Нужна надежная мотивация офисных сотрудников...
Участвуйте в вебинарах по умным зарплатам и самостоятельно разработайте систему мотивации
На сайте ведутся работы
сегодня 10925 Подписчиков
Ролик будет на украинском языке, поэтому Галя. А его пошлость обусловлена тем, что самый популярный ролик прошлого года в нашем гродке звучал так:
- Кум у тебя стоит?
- Нет
- А уменя стоит пластиковое окно фирмы...
Заранее благодарна.
Ролик может быть архипошлым и суперпопулярным, но...
привлечёт ли это к Вам Ваших клиентов?
С уважением.
- Кум, у тебя стоит?
- Нет!
- А у меня стоит ... металопластиковое окно фирмы...
Фрейду 150 лет. Он говорил, что люди сосредоточиваются на своих, преимущественно - сексуальных, проблемах...какая у вас проблема?
Сувж,
Проблема-раскрутить новый магазин стальных дверей, привлечь покупателей, увеличить объем продаж и т.п.
Татьяна, я не помню, кто именно сказал...покупатель покупает не свёрла, а дырки...и не те, о которых речь в вашей рекламе. Множество исследований говорят о том, что в сексуально насыщенной рекламе не сексуальных товаров запоминается не смысл, который вы хотите вложить в ум покупателя, а тот самый "контент" про "стоит - не стоит..." Так что сосредоточтесь на рекламе пользы от новых дверей: продайте покупателям безопасность их офиса или их жилища, или - жилища их детей и родителей, недосягаемость их ценностей.
Продайте им идею вложения денег в ценное приобретение, в их безопасность, в их целостность, без которых не имеют смысла ВСЕ их ценности.
Не используйте приём запугивания: испуганный человек не способен оценить ваше предложение о улучщении его жизни и сохранения его нервов.
Это - интересная маркетинговая и рекламная задача, которая решается целиком и полностью известными методами.
Что продаём?
Кому продаём?
Когда платят?
Сколько?
Когда продаём?
Куча вопросов, и на все их вы должны ответить, и представьте себя, нет - станьте -вашим покупателем!!! оденьте их кожу и возьмите их способ думать.
Начинайте примерно с того, что вы продаёте МАГАЗИН.
потом - ПРОДАВЦОВ, НУ - И ТАК ДАЛЕЕ.
Найдите ГРУППУ потенциальных покупателей, выясните о них ВСЁ...
Пишите.
Сувж.
Уважаемая Татьяна!
Прочитайте материал "Эффект спецэффекта. Проверка качества сценария рекламного радиоролика".
Успеха,
>>Я тебя хочу... Да... Именно такую... Холодную, плоскую, молчаливую, неприступную..Я буду тебя иметь и чувствовать себя в безопасности! Тебя больше никто не сможет, кроме меня.... Потому что только у меня есть ключ...
СУПЕР! Мне очень нравится!!! Но коллеги из Форума утверждают, что ЦА не оценит и не услышит. Хотя...
...........
Не хлопайте этой дверью - окна вылетят! (это уже кое-что говорит о серьёзности двери, да и вообще попутно учит хорошему).
...........
Тоже интересный вариант! Спасибо.
Ув. Господа! У меня пявилось еще пара вариантов. Прокоментируйте please!
1. Вы не знаете, какому банку доверить свои сбережения???
Оставьте деньги дома!!! С бронированной стальной дверью ... вы можете себе это позволить!!!
Магазин...ул...тел.
2.Вы можете сомневаться, с кем из своих друзей пойти в разведку.
Вы не знаете, какому банку доверить свои сбережения.
Но мы позаботимся о том, чтобы ваши входные двери всегда были образцом надежности и уверенности.
Добрый день!
Я Вам рекомендую прочитать соседнее сообщение , а также поговорить с Клиентами о том, как они на самом деле покупают себе дверь и какие проблемы при этом решают.
Т.е., "просто так" не сочинять. Это ошибка, о которой здесь уже многократно написано.
С Уважением,
Ув, GMN (к сожалению, не знаю имени)
>> На каком Форуме Вы обсудили предыдущий вариант? (примерно догадываюсь ,но точную ссылку припомнить не могу... Можно в почту напомнить)
Какой именно предыдущий Вас интересует? Если о банках, то сама. Да и все остальное тоже. Читала кое-что, может на что-то похоже... Честно сказать, в голове такая каша от этих дверей.
Спасибо за варианты, буду думать.
Недавно покупала двери.
Отчитываюсь:
А Вы говорите "танки и банки", "гладенькие и толстенькие". "Страшно далеки Вы от Клиента...", как креативно не писал Ленин.
Доброго здоровья,
Анна, меня при прочтении не покидало ощущение
что во всех ваших проблемах виноваты Вы сами.
Ни у кого у моих друзей, близких, знакомых и т.п.
не было таких проблем при установке новой двери, и уж
тем более никому не ставили дверь в десять вечера (нонсенс!!!)
и не расширяли проем (зачем Вы позволили это сделать)...
Я недавно ставил пластиковые окна,
обойдя добрый десяток фирм, и могу вам сказать, что многие
проблемы создаются при неправильном выборе фирмы-подрядчика.
Что я и увидел в вашем случае.
Анна, меня при прочтении не покидало ощущение что во всех ваших проблемах виноваты Вы сами.
Возможно. И даже вполне вероятно. Но скажу Вам, как человек, делающий ремонт в новом доме и общающийся (в силу этого обстоятельства) с многочисленными такими же, как и я, все они "аналогично заглюченные", делающие ошибки и потенциально "сами виноватые".
Ни у кого у моих друзей, близких, знакомых и т.п. не было таких проблем при установке новой двери, и уж тем более никому не ставили дверь в десять вечера (нонсенс!!!)
и не расширяли проем (зачем Вы позволили это сделать)...
Верю и завидую Вам и Вашим друзьям.
Я недавно ставил пластиковые окна, обойдя добрый десяток фирм, и могу вам сказать, что многие проблемы создаются при неправильном выборе фирмы-подрядчика.
Что я и увидел в вашем случае.
Да. Конечно, неправильно выбрала - оттого и нахлебалась. Но выбрать было тяжело, в конце концов надо было на чем-то остановиться.
Резюмируя: в будущем я обратилась бы в компанию, которая облегчила бы мне этот выбор (при том, что я не спец.) и как-то в рекламе это демонстрировала, но не в компанию, у которой
1- Галя, ОГО! Какие они у тебя большие и розкошные!
2- Ага!
1- А можна их потрогать?
2- Хи-хи-хи
1- М-м-м! Они такие гладенькие, толстенькие, (другие эпитеты)
или у которой "И в танке, и в банке..."
Прошу прощения.
Доброго здоровья,
Уважаемая Редакция!
Огромное спасибо за ссылку на ошибки. Почерпнула много нового!!!
С уважением, Таня.
Не обязан, конечно.
В другой любой стране.
Но не в нашей.
Анна,
Если вы будете делать выбор только на основании
рекламного сообщения, вас в будущем обязательно ждут неправильные замеры, новые проемы и установки дверей в 11 часов вечера.
Анна,
Если вы будете делать выбор только на основании
рекламного сообщения, вас в будущем обязательно ждут неправильные замеры, новые проемы и установки дверей в 11 часов вечера.
Два вопроса:
1. На основании чего мне делать выбор?
Ответ "пользоваться рекомендациями знакомых" не подходит. У меня нет знакомых, которые в этом разбираются.
2. Как следует рекламировать себя компаниям, продающим такие двери?
Доброго здоровья,
- компанию, которая облегчила бы мне этот выбор (при том, что я не спец.) , могло бы определить Ваш выбор:
1. надежность дверей
2. эстетичность
3. шумо-пыленепроницаемость
4. качественная установка (нужна ли штукатурка за доп.20-30$)
5. наличие Международного Сертификата
6. полная комлектация (т.е. стандартные ручки, глазки...), т.е. выбирать не нужно
7. Что еще????????
С Ув. Татьяна.Ув. Бывалый! Меня очень интересует Ваше мнение! Как нам рекламировать себя? Буду благодарна за идеи. С Ув. Татьяна
Важно:
=============
Я думаю, что вот эти позиции:
1. надежность дверей
2. эстетичность
3. шумо-пыленепроницаемость
5. наличие Международного Сертификата
уже доступны при покупке во многих фирмах. Так, что конкурентного преимущества среди них нет. (Я могу ошибаться).
Доброго здоровья,
Сасибо. Если нужны двери- обращайтесь! Поставим без шума и пыли :)))))))))))))))))))))))
Вашим знакомым необязательно разбираться в таких премудростях.
Их достаточно спросить об их личном опыте.
Например, Вы уже точно не порекомендуете эту фирму.
Правильно?
Осталось только собрать позитивные отклики.
Поэтому рекомедации были и остаются важнейшим фактором при выборе подрядчика.
Важный фактор - длительность работы компании на рынке.
Стоимость. Высокое качество не может стоить дешево.
Далее наличие сертификатов, гарантия, поставщики, уровень подготовки менеджеров и т.п.
И еще одно. Если вы хотите получить качественную услугу и не ошибиться в выборе, потрудитесь предварительно получить первоначальные знания об этом. Например, посредством Интернета.
Набрав в поисковике: "Как правильно выбрать дверь" или т.п.
Как следует рекламировать?
У меня нет однозначного ответа на этот вопрос. И такого ответа вам никто не даст. У меня есть пример, когда одна такая компания опиралась в своей рекламной кампании на фамильные традиции. Жил де один человек и делал хорошие двери и сейфы. И ставил на них свое клеймо. И те двери ставили себе господа из высшего общества. А теперь его внук продолжает его дело. Эта кампания имела успех. Фирма открыла свои филиалы в других городах.
И поверьте, в 10 часов вечера они не приходили ставить двери:)
Первое. Решите для себя: чем вы отличаетесь от конкурентов.
Второе. Придумайте оригинальный рекламный ход. Эмоциональный или рациональныйтон сообщения.
Третье. Выберите нужный рекламный носитель. (газетная реклама, наружная реклама).
...Их достаточно спросить об их личном опыте...
Спрашивала. У всех отрицательный. Никто не посоветовал обратиться в ту фирму, где брал.
Важный фактор - длительность работы компании на рынке.
Те у кого я брала работают 7 лет. Наверное это мало.
Стоимость. Высокое качество не может стоить дешево.
Я заплатила дорого, поверьте. В том и проблема, что и заплатив трудно получить хорошее качество. И это не только "в дверях".
Далее наличие сертификатов, гарантия, поставщики, уровень подготовки менеджеров и т.п.
Все висит на стеночках, как положено. Множество сертификатов, гарантий и т.п.
Вот, конечно, на "уровень подготовки менеджеров" я могла и должна была среагировать. Так ведь и среагировала поначалу. Но потом просто устала ездить по городу и искать этот самый уровень. Наверное, где-то осталась вменяемая фирма, но я до нее не доехала. Может быть она плохо себя рекламировала.
Все это вычитать, понять и не запутаться, а еще есть работа (которой и хотелось бы заниматься, ибо ей обучена, а перечисленному выше нет), личная жизнь и т.д. А в сутках только 24 часа....
Анна, Вы описываете уж очень нетипичный случай.
Это я к тому, что не может быть так, что все рекомендации
были отрицательными. Ну кто то в вашем городе ставит правильные двери?
Впрочем...
Дверь, кстати, сейчас после всего что с вами случилось, Вас устраивает?
... Ну кто то в вашем городе ставит правильные двери?..
Наверняка! И наверняка я их рекламу не заметила. И это жаль.
... Дверь, кстати, сейчас после всего что с вами случилось, Вас устраивает?..
Стоит пока - не жалуюсь :-). Но и время прошло мало.
...А при ремонте вам нужно было выбрать толкового прораба, который избавил бы вас от тысячи "как и почему"...
Я поменяла двух прорабов за бестолковость и надувание сметы. Это что тоже нетипичный случай?
Анна, как говорится и на старуху бывает проруха.
Можете представить себе ситуацию, что в той самой фирме
Вас описывают как самого бестолкового заказчика?:)
Прораба в итоге Вы взяли толкового?
Значит наверняка порекомендуете его своим друзьям.
Реклама таких услуг не является и не может являться сама по себе гарантом качества. Это первый шаг к знакомству.
Можете представить себе ситуацию, что в той самой фирме
Вас описывают как самого бестолкового заказчика?:)
Нет, не могу. В фирмах, где заказчиков делят на толковых и бестолковых не бывает толковых исполнителей.
С прочим согласна.
Доброго здоровья,
Довольно категорично.
Хотя бы потому, что теория и практика
в нашей жизни не всегда (чаще всего)
идут рука об руку.
Предположим, Вы не будете рекомендовать ту самую фирму.
Опишите ли Вы свой опыт как показательный?
Добрый день всем!
Я вот недавно недвижимость ремонтировал, но не в том городе, где живу, а в другом приобрели - вот это была та еще песня. Сколько времени, денег и нервов потрачено даже пугать вас не буду.
А вы говорите двери! А вы говорите фирмы!
Видал я эти двери и фирмы, век бы на них не смотреть.
С пониманием и сочувствием ко всем пострадавшим,
PS
Я так понимаю очень Бывалый Коллега либо сам в дверной фирме работает, либо ставил ее где-нибудь в Голландии.
Я не очень Бывалый, а просто Бывалый.
Дверь я ставил в компании, которая является лидером на рынке этих услуг. До сих пор восхищаюсь тем профессионализмом, с которым мне пришлось столкнуться. То же самое было и с окнами.
Кто-то назовет это везением, я же называю осмысленным и продуманным выбором.
Мы, кстати, здесь обсуждали не трудности ремонта, а рекламу этих услуг. По теме Вам есть что сказать?
Уважаемый просто Бывалый,
Кто-то назовет это везением, я же называю осмысленным и продуманным выбором.
Сколько из них профессиональных?
Сколько времени Вы потратили на выбор фирмы?
Мы, кстати, здесь обсуждали не трудности ремонта, а рекламу этих услуг. По теме Вам есть что сказать?
Вы, кстати, в основном пытались здесь убедить Анну Буздыкину в том, что она не права и не типична, а о рекламе сказали всего 5 строк (кстати, весьма банальных), но поскольку у Вас "нет однозначного ответа", то и говорить не о чем.
У меня-то ответ как раз есть. Однозначный. Только какой смысл его обсуждать, если у них "Галя ОГО...стоит", а процесс не поставлен .
Можно Вас попросить называть меня так, как это указано в графе: Отправитель?
Спасибо.
Не понял смысла ваших вопросов про фирмы в моем городе?
Вам нужно их точное количество?
На изучение вопроса и выбор фирмы я потратил неделю.
Пять строк, как Вы выразились, может и банальны, но правильны по сути. Я не собираюсь за задачедателя выполнять его работу и писать сценарий. Иначе он так и не поймет, в чем же была его ошибка.
P.S.
Может Вам просто не повезло с местожительством?
Попросить можно, почему нет?
Неделю Вы потратили на окна, а это одно из самых простых дел.
Если я Вам перечислю, что еще надо выбрать (именно выбрать), притом, что квартира немаленькая, то срок растянется месяца на три-четыре - не меньше. Времени этого, как Вы понимаете, нет.
С местожительством, возможно, не повезло, но если учесть, что недвижимость я купил в крупном городе (в одном из самых крупных в стране), то вместе со мной "не повезло" еще нескольким миллионам потенциальных Клиентов.
Что касается Ваших рекламных рекомендаций, то они не то чтобы неправильные - они никакие. Это все равно что сказать "озабоченному ремонтом":
Первое. Выбери хорошего дизайнера.
Второе. Выбери толкового прораба.
Ну и т.д.
Вопрос в том, как это сделать?
Как, например, решить "чем мы должны отличаться от конкурентов"? Как "придумать оригинальный ход"? и пр.
Я сказал "пять строк", но это неверно, надо было сказать "ноль строк".
Ув. Morzh.
Что Вы ищете для себя на этом форуме???
А по поводу советов Бывалого,человек ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знает,что говорит.
Ув. Таня.
Что Вы ищете для себя на этом форуме???
А Вы по какому поводу спрашиваете? Вам правда интересно или это Вы так выражаете свои мысли?
Если хотите мне что-то сказать - говорите прямо.
А по поводу советов Бывалого,человек ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знает,что говорит.
И как Вы это определили?Редакция предлагает Коллегам общаться по теме.
С Уважением,
Одно из самых простых дел?
Однако...
Не знаю, возможно вы на все дела тратите пять минут.
Может поэтому для вас ремонтные работы стали такой трудной проблемой.
Да, действительно. Выбери толкового прораба и хорошего дизайнера.
А Вы бы посоветовали выбрать бестолкового?
Как определить его профессионализм?
1. Посмотри его работы.
2. И спроси людей, которые с ним работали.
У вас есть какие-то другие рекомендации? Или вы полагаетесь на собственную интуицию?
У вас есть какая-нибудь конкретная рекомендация для задачедателя?
Или Вы так и будете комментировать мои сообщения?
Что неправильного вы усмотрели в моих рекомендациях?
Да, это не готовые решения. Но они систематизируют работу для начинающего рекламиста.
Удачи вам!
Одно из самых простых дел?
Однако...
Однако одно из самых простых.
Гораздо проще, чем выбрать дизайнера. Гораздо проще, чем выбрать распределение электроточек. Гораздо проще, чем выбрать фирму, которая подвезет нужный материал в нужное время и не обманет (строительным фирмам или кому-то еще покупку материала отдавать нельзя, ибо переплатите существенно). И еще много чего проще.
Да, действительно. Выбери толкового прораба и хорошего дизайнера.
А Вы бы посоветовали выбрать бестолкового?
Я бы посоветовал не следовать советам, которыми невозможно воспользоваться. Ну это примерно то же самое, как выбрать бестолкового прораба.
Как определить его профессионализм?
1. Посмотри его работы.
2. И спроси людей, которые с ним работали.
Вот есть примерно 300 дизайнеров, которые так или иначе рекламируются (это на вскидку), и еще есть куча прорабов. Мне как, у каждого работы смотреть или выборочно? Сколько работ следует посмотреть? А у скольких людей спросить?
Что неправильного вы усмотрели в моих рекомендациях?
Они не неправильные - они никакие. Почувствуйте разницу.
У вас есть какая-нибудь конкретная рекомендация для задачедателя?
Да Вы начинайте, а там и я подтянусь.
Ну что ж, оставим уставшего Коллегу приходить в себя и еще раз скажем о том, как следует рекламироваться.
То, что при общении с дверными, ремонтными, туристическими, компьютерными и прочими фирмами у Клиентов возникают проблемы - факт, не требующий особых доказательств. Притом, что бизнес разный, а проблемы Клиентов очень похожи (см. например, здесь и здесь), что же касается рекламных решений, то они и вовсе методически одинаковы: надо говорить о том, что на самом деле волнует Клиентов, решение их проблем и надо рекламировать.
Именно эту мысль пыталась донести до Задачедателя Анна Буздыкина, и именно об этом говорили ранее Редакция и Андрей Жуков.
С уважением,
PS для Бывалого
Да не переживайте Вы так, лучше приходите после отдыха, пообщаемся.
Читаю:
Доброго здоровья,
Редакцией удалено сообщение, содержащее грубость.
Спасибо за понимание,