9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13890 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2004-03-11 12:07:58
Алена » Всем

Мы занимаемся производством обуви.У нас есть партнеры в регионах.

Естественно,у каждого магазина свой стиль, и как нам выделить свою обувь.не знаю.

Какие агентства специализируются на оформлении торговых мест не с целью, чтобы красиво, а с целью ,чтобы продать?

2004-03-11 13:02:17
light » Алена

Добрый день, Алена.

А как вы позиционируете свою обувь?

2004-03-11 14:46:53
Галина Владимирова » Алена
 

Уважаемая Алена, если я правильно поняла, в магазинах представлена обувь разных производителей (не только Ваша)? И Вы хотели бы внутри магазина оформить стенды с Вашей продукцией так, чтобы она «выделялась»? Тогда желательно ответить на вопросы:


1. Что это за обувь и чем она ОТЛИЧАЕТСЯ от обуви других производителей, представленных в магазине (назовем ее «другой обувью»)?

2. Каков ценовой диапазон (от… до)? Это дороже «другой обуви» или дешевле? Почему дороже? За счет чего дешевле?

3. Что обычно говорят (ДОСЛОВНО!) посетители магазинов, выбирая обувь (не обязательно Вашу)? О чем спрашивают? На что обращают внимание? Что для них важно? Чего они – нелогично - опасаются (например: «Если собьется этот узкий носок, потом ни один мастер не примет. Так уже было не раз…»)?

4. Обладает ли этими, желательными для покупателей, качествами «другая обувь»? Уступает ли она чем-то Вашей? Чем? И т.д.

В отсутствие конкретных ответов на эти вопросы, можно говорить лишь о самых ОБЩИХ НАПРАВЛЕНИЯХ «оформления» Вашей продукции в магазине.

Например, отдельный стенд (стенды)

- с четким и кратким позиционированием… (либо цены, либо каких-то (Алена, КАКИХ?) свойств, которыми не обладает «другая обувь», что-то типа: «Зимняя обувь с утепленным слоем…»,  «Только натуральная кожа. Достаточно отогнуть край…», «Туфли на выход», «Босоножки от… до… руб.», «Любая пара не дороже… руб.»),
- с проговором типовых опасений покупателей и их ненавязчивой коррекцией (например: «Эта обувь выдерживает два сезона», «Обувь на полиуретановой подошве – на «мокрую» осень» и т.д.). Алена, поправьте меня, если я напутала с полиуретаном.

Это принципиально краткие фразы, которыми оформляется стенд и которым обучены продавцы, когда отвечают на вопросы о Вашей обуви или когда сами обращают на нее внимание покупателей. Само собой фразы заготавливаются, а продавцы тренируются.   


5. Важно также учесть, КАК, в целом, расставлена обувь в магазине (и Ваша, и не-Ваша). Удобно ли Клиентам ориентироваться в ассортименте и ценах? Что именно им неудобно? Быстро ли они находят «разделы»: «Демисезонная обувь», «Зимние полусапожки», «Обувь на позднюю осень» и т.д.? Могут ли сразу понять, где какие цены? Удобно ли «читать» ценники? Часто ли приходится звать продавца «на подмогу»? и т.д.

Общий смысл: Если по выкладке «другой обуви» у Клиентов возникает ряд неудобств, то Вы – по контрасту – должны быть «удобными», «понятными» и т.д.

Более конкретные рекомендации возможны после конкретных ответов на вопросы.

С уважением,

2004-06-22 04:53:38
Игорь Борисов » Алена

Согласен с Галиной Владимровой, требуется поиск уникального торгового предложения, но процесс это динамичный,  так как конкуренты все время пытаются копировать успешные  мероприятия.

Для примера, весь город у нас завешан баннерами с крупным  изображением обуви: 

http://www.reklama-online.ru/forum/viewtopic.php?t=3035 

Вроде бы каждый производитель пытался сделать УТП, но пришли к тому, что все друг на друга похожи в рекламе.

А вот пример брэндинга обувного дилера:

http://www.reklama-online.ru/forum/viewtopic.php?t=2720 

Очень показателен пример, забыл название, которую носят "ковбои Marlboro" - стенд соответственно оформлен в это же стиле - картинки прерий, ковбоев, оружия - создан дух приключений и т.д.

Думаю, что Вы можете заказать что -то подобное руководствуясь из портета целевой аудитории, под которую эта обувь производится.

За сильную рекламную Россию!

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика