9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10781 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Система мотивации директора (из цикла "Оплата руководителей")

2015-02-11 16:45:50
Андрей Иванченко » Всем
Здравствуйте! Для ряда должностей руководителей в пакете по менеджменту компании существуют понятия: ЗП-квартал и ЗП-неквартал. Вопрос к разработчикам Пакета: какая, на Ваш взгляд, должна быть разница между этими ЗП (%)? И как это коррелируется с блоком "Бонус"?
2015-02-12 18:29:13
Ксения Ткалич » Андрей Иванченко
Добрый вечер, Андрей,

Какая на Ваш взгляд должна быть разница (%) между ЗП-квартал и ЗП-неквартал ?

Понятия ЗП-квартал и ЗП-неквартал вводятся из-за того, что критерии результативности имеют разные периоды подсчёта.

Одни критерии рассчитываются ежемесячно, другие же - только ежеквартально.

Соответственно, в зависимости от того, какие уровни квартальных критериев результатвиности Вы установите, и будут отличаться величины зарплат в различные месяцы.

Как это коррелируется с блоком "Бонус"?


С Бонусом за стабильную работу это никак не связано.

Бонус за стабильную работу рекомендуется в т.ч. в моделях оплаты, где нет разделения зарплаты на квартальную и неквартальную.

С Уважением, 
2015-03-02 18:51:11
Андрей Иванченко » Всем
Добрый вечер!

Прошу прощения за длительное отсутствие на форуме :(

Поставлю вопрос более корректно: "Должна ли отличаться (и если  да- то насколько %) ПЛАНОВАЯ (ЗА ХАРАКТЕРНЫЙ МЕСЯЦ) в квартальный и не-квартальый месяц?

Например, при использовании закладки "Бонус"- в квартальный месяц сотрудник получает X% при достижении определенных показателей. Должны ли мы увеличивать ПЛАНОВУЮ ЗА ХАРАКТЕРНЫЙ МЕСЯЦ З/П на эти же X %?

Вы отвечаете, что можно использовать либо з/п "квартал-неквартал", либо "квартальные" бонусы.

Однако в пакете з/п например руководителя отдела продвижения присутствует все три закладки- ЗП квартал, ЗП неквартал, бонус.
2015-03-03 09:29:16
Ксения Ткалич » Андрей Иванченко
Доброе утро, Андрей,


Должны ли мы увеличивать ПЛАНОВУЮ ЗА ХАРАКТЕРНЫЙ МЕСЯЦ З/П на эти же X %?

Нет, не должны.

Вы отвечаете, что можно использовать либо з/п "квартал-неквартал", либо "квартальные" бонусы.

Перечитала своё предыдущее сообщение, не увидела такой рекомендации.

Лист "Калькулятор ЗП за квартал" никак не связан с листом "Бонус за квартал".
У них лишь совпадает период выплаты ден. вознаграждения - один раз в квартал.

Поэтому,  сотрудникам 
выплачиваются и зарплата (для тех должностей, для которых она предусмотрена квартальной, соответственно, ежеквартально), и [плюс] бонус за стабильную работу (ежеквартально).

С Уважением, 
2015-03-03 19:38:21
Андрей Иванченко » Ксения Ткалич
Спасибо, Ксения!

Помогите разобраться с плановым числом смен в отчетном месяце- это количество рабочих дней по производственному календарю? Например, 15- в январе 2015года?
2015-03-04 09:21:20
Ксения Ткалич » Андрей Иванченко
Доброе утро, Андрей,

В пакете ANY-TRADE, в разделе "Мотивация" можно найти документ "Зарплата. Термины".

  • Нормативное число смен - число смен характерного месяца, т.е. 21 раб. день.
  • Плановое число смен - число смен отчетного месяца, которое сотрудник должен отработать (примечание. Плановое число смен в т.ч. включает и отпускные, и больничные), к примеру, в январе 2015 года, 15 раб. дней.

С Уважением, 
2015-03-04 13:38:21
Андрей Иванченко » Ксения Ткалич
Здравствуйте, Ксения! Спасибо. По этому вопросу столкнулся с непониманием со стороны коллег. В тех показателях, которые связаны с загрженностью человека вопросов не возникло- меньше смен- меньше, например, встреч с клиентами. Непонимание с объективными покзателями- получается, что при выполнении плана по прибыли (или, например, новым продажам) в январе (15 смен) получает ощутимей меньше, чем в декабре (23 смен). В чем наша ошибка? Прокомментируйте, пожалуйста.
2015-03-08 19:22:04
Ксения Ткалич » Андрей Иванченко
Добрый вечер, Андрей,

Посмотрите, пожалуйста, статью Как быть с заданиями, когда сотрудник отработал неполный рабочий месяц.

В пакете ANY-TRADE реализована общепринятая Ситуация 5, но при разработке системы материальной мотивации с учётом специфики Заказчика, безусловно, бывают и все остальные ситуации, описанные в статье.

Ксения Ткалич, 
2015-03-16 09:37:31
Андрей Иванченко » Ксения Ткалич
Спасибо, Ксения! С отработанными в месяц часами вопросов у сотрудников не возникло. Вопросы были, в основном, в январе- смен 15, против - 21 плановых. Сотрудники говорят, что отработали все положенные законодательством дни, но получили ощутимей меньше. В частности, МАП. Может имеет смысл план по посещениям привязывать к сменам, а план по продажам (у нас т.н. "длинные продажи") привязать к стандартному количеству дней? Как в таклм случае быть с ПЧ за выполнение работ в срок и качественно?
2015-03-16 13:22:28
Ксения Ткалич » Андрей Иванченко
Добрый день, Андрей,

1. Премиальная часть заработной платы за контакты менеджера активных продаж однозначно должна быть "привязана" к присутствию / отсутствию на рабочем месте, поскольку напрямую связана с трудоёмкостью работы.

Чем больше / меньше МАП был на работе, тем - в прямой пропорции - больше / меньше и эталон, и расчётная премия.

2. Премиальная часть за выполнение работ в срок и качественно также "привязывается" к выходу на работу, поскольку:

  • чем меньше сотрудник был на работе, тем - теоретически - и меньше мог допустить ошибок / нарушений;
  • отчётность, которую нужно было сдать в период отсутствия, следует исключить из Графика сдачи документов / результатов работ.

3. Премиальная часть за новых Клиентов - согласно статье Как быть с заданиями, когда сотрудник отработал неполный рабочий месяц - поскольку у Вас менеджер (НЕ руководитель) и у него т.н. "длинные продажи", то у Вас возможны только 2 варианта:

Вариант 1 - как и писала ранее, Ситуация 5 - когда эталон НЕ "привязан", а расчётная премия "привязана" к выходу на работу

ИЛИ

Вариант 2 - Ситуация 2 - когда НИ эталон, НИ расчётная премия НЕ "привязаны" к выходу на работу.
Т.е. расчётная премия НЕ учитывает фактическое присутствие на работе, а всегда одинаковая (завися от нормативного - за характерный месяц - числа смен/часов). 


Ксения Ткалич, 
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика