RRRRR - 54.204.198.71

Как провести переговоры с частной клиникой

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2015-08-04 16:22:03
Наталья » Всем
Уважаемые Коллеги!

Являюсь менеджером по продаже ортопедии. Хочу предложить сотрудничество частной клинике. Чем можно заинтересовать главного врача, чтоб он выбрал нашу продукцию. У нас своё производство.

Спасибо,

2015-08-18 11:42:35
Галина В. Владимирова » Наталья
Здравствуйте, Наталья!

Чем можно заинтересовать главного врача, чтоб он выбрал нашу продукцию.

А Вы поговорите с главврачами двух-трех частных клиник (для начала).

У Вас сложится первичное понимание, как они отбирают поставщиков (не только ортопедии, а любого оборудования, инструментов, материалов, медикаментов), как происходит процедура заказа (включая стадии согласования), что они ценят в этом процессе (на что обращают внимание), а что - напрягает, кто еще (кроме главврача) принимает решение или имеет к этому какое-то касательство, есть ли какие-то "верхние" инстанции для частных клиник, которые диктуют им условия, какие-то профессиональные (а, возможно, и законодательные) стандарты и ограничения...

Из этих предварительных бесед многое станет понятно. Ибо загодя сказать, что им может быть интересно (кроме низких цен, высокого качества, многолетней репутации), - не скажешь. Потом результаты этих двух-трех (лучше четырех :-) бесед Вы учтёте в переговорах с теми клиниками, с кем Вам, действительно, предстоит договориться о сотрудничестве.

Вот Вам хэлп для беседы - наша статья "Как проводить опросы. Неочевидное..."

Она очень длинная, но исчерпывающе отвечает на вопрос выше.

Если будут вопросы, пожалуйста, спрашивайте.

С Уважением,
2015-08-20 08:23:39
Наталья » Галина В. Владимирова
Спасибо, за ответ.
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика