На сайте ведутся работы В какие конкурсы и розыгрыши верит современный покупатель? | Продвижение СОБЫТИЙ, МЕРОПРИЯТИЙ, ПРАЗДНИКОВ | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение СОБЫТИЙ, МЕРОПРИЯТИЙ, ПРАЗДНИКОВ » События, как PR-акции...

В какие конкурсы и розыгрыши верит современный покупатель?

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2003-07-03 11:23:02
Sacha » Всем

Уважаемые коллеги.

Наша компания имеет желание объявить конкурс для покупателей нашей автохимии и автокосметики, главным призам которого будет поездка в Англию ( с культурной программой). Промежуточных призов будет порядка 3000 тысяч.

Вот я и думаю как правильно это все организовать. Сейчас столько всяких разных розыгрышей.

Может быть у кто-то уже сталкивался с этим. Поделитесь опытом.

Огромное спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-03 12:00:40
GMN » Sacha

Слово "розыгрыш" от частого употребления, особенно в рекламе, стало чаще ассоциироваться с первоапрельскими розыгрышами, т.е. покупатель догадывается КТО поедет в Англию, если он "поведётся" на заманиловку. Правильно: скорее всего владелец сего бизнеса на досуге.

Если же организатор такой акции и в самом деле по доброте душевной готов подарить такую поездку своему обычному покупателю, то обычный покупатель должен убедиться хотя бы в 30-процентной вероятности такого события, в его реальности.

Значит в местах продаж должно быть наглядно оформлено выполнение обязательств лотереи по остальным мелким призам: что за что или в каком случае покупатель получит, отдельный кусок витрины с надписью "призы". Хорошо, когда призы чем-либо уникальны и больше (практически) нигде никем не продаются.

Для автомобилиста можно найти море подобных полезных маленьких фирменных фенечек 

Хотите чтобы поверили в реальность главного приза? А что вы сделали для этого? МОжно ли договориться с турагентством, чтобы выигравший клиент мог удобно воспользоваться своим выигрышем (выбрать или "вписать самому дату поездки"), а пока он её ещё не выиграл, ему очень неплохо взглянуть на ксерокопию или фото самого документа (какая фирма его туда отправит) , "билетов", адрес гостиницы... Или подобный антураж.

Или Ваши клиенты свозят свои сомнения в Англию и обратно и поймут ,что с ними обошлись порядочно только дома :-))

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-03 12:16:50
Sacha » GMN

Да, я так себе все и представлял.

Поедет, реально, самый везучий покупатель. В связи с этим Ваши советы и еще многое другое нужно делать именно в местах продаж.

А, как быть с условиями этого мероприятия. Не хочется заставлять покупателя что-то вырезать, куда-то отправлять. Реальный пример у Вим Биль Дана купил, стер, получил. Но как быть с недобросовестными ротозеями, стер и поставил на полку?

Вот такая дилемма.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-03 14:22:25
GMN » Sacha

По организации и "граблям" лотерей тут немало материалов и обсуждений. Есть Поиск, а возможно Редакцией будут размещены обсуждения-аналоги, даны ссылки.

Если бы продукция нумеровалась - тогда можно было бы по правилам обычного спортлото: за совпадение 2 последних цифр с билетом (паспортом) - скидка, за 3 - сувенир, за 4 - подарок, за 5 -  "Что вы делаете в августе?"

Стираемые билетики - их идею на одной большой выставке в одном большом городе ежедневно опошляют: там все билеты выигрышные, но никаких поездок не предусмотрено, а надо только человека довести до места, где его будут дальше разводить.

А реальные видимые цифры - всё на виду и всё по-честному. Всё уникально и добавить к этому можно только вежливость и деловитость персонала, и детали организации самой лотереи, чтоб без геморроя. Тогда клиент скорее станет источником "Вот молодцы, как всё сделали!", а не "Выиграл на свою голову!"

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-03 14:35:14
GMN » Всем

Созрел такой вопрос:

Если организовывать лотерею по номерам чеков, то каков критерий определения выигравшего чека?

Как с точки зрения психологии чувствует себя покупатель, который понимает, что , допустим, выигрыш выпадет через "N" чеков.

Не возникало ли на этой почве, на практике, побочного негатива или конфликтных ситуаций?

Можно ли как-то наглядно гарантировать клиенту или просто преподнести, что персонал не заинтересован  и не участвует в розыгрыше (как добротный крупье) - это положительный и располагающий к игре штрих.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-03 15:32:25
Sacha » GMN

На эту тему есть такое размышление.

Что один из счастливых покупателей займет одно место из трех(два других: лучший сотрудник фирмы и лучший продавец).

А вот идея с чеками не подходит, товар продается на АЗС СПб и Москвы, а так же в крупных супермаркетах и здесь возможно совпадение.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-03 17:03:22
Редакция » Sacha

Обсуждения-аналоги по заявке :-)

Уважаемый Sacha!

1. Если Вы нажмете на эту ссылку, то слева на панели появятся обсуждения, собранные в группу "События, как PR-акции".

2. Если же Вы нажмете на эту, то там же слева появятся обсуждения, собранные в группу "Бонусы, скидки, подарки"

Успеха!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-04 05:37:31
s_ash » GMN

Не забывайте, пожалуйста, что лотерея является лицензируемым видом деятельности. Либо стоит уходить от слова лотерея, либо с чистой совестью заниматься оформлением милиона бумажек.

У нас (в регионе, я не имею в виду компанию) все большее распространение получает "честная игра" - ИКС квадратиков, под ними буквы, и если правильно вскроешь нужные несколько квадратиков, получится слово. Если не получилось - вскрываешь остальные и видишь, что в самом деле нужные буквы есть и тебе просто не повезло - ты выбрал не те.

А вообще насчет поездки в Англию... А почему вообще поездка? И именно в Англию? Продаваемый товар оттуда? Или это просто мечта директора - съездить в Туманный Альбион (и он уверен, что все об этом мечтают).

Мои соседи, например, никогда не купятся на предложение выиграть поездку - они уже один раз "выиграли". Им предложили самостоятельно оплатить дорогу, питание и еще что-то. В общем, по деньгам выходило, что ничего они и не выиграли, а за свои деньги поехали бы...

Так что, если оставлять идею, может быть, стоит прописать детально, что получит победитель? (дорога, проживание, питание... Про культурную программу уже сказано, насколько я понял).

И еще (просто  в качестве информации к размышлению): большинство теоретиков маркетинга заверяют, что тысяча маленьких призов вызывает больше доверия (и больше желания поучаствовать в розыгрыше), чем 1 большой. Склонен им верить.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-04 10:17:23
Sacha » s_ash

Естественно "лотерея" в данном контексте плохое слово. Какое название этой акции будет реально пока не известно.

Что касается Англии, то продукция родом от туда. Наша компания является представителем в России. И часть продукции мы производим под их торговой маркой. Так что выбор очевиден.

Естественно и в местах продаж и в СМИ будет объявлено и прописано, что в выигрыш входит проезд, проживание, питание. Если все это делать, то по взрослому.

Но вопрос остается открытым. Каким образом организовать сам розыгрыш. Что бы не так сильно загружать покупателя.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-04 10:52:48
GMN » s_ash

тысяча маленьких призов вызывает больше доверия (и больше желания поучаствовать в розыгрыше), чем 1 большой. Склонен им верить.

Аналогично. Если в базарный день у столба с сапогами находится несколько желающих залезть и  достать их, то если было бы ещё пара столбов пониже, с которых можно сорвать что-то просто посильнее подпрыгнув - шума и ажиотажа было бы больше в разы.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-04 12:01:24
s_ash » Sacha

1. А повешайте доску ДАРТС и пусть покупатели метают (мечут :-))) ) дротики. Попал в яблочко - поездка. 2-ой круг - приз поменьше. третий - еще скромнее и т.д. Если повешать достаточно далеко, можно практически избежать того, что придет профессионал и "всех сделает".

2. Или пусть кидают кубики. А рядом - таблица, с соответствием очков и призов. Здесь главное не идти прямым путем - больше очков - больше призов. Оставьте больше на волю случая. И еще - см. п.3 (несколько раундов. В каждом раунде можно остановиться и получить миниприз или идти дальше. НО! должна быть и вероятность "пропасть".)

НАПРИМЕР. 2 кубика. Выпадает 2 - банка продукта Х. 3 - Y. 4 - Z. 5 - Sorry, Вы проиграли. 6 - W. и т.д. Можно (и нужно) к каждой цифре подобрать объяснение, почему именно эта цифра соответствует товару Х. Типа, 8 лет фирме, 5 лет на Рос.рынке, 11 товаров в этой ассорт.группе; 2 года действует эта полироль и т.д.

3. Как вариант подумайте об эскалации. Т.е.покупаешь товар - и вероятность 70% получить приз 100 руб. Не хочешь - выбираешь след. этап, и вероятность 50% получить приз 500 руб. Не хочешь - идешь дальше, вероятность 30% на приз 1000 руб. Дальше - вероятность 10% на путевку.

Удачных мыслей!
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-09 10:08:19
Вадим » s_ash
Мы это проводили год назад и называлось "охота за скидкой". Только доску для дартса мы заставили вращаться при помощи моторчика так, чтобы прицелиться было невозможно.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-09 13:09:51
s_ash » Вадим

Красивое решение! Мне понра!!! (про моторчик)

А отклик как? Народ что говорил по этому поводу? Или их всех (поголовно?) интересовал результат (что выиграешь), а не процесс (как разыгрывается приз)?

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-09 13:19:31
Sacha » Всем

Решение интересное , но оно работает в кокретном месте продаж( розыгрыш скидок в каком-то магазине).

Наша продукция продается в нескольких городах на крупных АЗС.

Решение мною найдено. Поделюсь со всеми, как только все продумаю до конца.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-12 23:52:55
Дмитрий » Вадим

>Только доску для дартса мы заставили вращаться при помощи

>моторчика так, чтобы прицелиться было невозможно.

Усиление приёма: прикрепить ось моторчика не по центру доски - тогда даже очень хорошему игроку будет практически невозможно попасть в "яблочко".

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2011-05-17 12:48:55
Александр » Всем

 По моему мнению, Вы выбрали правильную схему: 1 большой приз ради которого стоит принять участие в акции но так как вероятность выигрыша небольшая предлагаются много мелких призов по типу "синица в руках". Но вопрос - почему именно поездка в Англию? Мне кажется приз должен быть четко ассоциируем с целевой аудиторией.... т.к. это автовладельцы это может быть:

автомойка, автомобиль, 5 лет сервиса..... итд...

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика