9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10806 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2004-01-24 17:18:09
Ирина » Всем

Мне поставлена задача о выборе схемы начисления заработной платы заведующим складами и менеджерам (торговля стройматериалами). Хотела бы узнать об эффективно работающих схемах.

2004-02-01 16:03:48
Редакция » Ирина

Уважаемая Ирина!

Перечислите основные критерии результативности Ваших заведующих складов и менеджеров.

Спасибо,

2004-02-02 11:02:26
Ирина » Редакция

Основными критериями результативности зав. складов на данный момоент является кол-во обработанных документов и позиций в документах(цена оптовой позиции больше,розничной - меньше), а хотелось бы перевести их на оклад + премирование.

По менеджерам - оборот среднедневного остатка товаров, рентабельность, обеспеченность матер. ресурсами своих товарных групп на 5 дней, выполнение плана по товарным группам и вцелом по менеджеру ( им установлен план продаж на год ). Выбрали систему : з/пл +з/пл *К1*К2..... + премирование: за квартал,год.

Но в связи с сезонной торговлей ( стройматериалы), система з/пл в плохо просчитывается и прогнозируется. И не знаю, как определится с премией за квартал,год ( от плана?но процент?). Проблемма заключается в том, что запланированный объм продаж по менеджерам разный( для разных товарных групп,опта,розницы , при этом квалификация менеджеров - одинаковая, т.е находятся в разных условиях и с разными трудозатратами).

Хотелось бы получить консультацию и принять правильное условие.

2004-02-04 13:08:25
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
По зав. складами.
 
"Основными критериями результативности зав. складов на данный момент является кол-во обработанных документов и позиций в документах(цена оптовой позиции больше,розничной - меньше), а хотелось бы перевести их на оклад + премирование".
 
Вопрос:
 
1. "Какие функции, кроме функции "обработка документов", выполняют эти конкретные зав.складами?"
 
Перечислите их здесь, либо напишите: "больше никаких".
 
По менеджерам.
 
- оборот среднедневного остатка товаров...
 
Вопросы:
 
2. "Имеется в виду "среднего в день по месяцу" или иное? Как Вы считаете "оборот среднедневного остатка товаров?"

3. "Учитывая, что Вы пишете об "обороте по остаткам", то поясните: этот показатель должен возрастать, понижаться или соответствовать заданному стандарту?"
 
- рентабельность...
 
Вопрос:
 
4. "Правильно ли мы поняли, что Ваши менеджеры могут влиять на наценку? Если "да", то каким способом?"
 
- обеспеченность матер. ресурсами своих товарных групп на 5 дней,
- выполнение плана по товарным группам и в целом по менеджеру (им установлен план продаж на год).
 
Вопросы:
 
5. "Уточните: эти менеджеры занимаются:
 
а) закупкой?
б) продажей?
с) = а + б ?
 
6. "В чем выражается "план продаж на год"? В годовом обороте по группам менеджера? В числе сделок? В чем-то ином? В чем?
 
Пожалуйста, ответьте на эти вопросы. Затем продолжим.
 
С Уважением,
2004-02-04 18:08:37
Ирина » Редакция

1.Зав. складады выполняют все фукции согласно должностной инструкции:прием-отпуск товара,руководство бригадами грузчиков и т.д.

2. Среднедневной остаток- средний в день по месяцу,

заданная оборачтваемость 1 оборот в месяц, следовательно, чем больше оборотов, тем лучше.

3. Менеджерам установленпредел наценки по каждой товарной группе, но они занимаются оприходованием товара, формируют себестоимость, и могут устанавливать наценку.

4. План установлен в годовом обороте по группам менеджера.

5.Менеджеры занимаются закупкой и продажей,хотя в большей части -продажа, не их заслуга.Товар просто продается в крупном магазине.

2004-02-16 16:00:55
Игорь Грешник » Ирина
Дорогая Ирина!
 
А что помешало Вам ответить на поставленный вопрос конкретнее, чем Вы написали:
 
1.Зав. складады выполняют все фукции согласно должностной инструкции:прием-отпуск товара,руководство бригадами грузчиков и т.д.
 
Вы же не хотите получить столь же общий ответ: "Платите им согласно перечню выполненных работ в валюте той страны, где зарегистрирована фирма".
 
Не устаю уважать терпение ругающей меня Редакции.
 
Большое спасибо,
2004-02-16 16:18:40
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
Мы начнем отвечать "про менеджеров":
 
2. Среднедневной остаток- средний в день по месяцу,
 
Мы рекомендуем считать оборачиваемость по месяцу так:
 
"Реализация (в закупочных ценах)/макс.остаток за этот период" (а не средний)
 
5. Менеджеры занимаются закупкой и продажей, хотя в большей части - продажа, не их заслуга. Товар просто продается в крупном магазине.
 
Что мешает Вам разделить поставку и продажу? Например, иметь "менеджеров по закупке". Раз товар "просто продается в крупном магазине"?
 
3. Менеджерам установлен предел наценки по каждой товарной группе, но они занимаются оприходованием товара, формируют себестоимость, и могут устанавливать наценку.
 
Когда Вы пишете об установлении наценки менеджерами, то Вы имеете в виду:
 
а) менеджеры торгуются с поставщиками (о более дешевой закупочной цене)?
 
б) менеджеры могут изменять продавать дешевле и сами принимают решение о размере скидки (но не более заданного предела)?
 
в) = а + б?// И Вы понимаете, что это очень опасно!
 
Уточните пожалуйста.
 
4. План установлен в годовом обороте по группам менеджера.
 
Предположительно, это неверно. Пожалуйста, ответьте на предыдущие вопросы и мы детализируем.
 
С Уважением,
2004-02-16 16:22:42
Редакция » Ирина

Уважаемая Ирина!

Было бы неплохо, если бы Вы, все же, детализировали функции зав.складами. Хотя бы крупноблочно.

 

Спасибо,

2004-02-20 10:45:31
Ирина » Редакция
Заведующий склада занимается приемом, хранением и отпуском ТМЦ, обеспечивает сохранность ТМЦ, руководит погрузочно-разгрузочными работами,ведет учет складских операций, сдает ежедневно установленную бух. отчетность 
2004-02-20 12:34:31
Ирина » Редакция

а)менеджеры торгуются с постащиками;

б) менеджеры самостоятельно не могут принимать решение о размере скидки; 

2004-02-22 15:29:58
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
Про склады:
 
 
Сообщите: акутальны ли для Вас критерии:
  • Комплектация и отгрузка точно в срок;
  • Безошибочность комплектования;
  • Качество хранения;
  • Оперативность и точность учета;
  • Производительность.

Затем продолжим...

Про менеджеров:

  • Пожалуйста, ответьте на вопрос: "Что мешает Вам разделить поставку и продажу? Например, иметь "менеджеров по закупке". Раз товар "просто продается в крупном магазине"?
С Уважением,
2004-02-25 12:00:49
Ирина » Редакция

1. Критерии актуальны, но как их использовать при начислении з/пл?

2. Продается в крупном магизине: имелось ввиду, что менеджеры не занимаются поиском клиентов, но отвечают за обеспеченность оптовых и розничных складов своими товарными группами, те выполняют соего рода подготовительные работы для продажи

2004-03-12 14:08:31
Редакция » Ирина
Добрый день!
 
По менеджерам
 
Попробуйте использовать следующие критерии результативности для менеджеров:
 
  • Результативность по прибыли
  • Результативность по оборачиваемости денежных средств, вложенных в товар
  • Результативность по числу продаж
  • Результативность по «связыванию денежных средств в товаре» {т.н. «заморозке»}

    Рассмотрим каждый из показателей.
     
    1 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ  по прибыли (поскольку менеджеры влияют на наценку)
 
Данный показатель представляет собой отношение фактической прибыли, полученной за анализируемый период к заданной (эталонной).
 
Результативность по прибыли = (Прибыль фактическая / Прибыль эталонная) х 100%  
Например, если  «квартальный эталон» прибыли = 25 000 $, а фактическая прибыль составила 23 000 $, то Результативность = 23 000/25 000 х 100 % = 92 %.
 
2 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по оборачиваемости
 
Как и в случае с результативностью по прибыли, результативность по оборачиваемости определим, как отношение фактической оборачиваемости, полученной за анализируемый период к заданной (эталонной).
Результативность по оборачиваемости = (Оборачиваемость фактическая / Оборачиваемость эталонная) х 100%  
 
Например, примем, что эталоном для магазина является число = 5 оборотов в год. Тогда квартальный эталон = 5/4 = 1, 25 в квартал.
 
Предположим, в рассматриваемый квартал был 1 оборот. Тогда результативность по оборачиваемости = 1/1, 25 = 0,8 или 80%.
 
3 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по числу продаж
 
Под числом продаж, в зависимости от типа торгового предприятия, могут пониматься разные позиции.
Например, для оптового подразделения это может быть число сделок (например, по накладным), для крупного розничного супермаркета - «число чеков»; для маленького магазина с торговлей из-за прилавка «число товаров, «ушедших со склада»; для непрерывных услуг – число Клиентов.
 
В любом случае, этот показатель отражает именно количество, а не объем продаж.
 
Результативность по числу продаж определим аналогично.
Результативность по числу продаж = (Фактическое число продаж / Эталонное число продаж) х 100%  
 
Например, эталонное количество сделок, установлено в 300, а реально за рассматриваемый период было 250.
Тогда результативность по числу продаж = 250/ 300 = 0, 83 или 83 %.
 
4 показатель. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по "разморозке"
 
В настоящей модели, использован принцип: «Торговое предприятие работает тем лучше, чем меньшим объемом связанных средств оно достигает высокой результативности по предыдущим трем показателям». В идеале, лучше увеличивать прибыль, повышать число продаж и оборачиваемость, сокращая объем связанных средств.
 
Т.к. обычно по факту средств замораживается больше, чем реально необходимо (деньги, так или иначе, связываются в неликвидных товарах), в формуле результативности по «разморозке» эталон стоит в числителе.
 
Результативность по «разморозке» = (Эталонный объем связанных средств / Фактический объем связанных средств) х 100 %
 
Например, квартальный эталон связанных средств установлен в размере 60 000 $, а фактический составил  - 65 000 $. Тогда РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ по "разморозке" = 60 000/65 000 = 0, 92 или 92 %
 
Общая результативность = произведение 4-х показателей (Р общая = 92%х80%х83%х92%=56%).
 
ЗП = БЧ + БЧ*Робщ .
 
БЧ - это величина меньше оклада. Только на базовую часть жить "неуютно".
Если хотя бы по одному из показателей результативность менее 70%, то ЗП = БЧ (и все).
 
С Уважением,
2004-03-12 14:12:17
Редакция » Ирина

Про склады:

1. Критерии актуальны, но как их использовать при начислении з/пл?

 

А Вы внимательно прочитали обсуждение?

C Уважением,

2004-03-16 13:20:41
Ирина » Редакция
Обсужление читала внимательно, но хотелось бы получить формулу для начисления з/пл заведующих складами с учетом перечисленных вами показателей
2004-08-10 12:51:21
Редакция » Ирина

Уважаемая Ирина!

Данная формула там приведена.

Успеха,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика