RRRRR - 54.159.129.152

Как продвигать новый бренд минеральной воды на рынке, где есть устоявщиеся бренды (3)

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2003-08-26 17:10:33
Евгений » Всем
Приветствую!
Сразу оговорюсь....у нас есть определенный взгляд на эту тему и проведена работа..., но как известно три головы хорошо , десять лучше...)))). Очень хочется посоветоваться с профи и просто думающими людьми...

У нас в городе скоро появится нова мин. вода, которая уже известна 5-6 городах. На нашем рынке уже есть 3 лидера с разным качеством и ценой. Что можно предпринять для того чтобы сразу выделится и занять определенное место под солнцем....
Буду благодарен любому совету ...как подробному так и просто пожеланию!

С уважением, Евгений
2003-08-27 08:03:14
Сергей Зорин » Евгений

Попробуйте абстрагироваться от существующих мин.вод и преподайте вашу как новый продукт не имеющий аналогов (ситуация создания рынка) результат превосходный.

PS: у вас производство или дистрибуция?

2003-08-27 14:11:25
Кирилл Шварц » Евгений
Уважаемый Евгений!
Рекомендую Вам скачать на этом сайте демо-версию программы "EXPO 1001 рекламоноситель" и поработать с ней, установив задачу "Отстройка от конкурентов". Наводит на интересные мысли.
С уважением,
2003-08-27 14:15:17
Александр Соколов » Сергей Зорин
Уважаемый Сергей!

Вы пишете:
"Попробуйте абстрагироваться от существующих мин.вод и преподайте вашу как новый продукт не имеющий аналогов (ситуация создания рынка) результат превосходный".

Очень интересно. Не могли бы Вы расшифровать, как очередную минеральную воду, учитывая насыщенность рынка, превратить в "новый продукт не имеющий аналогов".
Поясню свой интерес: я веду рубрику в журнале для руководителей (Петербург, тираж 20 тыс), и подобная эксклюзивная информация не должна пройти мимо моих читетелей.

С уважением,
2003-08-27 14:27:49
GMN » Евгений
Чтобы отстроиться от трёх апельсинов нужно быть не круглым ,не оранжевым или завернуться в пергамент. Так ли хорошо Вы изучили продукцию конкурентов, чтобы искать решение в чистом поле, а не "по подсказке" из стана врага? Чего в их щах не зватает?
2003-08-28 14:07:05
Сергей Зорин » Александр Соколов

Имеется ввиду разработка схемы продвижения товара, при таком подходе всегда находятся решения и идеи, указывающие для потребителя на явное его превосходство. Вообще, если интересно, пишите на мыло, можно это обсудить. Мною был применен подобный подход при продвижении на рынок в 2002 году водки классических сортов, объединенных под одним зонтичным брендом.

2003-08-29 11:53:28
Александр Соколов » Сергей Зорин

Уважаемый Сергей!

Вы пишете:

«Имеется ввиду разработка схемы продвижения товара, при таком подходе всегда находятся решения и идеи, указывающие для потребителя на явное его превосходство.»

А если явного превосходства нет? Все-таки не совсем понимаю. Не могли бы Вы рассказать подробнее, что это за схема продвижения? Может, привести пример.

 

«Вообще, если интересно, пишите на мыло, можно это обсудить.»

Для меня (и для коллеги Евгения, которому мы помогаем), думаю, лучше общаться здесь, на форуме.

C уважением,

2003-08-29 13:59:42
Сергей Зорин » Александр Соколов

Используя при разработке принцип "создания рынка" (пример: XEROX) для товара уже присутствующего на рынке бывают найдены подходы, "указывающие для потребителя на явное его превосходство"

Из письма Евгению:

"Предположите, что на вашем рынке НЕТ минеральных вод. Минеральная вода является Абсолютно новым продуктом, не имеющим аналогов, представьте себя на месте  XEROX, когда там изобрели копировальный аппарат.

...
Не обращайте внимания на действия конкурентов в период разработки кампании, к этому можно обратится только на этапе пробной кампании или начала рекламной кампании. Рекомендую делать упор при работе на места продаж, поскольку, судя по моим данным, если продукт новый, то решение о его приобретении принимается непосредственно в месте продаж. Естественно не забывайте про информирование потребителя другими средствами."
2003-09-01 15:31:57
Евгений » Всем

Спасибо Всем кто откликнулся...

С уважением, Евгений.

2003-09-01 16:07:32
GMN » Евгений
Как, на Ваш взгляд, идея, в качестве рекламы, начать снабжение Вашей водой сравнительно узкого круга лиц, которые по специфике своей работы имеют в течение дня личный продолжительный контакт с аудиторией, со многими посетителями? (на выбор: учителя, врачи (!), кассиры вокзала, сбербанка... ... бесплатно, в разумных количествах, при условии что эта вода будет "на виду") Буду благодарен, если ( если возможно удовлетворить такую любознательность, можно в почту) оцените "Сколько бутылок Вашей воды можно купить по оптовой цене на ориентировочную смету предполагаемой рекламной кампании". В масштабе одного города, теоретически, можно подобрать небольшой, но эффективный контингент таких "рекламных агентов".
2003-09-02 15:34:29
Александр Соколов » Сергей Зорин
Уважаемый Сергей!Вы пишете:"Предположите, что на вашем рынке НЕТ минеральных вод. Минеральная вода является Абсолютно новым продуктом, не имеющим аналогов, представьте себя на месте XEROX, когда там изобрели копировальный аппарат".Представить себе можно все что угодно. Даже что на рынке НЕТ минеральных вод. Но поверит ли в это клиент? И какое отношение это имеет к реальной бизнес-ситуации? С уважением,
2003-09-03 10:43:01
GMN » Всем
Или не замечаю или не обсуждалось: вода минеральная или минерализованная?
2003-09-03 10:45:30
Евгений » GMN
Вода минеральная из Карачаево-Черкессии...
2003-09-04 17:11:09
Сергей Зорин » Александр Соколов

Уважаемый Александр, я предлагаю подход к решению, а не само решение.... Вопрос Евгения: "Что можно предпринять для того чтобы сразу выделится и занять определенное место под солнцем...."

"Попробуйте абстрагироваться от существующих мин.вод и преподайте вашу как новый продукт не имеющий аналогов (ситуация создания рынка)" - предполагаеться, что кроме этой воды, больше ничего нет, при дальнейшей разработке концепции продвижения используеться именно эта аксиома, как средство решения.

А насчет "Но поверит ли в это клиент?" - Вы часто посвящаете клиента в технологию?

Мое предложение является не более чем способом сформировать у себя определенный тип мышления при поиске решения.

Итак:

Новый продукт на рынке: минеральная вода

Конкуренты: нет

Отношение потребителя: не оценивается

Уникальное торговое преимущество: ....

продолжите оценку продукта и проработайте способ продвижения... а теперь сравните с тем, что делают конкуренты и планировали сами...

доработайте, для исключения несуразностей...

попробуйте оценить ее

2003-09-05 14:35:31
Александр Соколов » Сергей Зорин
Уважаемый Сергей!

Подходит ли Ваша методика для разработки избирательной кампании? Ведь на выборах задача «выделиться среди конкурентов» - одна из первостепенных.

Итак, следуя Вашей процедуре:

Новый кандидат: допустим, владелец крупного казино

Конкуренты: нет

Отношение избирателя: не оценивается

Уникальное преимущество: … И тут, по Вашей мысли, должны каким-то образом возникнуть идеи о том, как продвигать данного кандидата. Я правильно Вас понял?

С уважением,
2003-09-05 17:18:09
Сергей Зорин » Александр Соколов

Уважаемый Александр!

Нельзя использовать данный подход, как единственно верный, он может помочь только как дополнительный ресурс при разработке кампаний (рекламных или предвыборных), нельзя дать 100% гарантию на его эффективность, но свою задачу (поиск новых идей) он выполняет. Главное условие, прорабатываемый объект должен быть неизвестен или мало известен (бренд, имя и т.д.)

В нашем случае, если сравнить новый товар и кадидата:

Товар неизвестен потребтелю, в то время как кандидат может быть потенциально известной личностью.

Возможные действия конкурентов: в случае с минеральной водой, на 90% активизация рекламной кампаниии, 10% - антиреклама, в случае с кандидатом на 70% антиреклама, 30% - активизация рекламной кампаниии (оценки условны, но это российские реалии)

Отношение потребителя/избирателя: продукт не может сам тебя облить/кандидат потенциально хозяин того казино где избиратель или его знакомый оставил з/п

Таким образом, анализируя кандидата, перед разработкой с использованием предложенного подхода получим список потенциальных опасностей...

PS: Александр, спасибо за Ваш вопрос, об этой возможности я сам еще не знал, поскольку не имел возможности применить его в превыборной кампании, а использовал только с незнакомыми потребителю объектами.

2003-09-06 12:23:57
Георгий Соколов » Сергей Зорин

Уважаемый Сергей!

Вы предлагаете решать задачу, не рассматривая ее условий (конкурентов, стереотипов потенциальных Клиентов, имеющихся ресурсов и т.п.).  Хотя именно эти условия собственно и создают задачу. Задача "Отстройки от Конкурентов" не возникает в отсутствие Конкурентов.

Вы утверждаете, что полученные идеи будут новыми. В таком случае, приведите 1 пример новой идеи.

С уважением,

2003-09-08 09:00:57
Сергей Зорин » Георгий Соколов

Уважаемый, Георгий!

В том все и дело, подход работает когда требуется найти новую оригинальную идю для продвижения нового продукта на высококонкурентном рынке.

Я думаю будет нагляднее проработать пример с минеральной водой.

На рынке существует множество различных минеральных вод (МВ), все они сейчас позиционируются как питьевые (столовые), лечебные, лечебно-столовые. В нашем случае мы должны этим пренебречь.

Сравнению может подвергаться только водопроводная вода (ВВ).

Различия ВВ и МВ:

МВ
Не содержит хлора
Содержит микроэлементы (Тут будет полезно указать о полезных свойствах источников из тех мест, откуда происходит МВ)
В бутыли с МВ вы никогда не найдете ржавчины
Имеет отличный вкус
Применяется при лечении/укреплении ЖКТ
И т.д.

 

Теперь у нас есть конкурент - водопроводная вода (здесь возможно стоит сделать поправку, поскольку ВВ как конкурента используют и производители бутылированной воды)

 

Достоинства МВ:

Всегда можно взять  в дорогу (утоление жажды+лечебный эффект)

Приятно поставить на стол

и т.д.

 

Что такое МВ?

Здоровый образ жизни.

Забота о родных и близких.

и т.д.

 

Все, что нужно далее, а то решить, устраивает ли нас то, что мы получили и как подать полученную информацию.

 

Ответьте пожалуйста на вопросы:

Присутствует ли факт отстройки от конкурентов?

Как мы взаимодействем со стереотипами потребителей?

Используем ли имеющиеся ресурсы?

Существует ли запас неиспользованных ресурсов?

 

Предложенный мною подход ни в коем случае не отвергает сложившийся порядок разработки рекламных кампаний, он позволяет при определенных условиях получить дополнительный ресурс, он не требует значительных усилий, но позволяет обнаружить решения, не используемые конкурентами.

 

"Вы утверждаете, что полученные идеи будут новыми..."

"Новые" в контексте неиспользуемые конкурентами...

2003-09-08 11:31:00
Сергей Зорин » Всем

Да, еще данном случае я пренебрег родниковой водой, но ее можно было просто исключить по принципу потенциально загрязненного источника.

2003-09-08 11:35:56
Владимир Гогунский » Сергей Зорин

Перед нами сейчас стоит примерно та же задачи,  с  той лишь разницей, что мы восстанавливаем "зачахлый" бренд Мин. Воды и к тому же она является по своим свойтвам действительно уникальной среди марок конкурентов.Идея на счет "рекламных агентов"тоже пришла мне в голову, но , что бф добавить элемент PR мы планируем этим "агентом" сделать местную газету и оформить это как эксперимент по проверке лечебных качеств воды. То есть мы в течение определенного времени поим бесплатно редакцию газеты, а затем, по предварительной договоренности оцениваем, на страницах этой же газеты результат. Что можно сказать об этом? интересно услышать комментарии.

2003-09-08 11:37:43
Владимир Гогунский » Сергей Зорин

Прошу прощения, неверно указал адресата, но в общем это как бы ничего не меняет по сути.

2003-09-08 11:52:13
Александр » Сергей Зорин

>Сравнению может подвергаться только водопроводная вода (ВВ)

Добавим воду из фильтра ("Родничок" и т.п.) - тоже конкурент. Купи себе "Родничок" - и всегда пей чистую воду, не надо отдельно платить за каждую бутылку.

А также учтём практически все иные безалкогольные напитки - от молока и чая до "Кока-колы" и "Буратино". Потому что выбор человека, который хочет пить, вовсе не сводится к выбору между минералкой и водой из-под крана. Я, например, не пью ни того, ни другого, а признаю только чай или содовую воду.

Такие дела.

2003-09-08 11:54:38
Анна Буздыкина » Владимир Гогунский

...мы в течение определенного времени поим бесплатно редакцию газеты...

А почему Вы считаете, что у читателей газеты появится кредит доверия в связи с тем, что Вы поили редакцию?

Здоровья,

2003-09-08 12:53:09
Александр Соколов » Сергей Зорин

Уважаемый Сергей!

 

"Вы утверждаете, что полученные идеи будут новыми..."

"Новые" в контексте неиспользуемые конкурентами...

Вы хотите сказать, что перечисленные Вами доводы ранее не использовались производителями различных напитков (в том числе мин. воды)?

 
"Не содержит хлора"
"В бутыли с МВ вы никогда не найдете ржавчины"
 
А в других минеральных водах это есть?
Я все-таки не понимаю, почему мне нужно покупать именно данную МВ, когда на рынке полно других известных производителей. Рекламист, если хочет, может игнорировать этот факт. Но сравнение с другими товарами данной товарной группы  неизбежно для клиента, когда он принимает решение о покупке. Я не прав?
 
С уважением,
2003-09-08 18:06:04
Сергей Зорин » Александр Соколов

Уважаемый Александр!

Вы абсолютно правы! Об этом и идет речь, получив определенный результат, необходимо выяснить, какой результат получит потребитель, сравнив наш продукт с продуктами окнкурентов.

Здесь уже в большей степени будет играть роль подача продукта непосредственно на местах продаж.

Главная цель такого подхода - сформировать положительный имидж продукта не прибегая к стравнению с конкурирующеми продуктами, тем самым избежав невольной ассоциации у потребителя с ними.

2003-09-08 21:47:00
Яков Немировский » Сергей Зорин

Сережа!

Потрясен Вашим последним постингом:

>Здесь уже в большей степени будет играть роль подача продукта непосредственно на местах продаж.

>Главная цель такого подхода - сформировать положительный имидж продукта не прибегая к стравнению с конкурирующеми продуктами, тем самым избежав невольной ассоциации у потребителя с ними.

Представьте себе клиента, не прибегающего к сравнению с конкурирующими продуктами на месте продажи! Разве что если на месте продажи будет только водопроводная вода, ржавая и к тому же горячая...

Ваш Яков

P.S.: Мне кажется, на данном уважаемом Форуме уже были минерально-водные и прохладительно-напиточные обсуждения. Может, уважаемая Редакция даст соответствующие ссылки?

2003-09-09 08:44:21
Сергей Зорин » Яков Немировский

Уважаемый Яков!

Клиента-рекламодателя? - нет, не представляю, а вот покупателя очень даже... Вы часто отказываетесь от идеалов?

Человек, у которого изначально сложился положительный образ, редко прибегает к сравнению, поскольку сам зачастую боится разочароваться. К тому же в данной ситуации должна идти речь не с одновременным началом рекламной кампании и выбросом товара на рынок.

2015-04-23 09:34:18
marketing » Евгений
Здравствуйте для продвижения вашей воды надо выбрать вашего потребителя (Возрастная категория) кто будет основным покупателем, сужая круг вы получите точнее информацию какой должна быть продвижение --
2015-04-23 10:06:25
Галина В. Владимирова » marketing
Добрый день!

...для продвижения вашей воды надо выбрать вашего потребителя (Возрастная категория)

Воду пьют все, независимо от возраста :-)

Простым сегментированием (по возрасту, полу, образованию и пр.) Вы, как маркетолог, эту задачу не решите.

Более полезно определиться не КТО пьёт (воду), а ГДЕ.

ГДЕ люди мучаются жаждой (традиционно "хотят пить"), ТАМ ее и продвигать. А еще лучше - сразу ее там продавать.

То есть Вы не на возраст "нападайте" (в смысле "нападения на сегмент"), а на целевые потоки:
  • места многолюдных прогулок в жаркий день, в т.ч. прогулки с детьми, которые постоянно просят пить (или чего-нибудь едят, и это надо "запить"),
  • пляжи и набережные (если есть),
  • аптеки и поликлиники, где часто требуется "запить таблетку" (во всяком случае, эту тему можно раскручивать),
  • автозаправки, поток автомобилистов (в контексте "взять воду в дорогу")
  • ... полным-полно мест в городах, где можно проводить акции, дегустации или даже организовывать продажи 

Подробнее о целевых потоках см. "Покажите мне целевую группу, и я переверну рынок", а также 2-ю часть вот этого Алгоритма.

...сужая круг вы получите точнее информацию какой должна быть продвижение --

И как же Вы рекомендуете Коллегам получить эту информацию ? :-)

Приобретите себе для работы "Алгоритм решения маркетинговых и рекламных задач "Рекламное Измерение" (Автор - С.В. Сычев, Система "ТРИЗ-ШАНС").

Конкретный пошаговый Алгоритм, что и как делать. Начиная с определения целевых потоков.

Спасибо,
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика