается отдать бесплатно? Напрасно. Это комедия 1998 года. Ёжик никогда о ней не спросит только потому, что она старая. А фильм-то хороший. Ну, на то он и ёжик./

Замечание: Покупатель - покупатель услуги, а не покупатель видеокассеты.
"Покупатели - те, кто приобрел одно или несколько изделий (воспользовались одной или несколькими услугами) вашей фирмы. Клиенты - люди, регулярно покупающие ваши товары или пользующиеся услугами." - М. Рафел Н. Рафел. Как завоевать клиента.

... Продолжение следует ...
2001-09-11 09:42:28
Редакция » Владимир
Уважаемый Владимир,

КОНКРЕТНО какой бизнес Вам удалось организовать, используя ту литературу, которую Вы так усердно рекламируете?

Какие задачи перед Вами стояли?

Каким МЕТОДОМ Вы воспользовались?

Каков РЕЗУЛЬТАТ?

С уважением,
2001-09-11 19:25:13
Владимир » Всем
Здравствуй Уважаемая Редакция.

Q: КОНКРЕТНО какой бизнес Вам удалось организовать, используя ту литературу, которую Вы так усердно рекламируете?
Re: КОНКРЕТНО отвечаю. Бизнес организовал не я. Ту литературу удалось при этом не использовать. Усердно изготавливаем КУХОННУЮ МЕБЕЛЬ (Уголки, Столы), также РЕМОНТИРУЕМ МЯГКУЮ МЕБЕЛЬ.

Q: Какие задачи перед Вами стояли?
Re: Получать максимальную прибыль. Изготавливать качественную и дешёвую мебель. Возглавить список самых богатых людей планеты.

Q: Каким МЕТОДОМ Вы воспользовались?
Re: МЕТОД 417BLD, Лиц.АЯ 84 ВО5808 от 12.01.2001, Выд. органом по серт. продукции и услуг Бр. центра стандартизации, метрологии и серт., Рег. № РОСС RU 0001 10АЯ84.

Q: Каков РЕЗУЛЬТАТ?
Re: Результат Положительный.
2001-09-11 19:45:47
Владимир » Всем
... Окончание ...

6. "Делай добро и бросай его в воду" (Из мультфильма)
Что создаёт конкуренцию Вашему видеопрокату? Другие видеопрокаты - Кинотеатры - Телевидение - Пункты продажи видеокассет. Причём вектор действия последнего направлен противоположно трём предыдущим. Т.е. Вы больший конкурент пункту продажи видеокассет, чем он Вам. Загоним конкурента в могилу? Загоним!
Пример_4. КЛИЕНТ (обращаю внимание - не покупатель) после просмотра фильма взятого в Вашем прокате изъявил желание его приобрести (купить видеокассету с фильмом). Превосходно! Вот, пожалуйста, подарочный сертификат на покупку данного фильма со СКИДКОЙ 10 рублей! Сохраните этот сертификат, и когда вы соберёте их три (пять, десять) штук Вы получите ЕЩЕ БОЛЬЩЕ ХАЛЯВЫ (смотри пункт 5.)
Выгода_4. Это издевательство! Какая выгода? Это-же убыток. А потом ещё и халявы пообещать?! Спокойствие, только спокойствие!! Всё по порядку. Напомню. Основа выживания - стремление максимально удовлетворить клиента, тогда он наверняка станет приверженцем именно вашего бизнеса.
Как Вы думаете, после такого предложения Клиент перейдёт в категорию Приверженца? Однозначно!!! Пойдёт ли теперь Клиент в другой прокат или покупать видеокассеты в другое место, а не к Вам?...
Клиенты и Приверженцы - вот Ваша золотая жила. Именно они приносят основной доход. Доход в прокате от этой группы в десятки раз превзойдёт потерянную прибыль на продаже кассет со скидкой.

7. И ещё о рекламе.
Пример_5. Выставляем в витрину телевизор побольше. Подключаем видеоплеер. Крутим новые видеофильмы. А теперь немного поперчим. Записываем трёх часовую кассету с трейлерами новых фильмов (10-15 роликов по кругу на всю кассету). И крутим, крутим, крутим.
Выгода_5. Трейлеры более динамичны, нежели просто фильм и следовательно больше привлекут внимание прохожих. Принесут информацию о большем количестве фильмов за меньшее время. Прохожий превратится в Покупателя!

8. Заключение.
///САМЫЕ НЕЛЮБИМЫЕ ИНОСТРАННЫЕ ФИЛЬМЫ: это жизненные приземлённые мелодрамы про нищих прозябающих американцах + без актёров. Клиент прав, когда выбирает грёзы-сказки про Золушек (“Красотка”). На кой ляд нам их проблемы, когда у нас самих их по самое нехочу.
Клиент не хочет стоять перед выбором. Ему хочется взять сегодня самый лучший фильм. “Обмануть меня не трудно - я сам обманываться рад”. Отсюда Ваши усилия должны быть направлены именно на это.
Не бойся “опустить” десяток другой фильмов в твоём прокате, назвав их отстоем. Покажи 5-10 лучших (он всё равно больше 2-3-х не возьмёт за раз). ВНИМАНИЕ! Не бойся давать отрицательные отзывы. Этот вид рекламы ещё долго (если не вечно) будет оставаться актуальным. Поясняю. Никто на видеокассете не будет писать, что содержимое коробки - ерунда, ибо зачем тогда выпускать этот фильм. А ты можешь. Разговоры с клиентами, откровенные и вдохновенные - являются одним из способов рекламы. Нельзя играть на одной ноте: “Ох, это великолепный фильм”, “это вам обязательно понравиться” и т.д. Рано или поздно клиент перестанет считаться с вашим мнением. Будьте откровенны (но не назойливы).
Если знаешь, что фильм отстой, не бери в прокат, даже новинки. Пусть это сделает твой конкурент. Взяв таких фильмов с десяток он перейдёт к тебе, где всегда есть в большом количестве самое кассовое и высокохудожественное. Это сложно объяснить, но постараюсь:
если клиент берёт в твоём прокате лучшее из виденного им и в лучшем качестве, то за твоим прокатом у него формируется образ - ЖЕЛАННОСТИ, КАЙФА. И рано или поздно он начнёт двигаться к нему как наркоман, за новой порцией грёз./// - Идеальный видеопрокат по К. (Источник http://app.marine.su/nv/prokat_k.htm)

Желаю Всем Удачи!

... Конец.
2001-09-12 12:30:31
Редакция » Владимир
Уважаемый Владимир,

из Вашего предыдущего сообщения удалена прямая реклама, так как на нашем Форуме она не допускается.

Убедительная просьба, участвуя в обсуждении какого-либо вопроса, относитесь к Колегам с уважением.

Спасибо за цитирование источников. Для участников обсуждения и Посетителей Форума было бы гораздо полезнее, если бы приведенные Вами рекомендации были бы подтверждены конкретными примерами из Вашей практики или практики Ваших Коллег.

С уважением,
2001-09-26 13:30:08
Денис » Всем
Здраствуйте! Хочу открыть видеопрокат в оживлённом месте(благо
такое есть).Но возник вопрос - с чего начать,всмысле как все
оформить юридически правельно,куда пойти,кому и сколько дать?
Просьба,если не влом конечно,опишите всё поподробнне.
Заранее спасибо всем кто ответит.
2005-04-05 06:46:25
Михаил » Денис

А как примерно просчитать объем спроса (ну там сколько возьмут фильмов в день, да)? Могут тут быть какие-то прикидки? И как быстро он будет расти с момента открытия?

Я вот окрываю точку вроде в проходном месте (один из центральных проспектов), во всем районе на пол-километра вокруг ни одного проката(почему-то непопулярный бизнес в нашем городке на 300 тыс.), с ассортиментом у меня все в порядке, рекламу на всех местных остановках и квартирных подъездах расклею.

Хочу вот прикинуть, как быстро мне все это будет окупаться...

Как прикинуть объем спроса? Ну может, количество квартир в районе посчитать? Или не в этом дело? И как это перевести, в конечном итоге, ну в фильмо-дни, например?

2006-07-19 10:44:14
Ксения Ткалич » Михаил

Уважаемый Михаил,

 

А как примерно просчитать объем спроса...?

 

Начните с составления потоков Ваших потенциальных Клиентов.

 

Проведите опросы на этих потоках:

  • Берете ли Вы на прокат DVD-диски?
  • Сколько раз в неделю?
  • Сколько дисков Вы обычно берете?
  • и т.п.

При этом опрашиваемым можно дарить скидки, "бесплатные прокаты" и т.п.

 

Спасибо,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика