На сайте ведутся работы Оплата труда представителя в Москве | Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... | Бизнес-форум TRIZ-RI

СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ

Да Подробнее

Все категории » Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... » Про зарплаты менеджеров по продажам, о структуре отделов продаж и не только...

Оплата труда представителя в Москве

TRIZ-RI Group

Помогите дописать схему оплаты работы администратора магазина

"Приходите" на вебинары по умным зарплатам - доработаете систему мотивации, получите рекомендации по ее эффективности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате

Что делать? Менеджеры "зажрались" (не ищут новых Клиентов)...*

+72 / 2016-09-06 13:06:25,
[не прочитана]
Менеджеры клиентского отдела занимаются сопровождением, а не поиском новых Клиентов

+13 / 2003-10-20 16:21:16,
[не прочитана]
Как "встряхнуть" региональных менеджеров для поиска новых Клиентов

+6 / 2014-08-04 13:24:44,
[не прочитана]
Менеджеры по продажам. Категории и эталоны результативности.

+30 / 2014-02-27 11:08:00,
[не прочитана]
Помогите определиться с эталонами! Внедряем зарплаты

+8 / 2004-08-25 22:11:18,
[не прочитана]
Схема оплаты симбиоза

+16 / 2004-09-26 13:19:31,
[не прочитана]
Увеличение объема продаж отделочных материалов

+14 / 2002-12-11 18:58:34,
[не прочитана]
Аварийная ситуация в компании строительноотделочных материалов и инструмента

+11 / 2005-01-10 03:14:29,
[не прочитана]
Зарплата МПП в зависимости от размера предоставляемых скидок

+6 / 2004-02-03 21:03:13,
[не прочитана]
Коллективная работа над сложной продажей

+8 / 2004-09-07 12:33:02,
[не прочитана]
Зарплата от прибыли

+6 / 2011-10-02 14:42:35,
[не прочитана]
Всё продали! Нет работы у менеджеров.

+6 / 2002-10-02 12:18:52,
[не прочитана]
Оплата труда специалистов по привлечению клиентов в коммерческом банке

+6 / 2001-10-30 14:23:25,
[не прочитана]
Контакт менеджера по продажам с отделом автоматизации банков

+3 / 2002-05-20 18:58:48,
[не прочитана]
Как вы смотрите на такой вид всем известной модели ЗП?

+4 / 2003-09-17 13:43:05,
[не прочитана]
Оплата труда представителя в Москве

+9 / 2002-03-12 03:43:57,
[не прочитана]
Как сподвигнуть торгового представителя на сверхусилие (в рамках его обязанностей)?

+7 / 2014-08-04 16:08:15,
[не прочитана]
Как определить зарплату для менеджера который ищет клиентов в компьютерной фирме.

+4 / 2004-02-16 14:52:00,
[не прочитана]
Как держать все яйца в одной корзине?

+6 / 2003-06-13 11:34:03,
[не прочитана]
Какую зарплату поставить менеджерам рекламного агентства?

+4 / 2009-05-28 12:15:54,
[не прочитана]
Нужен совет! С чего начать привлекать клиентов?

+4 / 2016-09-06 13:18:25,
[не прочитана]
А-У! Менеджеры по продажам! Где вы?

+2 / 2003-04-29 11:49:18,
[не прочитана]
Зарплата тренера по продажам в сети аптек

+17 / 2006-09-18 18:51:52,
[не прочитана]
Какую установить зарплату менеждерам по продаже IT-техники

+6 / 2004-05-07 14:03:25,
[не прочитана]
SOS

+6 / 2005-04-25 18:19:51,
[не прочитана]
Как правильно внедрить новую систему зарплаты?

+17 / 2005-11-23 14:38:43,
[не прочитана]
В чем логика?

+2 / 2005-03-17 08:48:18,
[не прочитана]
Разработка системы зарплаты на основе коэффициентов эффективной результативности

+22 / 2007-05-16 18:00:23,
[не прочитана]
Опять вопросы по ЗП и не только

+2 / 2005-05-12 10:09:57,
[не прочитана]
Менеджеры хотят %

+7 / 2007-03-09 09:47:36,
[не прочитана]
Еще раз про зарплату

+7 / 2005-08-09 08:34:36,
[не прочитана]
Есть ли исключения из правил систем стимулирования?

+4 / 2005-08-21 18:16:45,
[не прочитана]
Нужна ли командная игра?

+14 / 2014-01-21 10:26:05,
[не прочитана]
Проанализируйте систему организации отдела рекламы.

+7 / 2005-07-06 12:07:00,
[не прочитана]
Как установить план продаж

+7 / 2014-12-01 12:41:29,
[не прочитана]
Нужен совет по структуре компании.

+10 / 2005-01-21 06:47:35,
[не прочитана]
Как заставить менеджера любить клиента?

+19 / 2007-03-12 19:11:52,
[не прочитана]
Об оплате труда менеджеров предприятия, продающего торговое и промышленное оборудование

+9 / 2006-04-14 20:27:52,
[не прочитана]
Зарплатный вопрос медиахолдинга...*

+17 / 2006-11-13 09:59:03,
[не прочитана]
Правильная организация оптовой и розничной торговли цветочной фирмы

+2 / 2004-08-11 17:20:32,
[не прочитана]
Как правильно разработать систему оплаты для менеджеров отдела продаж?

+3 / 2006-09-04 17:46:34,
[не прочитана]
Уместность разделения труда менеджеров продаж

+19 / 2006-10-02 10:54:23,
[не прочитана]
Еще раз о ЗП менеджера активных продаж

+2 / 2006-10-11 09:52:39,
[не прочитана]
О системе оплаты труда для руководителя направления и отдела продаж

+8 / 2007-12-06 18:41:19,
[не прочитана]
Система оплаты менеджерам. (Вопрос к Ксении Ткалич и др.)

+2 / 2006-05-12 20:39:31,
[не прочитана]
Стимулирование сотрудников отдела по работе с VIP-клиентами

+3 / 2006-07-11 17:13:28,
[не прочитана]
Зарплата и дебиторская задолженность - как увязать одно с другим?

+23 / 2006-06-19 05:10:44,
[не прочитана]
Оптовые продажи - как заставить менеджеров продавать дороже?

+20 / 2006-04-28 12:52:59,
[не прочитана]
Разделение функций в отделе продаж (вопрос по должностным обязанностям)

+7 / 2006-11-13 14:25:03,
[не прочитана]
Трудный случай

+4 / 2007-03-13 19:38:18,
[не прочитана]
Система оплаты сотрудника совмещающего две функции

+7 / 2006-11-15 07:53:45,
[не прочитана]
Соучастие в прибыли. Соучастие в собственности

+3 / 2005-12-12 11:23:49,
[не прочитана]
Разработка оплаты труда для операторов отдела сбыта

+9 / 2006-02-08 10:06:07,
[не прочитана]
Зарплаты в туристических фирмах

+7 / 2008-04-01 15:54:16,
[не прочитана]
Работа в команде-система мотивации

+5 / 2007-03-05 01:06:43,
[не прочитана]
Оплата труда координатора проекта (сфера деятельности - отдых)

+7 / 2008-04-01 15:54:17,
[не прочитана]
О сотрудниках и конкурентах

+4 / 2007-07-25 12:11:07,
[не прочитана]
Сравнение систем мотивации для менеджеров по продажам

+3 / 2007-07-19 16:53:04,
[не прочитана]
Система оплаты для менеджеров отдела продаж

+2 / 2008-01-16 19:14:29,
[не прочитана]
Управление оптовой продажей одежды, обуви, снаряжения: зарплата менеджера

+15 / 2008-07-11 15:57:41,
[не прочитана]
О системе премирования для операторов отдела заказов

+5 / 2005-11-02 12:25:32,
[не прочитана]
"Процент выполнения плана отдела" - критерий результативности для менеджера по продажам?

+8 / 2008-07-09 13:31:28,
[не прочитана]
Менеджеры по продажам распустились окончательно!!!

+2 / 2008-06-20 17:55:07,
[не прочитана]
Менеджер Активных Продаж сложных услуг

+11 / 2007-08-29 14:30:44,
[не прочитана]
Создание отдела продаж

+4 / 2006-04-28 17:12:43,
[не прочитана]
Бонусная система менеджерам по продажам

+4 / 2008-02-08 14:01:47,
[не прочитана]
Строительно-зарплатный вопрос

+11 / 2010-01-14 12:58:21,
[не прочитана]
З/п отдела продаж производственной компании

+5 / 2012-07-25 10:33:05,
[не прочитана]
Менеджеры для компаний с нуля

+2 / 2012-12-10 08:51:42,
[не прочитана]
Мотивация продавцов

+20 / 2006-05-17 13:33:00,
[не прочитана]
Эталон результативности менеджеров

+4 / 2006-04-18 15:52:58,
[не прочитана]
Система мотивации (оплаты) sales-менеджеров и account-менеджеров в РА

+2 / 2005-11-09 15:46:13,
[не прочитана]
Почему нельзя платить "от прибыли (оборота)" (9 причин)

+1 / 2005-12-03 18:46:41,
[не прочитана]
Менеджер интересуется мнением руководителей о правилах игры

+9 / 2005-12-12 11:16:44,
[не прочитана]
Поможет ли рекламному агентству "конвейер" в обслуживании Клиентов?

+6 / 2008-01-14 17:45:30,
[не прочитана]
Об оплате "привлеченцам" в банке

+2 / 2010-03-25 11:14:17,
[не прочитана]
Комплексные продажи

+5 / 2006-07-12 10:03:39,
[не прочитана]
Оплата менеджера в обеспечении гостинично-курортного комплекса

+2 / 2006-08-25 11:06:10,
[не прочитана]
Не могу обосновать шефу нужный уровень заработной платы

+3 / 2006-08-28 08:40:36,
[не прочитана]
Зависимость отдела продаж от наличия товара.

+2 / 2007-03-09 09:51:50,
[не прочитана]
Методы конкурентной борьбы

+47 / 2014-08-04 17:24:16,
[не прочитана]
Cистема мотивации и оплаты труда в металлоторгующей компании

+2 / 2007-08-24 13:27:22,
[не прочитана]
Работа рекламных агентов на несколько изданий.

+13 / 2010-05-30 20:56:59,
[не прочитана]
Менеджер в отпуске. Кому и как платить?

+2 / 2010-06-01 19:13:16,
[не прочитана]
Оплата труда в отделе продаж в химчистке

+8 / 2010-06-17 10:14:12,
[не прочитана]
Система мотивации для менеджеров в новой фирме

+2 / 2008-01-23 11:55:05,
[не прочитана]
Оплата труда в консультационной фирме (1C)

+3 / 2008-02-07 09:40:15,
[не прочитана]
Какие проценты от оптовых продаж обуви выплачиваются менеджеру?

+2 / 2010-07-02 15:25:37,
[не прочитана]
Оплата труда менеджеров отдела оптовых продаж (одежда)

+6 / 2008-07-03 19:08:53,
[не прочитана]
ЗП по менеджерам отдела продаж

+3 / 2008-10-03 19:18:04,
[не прочитана]
Зарплата менеджера продаж рекламы, обслуживающего готовую базу

+11 / 2021-03-12 12:41:25,
[не прочитана]
Как оценить работу 2 МПП если они продают одному клиенту

+4 / 2010-09-19 17:18:20,
[не прочитана]
Как назвать агентство прямых продаж? И смежные вопросы...

+27 / 2010-06-02 00:56:32,
[не прочитана]
Не хочу "Ларису Ивановну". Вопрос про безболезненное внедрение

+8 / 2010-07-27 12:15:38,
[не прочитана]
Как мотивировать менеджера по продажам?

+2 / 2009-12-07 10:41:28,
[не прочитана]
Организация и условия разделения труда в продажах

+5 / 2012-08-13 15:44:13,
[не прочитана]
Зарплата менеджера по продажам. Сколько платить?

+4 / 2014-06-25 17:35:53,
[не прочитана]
Проценты от продаж

+3 / 2015-05-27 16:34:02,
[не прочитана]
Издана книга С.В. Сычева "Фирменные стандарты компании "ANY". 2020. 20 лет спустя"

+1 / 2020-07-01 11:44:28,
[не прочитана]

2001-12-20 10:40:21

Андрей [HH@userline.ru] » Всем

Головная компания находится далеко на периферии.
В Москве работает представитель, который отгружает контейнера в адрес головной компании. Ранее, когда оборот компании был высокий, представитель получал допустим за норму 50 отгруженных контейнеров/мес - 1000 уе. Но оборот стал переменным - то 15 контейнеров/мес, то 20, то 30 ...
Есть следующие предложения по изменению з/п представителя (а то сбежит при малой з/п :-))) ):
1. платить за каждый отгруженный контейнер, допустим 1500 руб., но начальство категорично отвергает этот вариант - "при большом обороте будет много получать..."
2. сдельно-премиальная, как торгового агента...
Внимание, вопрос: как оптимально подобрать последний вариант, или может п

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2001-12-29 14:09:32

Татьяна Лежнева » Андрей

Андрей, ваш представитель на что может влиять в своей работе, что зависит лично от него(на количество контейнеров он может влиять, на срок их отгрузки, на... продолжите мысль и допишите список.

И второе напишите, что важно вашей фирме в его работе (чтобы быстро отгружал то что скажут....напишите свой список).

И еще, правильно ли я поняла, что несмотря на уменьшение объемов работ он у вас по прежнему свою тысячу получает?

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-01-03 08:49:55

Андрей [HH@userline.ru] » Татьяна Лежнева

Спасибо, что хоть кто-то откликнулся!
Я понял ваше направление мысли, Татьяна. Т.е. нам необходимо сформулировать меру, по которой мы оценим его работу.
Вообще-то важно все, что касается отгрузок и маркетинга. Кроме принятие решений по ассортименту и по выбору поставщиков, товаров, цен - это делает центр.
От представителя зависят такие главные задачи, как качество, целостность, соответствие отгруженного товара. Сопутствующие функции -отправка документов, расстановка персонала своего, комплексная работа с поставщиками, комплексная работа с перевозчиками, представительские функции от лица центра, маркетинг и т.д. и т.п.
Вот так Татьяна!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-01-03 12:19:14

Татьяна Лежнева » Андрей

Правильно ли я поняла, что он не выбирает с кем работать и по какой цене и сколько закупать.
Его дело контроль качества закупленного товара + обеспечение доставки и сохранности товара + документооборот и взаимодействие с транспортными службами...

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-01-03 13:39:02

Ольга Дейнега [ri@triz-ri.ru] » Андрей

Это не решение, а скорее дополнительная информация.
Ряд фирм из Санкт-Петербурга посылают своих представителей в Москву в командировку (похоже на "вахтовый метод"). Почему не берут на работу москвичей?

На горьком опыте убедились: в этом мегаполисе слишком много соблазнов...

C уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-01-11 08:48:46

Андрей [HH@userline.ru] » Татьяна Лежнева

Совершенно верно! Он выполняет описанные функции. Я даже ему должностную инструкцию накатал. + каждый день корректировка задач, планов и т.д.
Что касается найма - он москвич, а головная компания и я находимся на Дальнем Востоке, в одном из городов,который постоянно на слуху в новостях...

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-01-11 11:04:46

Татьяна Лежнева » Андрей

Андрей, перечислите по каким критериям вы можете оценить как ваш работник справился с задачами:
контроля качества закупленного товара
обеспечение доставки
сохранности товара
документооборота
взаимодействие с транспортными службами.

Например,
Закупленный товар качественный, если среди него во время приемки не обнаружено брака (а критерии брака задокументированы и известны),
если он не просрочен.... продолжите, пожалуйста.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-02-17 00:33:44

Михаил [ops@tut.by] » Андрей

Это жуткая проблема представителя фирмы, находящегося далеко. Нельзя потерять, иначе другая проблема - как найти замену? Кроме того, функции представителя почти всегда размыты и в процессе работы изменяются. Можно даже сказать, что представитель, где-то там, далеко, при изменении обстоятельств, должен самостоятельно изменять свои обязанности (функции), т.е. он должен быть инициативным и реально оценивать ситуацию. Можно утрированно сформулировать: "Ты будешь делать то, что сам решишь и получать ЗП такую, как ты сам определишь в зависимости от обьема твоих функций".
У меня были несколько неудачных попыток. Результат: либо неэффективная работа, либо завышенная ЗП и все равно неэффективная работа. Попытки застимулировать через вовлечение в бизнес и дилерство приводили к рождению конкурента.
Неужели есть решение? Неужели есть решившие? Хоть намекните.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-03-12 03:43:57

Сергей Сидорочев » Михаил

Добрый день Михаил.

Обратите внимание, Татьяна Лежнева предложила верное направление решения Вашей задачи. Попробуйте ответить на поставленные ею вопросы, но более развернуто, а именно:

1. Составьте перечень ВСЕХ функций, которые выполняет, или возможно будет выполнять представитель фирмы. Понимаю что это сложно, но реально, ибо количество функций всегда конечно.
2. Определите критерий качественного выполнения каждой функции.
Пример: Функция – отгрузка приобретенного товара.
Критерий качественного выполнения функции – отгрузка товара в срок, соответствующего качества (сертификаты, упаковка и т.д.) и количества.
3. Опишите, что мешает выполнению каждой функции (желательно указать все причины). Если получится, определите противоречия сопутствующие ыполнению каждой функции. Если противоречия определить будет трудно – не страшно, главное подробно описать «помехи».

Работа конечно сложная, но ведь и задача не простая. Однако после ответов она несколько упроститься и можно будет продолжить.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

Ф.И.О.

E-mail адрес

Телефон

Сумма(руб.)

Назначение платежа