9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10788 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2003-07-30 20:28:02
Margarita » Всем

Здравствуйте.

Помогите, пожалуйста,  решить следующую задачу.

Наше рекламное агентство расширяется, нам нужны новые менеджеры по работе с клиентами. Мы объявили о вакансии и в газетах, и в Интернете.

Резюме приходят. Кандидатов смотрим. Но найти походящего человека пока не можем.

ОДна из проблем - это зарпалата.

Какую ставить правильно:

1. Высокую, но без %.

2. Небольшую, но + % с прибыли.

В первом случае очень велика вероятность того, что человек не будет стремится к росту объема продаж. Ему зарплаты будет достаточно. Да и платить сейчас очень высокую мы не можем. Даже если бы и смогли, те менеджеры, котоыре претендуют на высокую зарплаты, не очень хотят идти в небольшое агентство, мы не можем проедложить им работать с крупнейшими брендами.

Что касается второго случая, то никто пока не хочет идти на маленькую зарплату.

Сейчас три наших менеджера получают 300 долл. + 10 % от прибыли. И результаты их работы нас не очень удовлетворяют, при том, что план у них есть, но они его не выполняют.

Статью про зарплату на этом сайте мы читали, но честно говоря, не совсем представляем, как ее применить непосредственно к нашему агентству.

Будем признательны за ответ,

2003-07-31 09:28:04
Редакция » Margarita

Перечислите здесь функции Ваших менеджеров.

А также нажмите на эту ссылку. Слева на панели появятся обсуждения-аналоги.

С Уважением,

2003-08-03 12:43:47
GMN » Margarita

Точных рекомендаций давать не буду, но оцените, пожалуйста, соотношение между упомянутыми 300 долл и 10-ю процентами прибыли! Тогда получите хороший штрих к внутреннему состоянию Ваших менеджеров. Если процентная составляющая соизмерима с окладом, то точно ли зарплата зависит только от качества работы менеджера? Если ещё и от просчетов руководства и прочее, то менеджеры Ваши при всей готовности хорошо работать, знают , что может быть и "плохой меяц", и не один. Я бы предпочел нормальный оклад и до 40-70 процентов (размера оклада)  - премиальные. (не знаю о высоте вашего "потолка" зарплаты)

PS

Кстати , про зарплату или оклад более правильно будет сказать "положить", а не "поставить", хотя если писал работник бухгалтерии, то, скорее всего, отталкиваясь от слова "ставка", а если босс, то от "поставить на счетчик". Верно? :-))

PPS

(не принимайте сильно всерьёз! Избыток юмора...)

2009-05-28 12:15:54
director@ria888.ru » Margarita

Здравствуйте.

увидел Ваш вопрос и так как память еще свежа - полтора года подбора менеджеров, ежедневные собеседования, качества спрятаны- преподнести себя не могут, по несколько встреч с показавшимися пригодными и т.п.  и т.д. - в общем не могу пройти мимо.

В итоге есть два, которые (даже боюсь сглазить) рвут и мечут. ДЛя них на первом месте работа, а деньги естественное следствие ее.

про з.п. - у них разные условия - т.к. люди разные и мотивация так же разная.

один (продает все - по сути продвигает агентство) : оклад + премиальные не от продаж, а на усмотрение руководителя. оклад офиц. + премиальные не офиц.70-120% от оклада.

второй (сдает наружку): премия + процент от суммы оплаченных в текущем месяце сделок. премия не оклад и может быть не выплачена вовсе. зависит от всего: опоздание, поведение, маленький объем продаж (меньше плана), т.п. размер премии зависит от размера процентов и наоборот. в нашем случае это 3т.р. и менеджер может их потерять без большого материального и морального вреда для себя. но за то 20 % суммы сделок.

при том, что к ним очень требовательное, категоричное отношение - шаг влево - расстрел, шаг вправо - на дыбу - в целом все довольны существующим положением

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика