Система оплаты менеджерам. (Вопрос к Ксении Ткалич и др.)

2006-05-12 14:17:37

Александр Зайцев [viruz450@gmail.com] » Всем

Добрый день.

Назрела необходимость в изменении структуры, целей и системы взаимодействия отделов в отделе продаж.
Схематично структура отдела составлена, но нет системы оплаты «продажным» менеджерам и менеджерам по развитию продаж. Хотелось бы узнать больше по этому вопросу.

Спасибо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2006-05-12 20:39:31

Ксения Ткалич [ri-sale@triz-ri.ru] » Александр Зайцев

Уважаемый Александр,

Могу порекомендовать Вам по системе оплаты труда и по отделу продаж в целом следующее.

a) Ознакомиться со статьями:

Кавтрева А.Б. "Статья про зарплату"
Кавтрева А.Б., Сычев С.В. "9 раз нельзя"
Кавтрева А.Б., Ткалич К.В. "Штуки", "Категории", "Баллы" и "Способы"
Кавтрева А.Б., Ткалич К.В. "Плюсы и минусы умножения"
Кавтрева А.Б. "Свой среди чужих, чужой среди своих"
Кавтрева А.Б. "Аванс для неподвластных"
Кавтрева А.Б., Сычев С.В. "Премия за измерение... креативности"
Кавтрева А.Б., Небольсина Т. "Как применить формулу оценки эффективности рекламной акции"
Сычев С.В. "Фирменные стандарты компании "ANY"
Викентьев И.Л. "Трудная необходимость миссии фирмы"
Викентьев И.Л., Кавтрева А.Б. "Стандарты во главу угла. Фирменные стандарты на работу с Клиентом"
Кавтрева А.Б. "Мы так договорились. Фирменные стандарты, как часть корпоративной культуры"

и затем задать здесь на Форуме вопросы.

b) Принять участие в обсуждениях Раздела "Про стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только..."

и четко обозначить в чем заключается Ваша задача:

Обратить особое внимание Вы можете на такие обсуждения:

Let`s talking about...

Кроме того, имеет смысл:

c) Принять участие в стажировке "Разработка систем оплаты труда".

Пригласить менеджеров Вашей Компании принять участие в тренинге "Техника продаж по телефону".

d) И/или приобрести готовые решения (в рамках пакета документов торговой Компании "ANY-TRADE")

- по системе оплаты труда (Калькулятор заработных плат) для:

Администратора отдела продаж
Диспетчера отдела продаж
Менеджера активных продаж
Оператора по текущему обслуживанию Клиентов
Оформителя документов
Оператора базы данных
Продавца
Экспедитора отдела продаж
Технолога по предложениям

- иные методики и документы отдела продаж. А именно:

Фирменные стандарты отдела продаж
Инструкция по системе администрирования отдела продаж
Методические пособия "Техника продаж по телефону" и "Техника работы с Клиентами в торговом зале"
Упражнения по приему на работу сотрудников отдела продаж с пакетом документов к ним
см. подробнее ... (файл формата Excel)

e) И/или заказать разработку эффективной зарплаты

очно в Вашем городе,
очно в Ростове-на-Дону,
заочно (через Интернет)

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Куплю готовые умные зарплаты для бухгалтерии,

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как управлять торговой компанией?