Мы - производство. работаем только с дилерами.
В отличие от многих конкурентов, не стали скатываться в нижний по цене сегмент (используя более низкокачественные комплектующие соответственно или (!) просто снижая до себестоимости на качественные изделия).
Мы решили, что если мы можем продавать сами частным клиентам (случайно попадающим через знакомых и т.п.) хорошие качественные окна (не абстрактно "качетственные", а аргументировано), то и наши дилеры тоже могут.
Начали проводить обучающие семинары, и продвигать идею совместных проектов - "вы дилер? мы крайне заинтересованы в вашем развитии, давайте вместе с вами развивать ваш бизнес!"
это конечно, трудный путь.. и многие из них начинают через некоторое время "скатываться" к продажам "ценой"... :(
Однако меня всегда мучает одна мысль: может нужно идти "за рынком"? Не нужно создавать свой рынок, а давать то, что хотят дилеры? Но и тут проблема: они хотят ниже себестоимости, потому что "сосед снизил цены" и т.п.....