9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10782 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2004-05-03 16:34:21
light » Всем

Добрый день, уважаемые коллеги.

Нужна ваша помощь по двум вопросам:

Подскажите, пожалуйста, кукую модель заработной платы стоит установить менеджерам по продаже IT- техники (компьютеры, ноутбуки).

В настоящий момент она такова: фиксированный оклад + х% от прибыли при выполнении доводящегося плана и у% - при невыполнении.

К сожалению, она почему-то малоэффективна и менеджеры предпочитают быть "операторами на телефоне" без никакой самостоятельной работы по поиску клиентов.

Во вторых: каким образом, в идеале, должен работать менеджер по продажам компьютеров и ноутбуком при отсутствии  собственного магазина и демо-зала?

Заранее благодарна за любые мысли по этому поводу.

С уважением,

Светлана

2004-05-05 09:07:36
Редакция » light

Уважаемая Светлана!

Вероятно, Коллегам легче будет ответить на Ваши вопросы, если Вы опишите, как сейчас организован процесс

продаж в Вашей компании.

Какие функции выполняютя менеджеры? Перечислите их (хотя бы, крупноблочно).

Спасибо,

2004-05-07 11:57:43
light » Редакция

Спасибо за уточнение, уважаемая редакция.

модель заработной платы на настоящий момент такова:

фиксированная ставка, выплачиваемая вне зависимомти от уровня продаж

+ 20% от прибыли по своим продажам при выполнении плана продаж, доводящегося в начале месяца

или +10% от прибыли по своим продажам при невыполнении доведенного плана по продажам.

Основные функции менеджеров:

1. обслуживание входящих звонков от потенциальных клиентов

2. принятие заказа от новых и старых клиентов

3. формирование заказа для производства и отслеживание изготовления (по компьютерам)

4. выставление счет-фактур. договоров и т.д.

5. получение денег и отпуск продукции

Процесс продаж организован следующим образом:

1. есть старые клиенты, которые периодически звонят "своим" менеджерам

2. размещается реклама в СМИ по которой звонят потенциальные клиенты, т.е. менеджеры выполняют функции call-менеджера.

С уважением,

Светлана

2004-05-07 13:27:49
Наталья Швец » light

>> ... при выполнении плана продаж, доводящегося в начале месяца.

Уважаемая Светлана, правильно ли я поняла, что каждый месяц допускается (вполне возможно) изменение плана продаж?

Пример-аналогия: в советские времена рабочим на заводе не выгодно было работать в полную силу и .. перевыполнять план, т.к. на следующий месяц план могли изменить и за бОльшую производительность рабочий опять получал "стандартный" оклад.

С Уважением,

2004-05-07 13:51:10
light » Наталья Швец

Добрый день, Наталья.

Спасибо за Ваш ответ,

но план является фиксированным. Прошу прощения, что ввела Вас в заблуждение в самом начале. Просто у нас не совсем охотно менеджеры распространяются на тему заработной платы. И этот факт я еле из них "вытрясла".

С уважением,

Светлана

2004-05-07 14:03:25
Редакция » light

Уважаемая Светлана!

Для дальнейшего уточнения, подобрали Вам 2 обсуждения - аналога:

1. Нужна помощь в организации структуры

2. Что делать? Менеджеры "зажрались..."

Постарайтесь не обращать внимание на то, что они не о продаже компьютеров, а о продаже полиграфических услуг и стройматериалов. Способы продаж, которые обсуждаются в данных темах похожи на Ваш. Вполне возможно, что похожи и задачи (в т.ч., "зарплатные"), которые уже возникли или могут возникнуть.

 

Прочитайте внимательно и полностью. Похоже или нет?

 

Спасибо,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика