Продвижение строительного супермаркета

2005-07-01 07:47:32

Roots [rustam80@inbox.ru] » Всем

Здраствуйте Все!

Уже почти год работаю в строительном супермаркете, однако предпринимаемые время от времени акции маркетинговые не приносят результата, хотел бы посоветовывться и помощи в чем-то нестандартном, в привлечениий в наш супермаркет.

чтот вообще мы делали

1. Раздача флаерсов на строительных базарах - о том, что мы поставщики и у нас дешевле, да есть товар который мы сами поставляем и товар который берем на реализацию, тот который берем на реализацию немного дороговат

2.Реклама в рекламных журналах, отдачи нет

3. я отказался от рекламы в радио и телевидений.

4. еще один фактор наш супермаркет находится около дороги, но это не приводит к увеличению именно розничной продажи, о нас знают хорошо все наши дилеры, но в розницу мало кто, хотя сейчас уже лето и период строительства, а у нас спад продаж

Посоветуйте пожалуйста, что можно сделать, что бы были минимальные затраты. т.к. продаж нет, то на рекламу срезали , нужно что-то новое. есть ли у кого опыт буду рад

Заранее блогадарен всем

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2005-07-01 09:08:45

Редакция [ri@triz-ri.ru] » Roots

Добрый день!

Обратите внимание на эту группу обсуждений!

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2005-12-20 10:10:08

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Roots

Уважаемый Рустам!

Начните с определения/уточнения Ваших целевых потоков.

Вы пишите:
я думал сделать флаерсы и раздавать их в местах где очень большое скопление людей переходы в метро и т.д.

Пока не важно, ЧТО именно на этих потоках будет раздаваться. Важно определить сами потоки.

Но не просто «большое скопление людей», а именно «большое скопление людей, ОЗАБОЧЕННЫХ РЕМОНТОМ». Где люди чаще обычного (и без рекламы стройматериалов) думают «про ремонт»? Или где проходят потоки тех, кто «задумывается» о ремонте (может «задуматься»)?

- строительные рынки

- другие строймаркеты и магазины стройматериалов

- строительные выставки

- агентства недвижимости

- новостройки

- мебельные магазины (иногда параллельно присматривают и мебель, и стройматериалы)

- где еще проходят Ваши потоки? (продолжите список)

…флаерсы и раздавать их…но наблюдал ситуацию, что в большинстве это читается а потом выкидывается,

Однако же «читается»!
Впрочем флаерсы – это лишь один из возможных носителей на этих потоках.

Какие ЕЩЕ можно использовать носители, причем «органичные» для вышеназванных потоков? Например, в агентствах недвижимости это: пакет документов, который вручается покупателю квартиры (а покупатель часто начинает с ремонта нового жилья); благодарственные письма за обращение в данное агентство недвижимости и т.д. В новостройках (на разных стадиях строительства и заселения жильцов) – это все, начиная с перетяжек и щитов возле объекта и заканчивая квитанциями на оплату за различные услуги. Конечно, в каждом случае строймаркету придется нормально договариваться: с директорами агентств недвижимости, с «отвеств. лицами» стоящихся и сдаваемых объектов, с почтовыми, коммунальными и пр. службами – о размещении своей информации. Ваша заинтересованность в этом деле понятна, а их - в том, что ваше предложение – дополнительная услуга для их Клиентов. Хотя могут попросить оплатить размещение. Но это дешевле (а главное, прицельнее), чем размещение в том же метро.

мы раздавали уже флаерсы на строительном базаре однако отдачи вообще не было

«Сеять» свою информацию на стрительном рынке – это верное решение. Но еще немаловажно, ЧТО и КАК написано в тех же флаерсах или на других носителях.

Супермаркет называется Мастерок, у нас был слоган "Мы иначе чем другие...", однако как мне часто говорили слоган размытый, есть ли у кого нибудь идея про слоган

Одним слоганом задача привлечения Клиентов с магазин не решается. Тем более, что слоган, действительно, «ни о чем». Чем Вы ОТЛИЧАЕТЕСЬ от других? Чем Вы «иначе»? Почему нужно прийти именно к Вам? Какие «ремонтные» проблемы человек сможет решить у Вас так, как не решил бы в другом месте? Что еще можете предложить, кроме традиционно «широкого ассортимента», «низких цен и скидок», «бесплатной доставки»? Это ТО, что люди должны понять из Вашего обращения на потоках. Не в слогане дело, а в том, как составлено обращение к каждому потоку.

Также есть еще несколько вопроов

1.Рекламируется ли строительный супермаркет в метро я у нас не видел, в основном продукты питания, лекарства в сезон, интернет

2.Есть ли эффект от перетяжек по городу

Ответы на эти вопросы уже фактически даны.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Бизнес-обучение в Праге

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику