Уважаемый Игорь!
Важно не допустить типовой ошибки: взять закупочную цену и накинуть на нее N%.
Необходимо посчитать себестоимость по всей цепочке, включая себестоимость продвижения и потери от дебиторов.
Затем полученные результаты сравнить с рыночными (оптовыми) ценами при оплате без отсрочки платежа.
Возможную максимальную наценку Вы - т.о. - буквально увидите.
Затем формализуйте систему скидок.
Успеха,