Амазон
RRRRR - 54.224.247.75
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13815 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2010-08-22 21:44:01
Алексей Лобанов » Всем

Здравствуйте уважаемые коллеги! 

Прошу оценить и покритиковать первое из серии коммерческих предложений.

Мы сразу, в качестве первого опыта, решили сделать его по методике, предложенной в материале "Как написать коммерческое предложение?" (которая нам очень понравилась, отдельное спасибо за неё)!

Наша небольшая фирма занимается розничной и продажей необычных и интересных товаров. В данный момент мы хотим расширить эту сферу и заниматься еще и оптовой торговлей.

Мы полагаем, что наши товары могут быть интересны рекламным агентствам, и рекламно-производственным фирмам, во время осенне-зимней подготовки к новогодним акциям и заказам на корпоративные подарки.


Вот текст КП:


Здравствуйте_______________!


Приближается старт осенне-зимнего сувенирного сезона. В это время у рекламных компаний и рекламно-производственных фирм высокая конкуренция и  много клиентов, задачи которых необходимо решить.  Наша компания предлагает  Вам товары для использования в рекламных проектах и акциях, и для подготовки корпоративных подарков и сувениров.

С одной стороны, подбор или создание такого сувенира, удовлетворяющего требованиям заказчика, является не только главной проблемой, но и залогом успешной работы. Требования клиента могут быть очень разнообразными, в зависимости от вида деятельности, коллектива сотрудников, структуры и других особенностей его компании.


А с другой стороны, для Вас может быть актуален выбор товаров, которые в качестве сувениров  будут эффективны. То есть, будут находиться с владельцем большую часть времени, будут полезными в работе и в меру оригинальны, будут менять в лучшую сторону мнение о фирме Вашего клиента и задавать эмоциональный фон его деловых контактов.  


Мы можем предложить Вам такие товары. Они имеют нестандартные свойства (аромат, материал, форма), которые гармонично сочетаются с основной, понятной каждому, функцией.


Работаем напрямую с фирмами-производителями из США, Японии, Сингапура, товары которых, в отличие от большинства других, ранее не импортировались в Россию. Поэтому мы можем предложить Вам приемлемые цены и оптовые скидки, в сочетании с новизной и отсутствием аналогов в нашей стране. Готовы предоставить образцы или встретиться лично.

Если данное предложение вы найдете актуальным для себя, то, пожалуйста, сообщите нам.

Мы с радостью ответим на любые Ваши вопросы и предложения по совместной работе.


С уважением..........


Далее идут контакты, ссылки на сайт и более подробную информацию и прайс.

Заранее спасибо!))

2010-08-24 11:01:36
Редакция » Алексей Лобанов

Уважаемый Алексей!

 

Перечитайте эту фразу:

  • С одной стороны, подбор или создание такого сувенира, удовлетворяющего требованиям заказчика, является не только главной проблемой, но и залогом успешной работы.


    И перепишите.

    А вот эту фразу:

  • Требования клиента могут быть очень разнообразными, в зависимости от вида деятельности, коллектива сотрудников, структуры и других особенностей его компании.


     детализируйте, "распушите", приведите примеры.

    Остальное - потом.

    Спасибо,

  • 2010-08-26 11:25:14
    Алексей Лобанов » Редакция

    Спасибо за ответ!


    Я постарался несколько конкретизировать цитируемый абзац, и видоизменить его, следуя Вашим рекомендациям.

    Вот полный текст КП:


    Здравствуйте_______________!


    Приближается старт осенне-зимнего сувенирного сезона. В это время у рекламных компаний и рекламно-производственных фирм высокая конкуренция и  много клиентов, задачи которых необходимо решить.  Наша компания предлагает  Вам товары для использования в рекламных проектах и акциях, и для подготовки корпоративных подарков, сувениров.


    Подбор или создание такого сувенира, удовлетворяющего требованиям заказчика, является значимым элементом успешной работы. Например, для проведения промо-акций, как правило, необходим компактный подарок, который легко можно унести с собой и часто пользоваться, ассоциируя его с компанией. В этом случае сувенир выполняет рекламную функцию. От корпоративного и бизнес-подарка уже требуется детальный портрет получателя и ясное конечное позиционирование (ценным сотрудникам, уважаемым партнёрам, и т.д.)


    Также, для всех клиентов, как правило, актуальны эффективные подарки. То есть, такие, которые будут находиться с владельцем большую часть времени, будут полезными в работе и в меру оригинальны, будут менять в лучшую сторону мнение о фирме Вашего клиента и задавать эмоциональный фон его деловых контактов.  


    Мы можем предложить Вам такие товары. Они имеют нестандартные свойства (аромат, материал, форма), которые гармонично сочетаются с основной, понятной каждому, функцией.


    Работаем напрямую с фирмами-производителями из США, Японии, Сингапура, товары которых, в отличие от большинства других, ранее не импортировались в Россию. Поэтому мы можем предложить Вам приемлемые цены и оптовые скидки, в сочетании с новизной и отсутствием аналогов в нашей стране.

    Готовы предоставить образцы или встретиться лично.


    Если данное предложение вы найдете актуальным для себя, то, пожалуйста, сообщите нам.

    Мы с радостью ответим на любые Ваши вопросы и предложения по совместной работе.


    С уважением..........


    Заранее спасибо!


    2010-08-29 10:16:49
    Редакция » Алексей Лобанов

    Уважаемый Алексей!

    Теперь попробуйте применить один из приемов первых приемов, используемых здесь. Он называется "уберем лишнее", а затем сделаем следующий шаг. Ниже сначала приведен фрагмент методики, а затем рекомендация для Вас.

    Большое Спасибо,


    Фрагмент методики:

    "Я прочитал следующее предложение очень внимательно:
    "Индивидуальный член социального сообщества нередко получает информацию по визуальным, символьным каналам". 
    Я долго с ним мучился, но все-таки перевел. Знаете, что это означает?
    "Люди читают". 

    Ричард Фейнман, "Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман". М. , "Колибри", 2008


    Как минимум необходимо "разгрузить" сложные "конструкции", упростить стилистику фраз и разбить длинные предложения на короткие. Некоторые из фраз и предложений в момент выполнения этой работы покажутся лишними. Будет большой ошибкой, если Вы станете тратить время на размышления о том, оставить их или нет. Просто удалите. В коммерческих письмах "все что кажется лишним = лишнее".

    Сравним попарно несколько текстов:

  • Исходный вариант: "В наших лекциях можно найти полезную юридическую и экономическую информацию о формах организации образовательного процесса в различных учебных заведениях"
  • "Облегченный" вариант: "Как открыть учебное заведение" (Лекции)  
  • Исходный вариант: "Темпы развития современного строительства новых промышленных предприятий и реконструкции существующих в условиях ограниченности и застроенности территории ставят новые задачи, важнейшими из которых являются: внедрение современных технологий работы железнодорожного транспорта, выбор расположения и вместимости путей накопления вагонов".
  • "Облегченный" вариант: "Мы умеем прокладывать железную дорогу даже на очень малой и очень застроенной территории. Мы расположим пути так, что с ними станет лучше, чем было без них". 
  • Исходный вариант: "…Новый подход к построению систем автоматизации производства – это принципиально новая архитектура, позволяющая измерительным приборам и исполнительным механизмам являться равноправными участниками сетевого обмена данными, обеспечивая экономию...". 
  • "Облегченный" вариант: "Датчик и клапан общаются напрямую. Это дешевле, чем через центральный компьютер: почти исчезают затраты на монтаж, уменьшается время наладки датчиков, а информация доступна в любой момент времени с любого прибора".
  • Исходный вариант: "Однако, как показывает практика, перечень функциональных обязанностей штатных маркетологов компаний довольно широк. И основной вектор приложения усилий маркетинговых служб фирм региона — все же "выходной", направленный, прежде всего, на привлечение Клиентов, продвижение продукции и увеличение объема продаж".
  • "Облегченный" вариант: "Увы, отделы маркетинга заняты только текущими продажами. Рынка не изучают".

    Рекомендация:

    Аналогично в Вашем тексте напишите:

  • НЕ: "В это время у рекламных компаний и рекламно-производственных фирм высокая конкуренция и  много клиентов, задачи которых необходимо решить".
  • А: "......Напишите........"
  • НЕ: "Подбор или создание такого сувенира, удовлетворяющего требованиям заказчика, является значимым элементом успешной работы". 
  • А: "......Напишите........"

     

  • НЕ"Поэтому мы можем предложить Вам приемлемые цены и оптовые скидки, в сочетании с новизной и отсутствием аналогов в нашей стране".
  • А: "......Напишите........"

    Успеха,

  • 2010-09-01 23:31:11
    Алексей Лобанов » Редакция

    Снова здравствуйте!

    вот обновлённый текст КП:

    Здравствуйте_________________!

    Приближается старт осенне-зимнего сувенирного сезона. Рекламно-производственные компании работают с множеством клиентов – решают их задачи. Наша компания предлагает  Вам товары для использования в рекламных проектах и акциях, и для подготовки корпоративных подарков, сувениров.

    Элемент успешной работы – это подбор и создание сувенира, по требованиям заказчика. Например, для проведения промо-акций часто необходим компактный подарок, который легко можно унести с собой, часто пользоваться, ассоциируя его с компанией. В этом случае сувенир выполняет рекламную функцию. От корпоративного и бизнес-подарка уже требуется детальный портрет получателя и ясное конечное позиционирование (ценным сотрудникам, уважаемым партнёрам, и т.д.)

    Также, для всех клиентов, актуальны эффективные подарки. То есть, такие, которые будут находиться с владельцем большую часть времени, будут полезными в работе и в меру оригинальны, будут менять в лучшую сторону мнение о фирме Вашего клиента и задавать эмоциональный фон его деловых контактов.  

    Мы можем предложить Вам такие товары. Они имеют нестандартные свойства (аромат, материал, форма), которые гармонично сочетаются с основной, понятной каждому, функцией.

    Работаем напрямую с фирмами-производителями из США, Японии, Сингапура, товары которых, в отличие от большинства других, ранее не импортировались в Россию. Поэтому предлагаем новизну, хорошие цены и оптовые скидки. Готовы предоставить образцы или встретиться лично.

    Если данное предложение Вы найдете актуальным для себя, то, пожалуйста, сообщите нам.

    Мы с радостью ответим на любые Ваши вопросы и предложения по совместной работе.

    С уважением..........

    Спасибо за участие!

    2010-09-03 09:37:36
    Редакция » Алексей Лобанов

    Уважаемый Алексей!

    Теперь давайте применим следующий прием из методики. Оживим написанное.

    ... для проведения промо-акций часто необходим компактный подарок, который легко можно унести с собой, часто пользоваться, ассоциируя его с компанией...

    Пример 1. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Пример 2. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Пример 3. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    В этом случае сувенир выполняет рекламную функцию. От корпоративного и бизнес-подарка уже требуется детальный портрет получателя и ясное конечное позиционирование (ценным сотрудникам, уважаемым партнёрам, и т.д.)

    Пример 1. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Пример 2. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Пример 3. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Также, для всех клиентов, актуальны эффективные подарки. То есть, такие, которые будут находиться с владельцем большую часть времени, будут полезными в работе и в меру оригинальны, будут менять в лучшую сторону мнение о фирме Вашего клиента и задавать эмоциональный фон его деловых контактов.  

    Пример 1. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Пример 2. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Пример 3. (приведите)

    ....................................................................

    ....................................................................

    ....................................................................

    Большое Спасибо,

    2010-09-05 15:56:04
    Алексей Лобанов » Редакция

    Продолжаю следовать Вашим рекомендациям ))

    Текст КП:

    Здравствуйте_____________!

    Приближается старт осенне-зимнего сувенирного сезона.  Рекламно-производственные компании работают с множеством клиентов – решают их задачи. Наша компания предлагает  Вам товары для использования в рекламных проектах и акциях, и для подготовки корпоративных подарков, сувениров.

    Элемент успешной работы – это подбор и создание сувенира, по требованиям заказчика.  Например, для проведения промо-акций часто необходим компактный подарок, который легко можно унести с собой, часто пользоваться, ассоциируя его с компанией. Это может быть блокнот или зажигалка, или даже плотный бумажный пакет. В этом случае сувенир выполняет рекламную функцию. От корпоративного и бизнес-подарка уже требуется детальный портрет получателя и ясное конечное позиционирование (ценным сотрудникам, уважаемым партнёрам, и т.д.) Таким подарком может стать визитница, подарочная игра или часы.

    Также, для всех клиентов, актуальны эффективные подарки. То есть, такие, которые будут находиться с владельцем большую часть времени, будут полезными в работе и в то же время  оригинальны, будут менять в лучшую сторону мнение о фирме Вашего клиента и задавать эмоциональный фон его деловых контактов.  Нестандартными подарками вполне могут стать антистресс-тренажёр или корпоративный зонтик.

    Мы можем предложить Вам подобные  товары. Они имеют нестандартные свойства (аромат, материал, форма), которые гармонично сочетаются с основной, понятной каждому, функцией.

    Работаем напрямую с фирмами-производителями из США, Японии, Сингапура, товары которых, в отличие от большинства других, ранее не импортировались в Россию. Поэтому предлагаем новизну, хорошие цены и оптовые скидки. Готовы предоставить образцы или встретиться лично.

    Если данное предложение Вы найдете актуальным для себя, то, пожалуйста, сообщите нам.

    Мы с радостью ответим на любые Ваши вопросы и предложения по совместной работе.

    С уважением..........

    Большое спасибо!

    2010-09-12 13:30:35
    Редакция » Алексей Лобанов

    Уважаемый Алексей!

    Не ленитесь. Вот так это может быть блокнот или зажигалка, или даже плотный бумажный пакет примеры не приводят.

    Напишите: "Однажды Клиент "А" проводил промо-акцию..... . Ему было необходимо, чтобы ......... . И вот решение! А, казалось бы, простой бумажный пакет (блокнот и т.д.) " 

     

    По каждому пункту развернуто напишите.

    Спасибо,

    Уважаемые Коллеги!

    Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

    Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
    Задайте Ваш вопрос здесь.

    Большое Спасибо!


    Яндекс.Метрика