На сайте ведутся работы Оцените коммерческое предложение (смазочные материалы) | О текстах, коммерческих предложениях и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » О текстах, коммерческих предложениях и не только... » Разборы ряда коммерческих предложений (с участием Владимировой Г.В.)

Оцените коммерческое предложение (смазочные материалы)

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2007-10-01 11:23:40
Куликов Евгений » Всем
Смазочные материалы для тяжелой и общей промышленности
 
Уважаемый …
Мы уверены, что Ваше предприятие использует большое количество различных смазочных материалов. Как Вы, наверное, знаете, использование высококачественных, в том числе и специализированных масел и смазок в оборудовании и на транспорте решает огромный набор задач: надежная защита от износа и коррозии деталей, уменьшение трения металлических поверхностей, предотвращение отложений и образование шлама и т.д. Недостаточность свойств смазочных материалов, особенно в критических или близких к ним условиях, равно как неправильный подбор и использование смазочных материалов, являются причиной серьезных неполадок и повреждений оборудования. Поэтому используемые на производстве масла и смазки должны быть надежными, долговечными и работоспособными при самых экстремальных условиях.
Мы занимается продажами смазочных материалов наивысшего качества преимущественно иностранного производства «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия) по оптовым ценам.
В отличие от иных организаций, мы не работаем с так называемыми "всем известными" или, проще говоря, широко рекламируемыми продуктами,  которые нам неоднократно предлагали представлять. Мы работаем только с теми материалами, в качестве которых изначально уверены.
Предоставим пробную единицу продукта для тестирования его на Вашем оборудовании. Ведь на словах невозможно определить качество. Увидев и опробовав его, Вы лично удостоверитесь в высоком качестве и достойной цене продукта.
Готовы рассмотреть запрос на поиск точно соответствующего продукта для использования на конкретном оборудовании. Наши технические эксперты охотно ответят на Ваши вопросы, в сжатые сроки подберут и предоставят всю необходимую информацию.
ООО Фирма «Автокомплект» является официальным региональным дилером смазочных материалов «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия).
 
Мы всегда на линии: тел./факс: ..... (удален Редакцией)
                                   тел. моб.: ...... (удален Редакцией)
 
С уважением,
Куликов Евгений Сергеевич, менеджер по продажам
ООО Фирма «Автокомплект», сайт .... (удален Редакцией)
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2007-10-01 13:37:22
Редакция » Куликов Евгений

Здравствуйте, Евгений!

Ответ по Вашему тексту мы выложим чуть позже. Возможно, к этому присоединятся и другие Участники Форума.

Для удобства мы предлагаем НЕ множить одно и то же сообщение в разных темах Форума, а концентрировать его в одном месте. Например, в этом обсуждении.

Соответственно, Редация удалила этот текст из других тем и оставила только здесь.

Мы также удалили из Вашего текста указанные Вами координаты - их отсутствие не мешает пониманию и анализу Вашего текста.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2007-10-05 18:10:55
Галина Владимирова » Куликов Евгений
Здравствуйте, Евгений!
 

В отличие от иных организаций, мы не работаем с так называемыми "всем известными" или, проще говоря, широко рекламируемыми продуктами,  которые нам неоднократно предлагали представлять. Мы работаем только с теми материалами, в качестве которых изначально уверены.

Судя по всему, Вы знакомы с материалом «Как написать коммерческое предложение?».
 
Скажите, пожалуйста, КОМУ (по должности) это адресовано? Это только снабженцы или еще какие-нибудь главные механики, производственные специалисты?
 
И каким производствам адресовано? Это позволило бы конкретизировать вот этот абзац:
 

Как Вы, наверное, знаете, использование высококачественных, в том числе и специализированных масел и смазок в оборудовании и на транспорте решает огромный набор задач: надежная защита от износа и коррозии деталей, уменьшение трения металлических поверхностей, предотвращение отложений и образование шлама и т.д. Недостаточность свойств смазочных материалов, особенно в критических или близких к ним условиях, равно как неправильный подбор и использование смазочных материалов, являются причиной серьезных неполадок и повреждений оборудования. Поэтому используемые на производстве масла и смазки должны быть надежными, долговечными и работоспособными при самых экстремальных условиях.

 

и вот эту фразу: «Мы уверены, что Ваше предприятие использует большое количество различных смазочных материалов», переписать, например, так:

 
«Мы знаем, что Ваше предприятие занимается производством… (назвать продукцию), и предполагаем, насколько актуальна задача… (вставить две-три задачи-проблемы, характерные именно для такого производства, например: …уменьшения трения металлических поверхностей, предотвращения отложений и образования шлама). У нас есть предложение, продлевающее срок эксплуатации оборудования… (здесь желательно назвать характерное оборудование, которое обычно используется в таком производстве), избавляющее от необходимости… (что? опять-таки вставьте какой-нибудь характерный «головняк» для этой ДОЛЖНОСТИ, которой Вы пишете, например: …в очередной раз закупать…, проводить освидетельствование…, договариваться о…, согласовывать… и т.д.)»
 

Далее: «

Мы занимается продажами смазочных материалов наивысшего качества преимущественно иностранного производства «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия) по оптовым ценам.

В отличие от иных организаций, мы не работаем с так называемыми "всем известными" или, проще говоря, широко рекламируемыми продуктами,  которые нам неоднократно предлагали представлять. Мы работаем только с теми материалами, в качестве которых изначально уверены…».

 

Только в этом абзаце желательно обострить проблему с так называемым «всем известным». Четче обозначить, ЧТО в этом плохого. (Переплата за брэнд или что? - указать).

 

Ибо когда мы говорим: «В отличие от иных производителей, мы не работаем с так называемым «давальческим» металлом…» (цитата из статьи) – то в этом случае понятно, в чем подвох (какой-то «левый» металл). А в Вашем предложении это пока непонятно. Не факт, что «всем известное» обязательно сомнительного качества, на которое намекается в тексте. То есть не обозначена достоверная проблема (на которую адресат «включится»), есть лишь поверхностный тезис. 

 

Предоставим пробную единицу продукта для тестирования его на Вашем оборудовании.

Лучше: «Готовы предоставить…»
 

Ведь на словах невозможно определить качество.

Лучше не оправдываться.
 

Увидев и опробовав его, Вы лично удостоверитесь в высоком качестве и достойной цене продукта.

В этом слышится «рекламный голос», лучше убрать.
 

Готовы рассмотреть запрос на поиск точно соответствующего продукта для использования на конкретном оборудовании.

Отредактируем стилистику: «Готовы рассмотреть запрос на подбор продукта, точно соответствующего техническим характеристикам Вашего оборудования».

 

Наши технические эксперты охотно ответят на Ваши вопросы, в сжатые сроки подберут и предоставят всю необходимую информацию.

Хорошо!
 

И немного о нас: наша компания является официальным региональным дилером смазочных материалов «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия).

 

Мы всегда на линии:

С уважением,

Куликов Евгений Сергеевич, менеджер по продажам

ООО Фирма «Автокомплект»

 

Хорошо!
 
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2007-10-05 18:34:45
Галина Владимирова » Куликов Евгений
Здравствуйте, Евгений!
 

Наше коммерческое предложение адресовано в первую очередь конструкторам/технологам. И, безусловно, отдел снабжения в итоге тоже занимается рассмотрением нашего предложения.

 
Тогда желательно заготовить ДВА текста – в расчете на стереотипы конструкторов/технологов (один текст) и в расчете на стереотипы снабженцев (другой текст). Это РАЗНЫЕ целевые потоки.
 

Наш широкий ассортимент продукции можно предлагать в любой отрасли промышленности, поэтому, на мой взгляд, нецелесообразно пытаться детально расписать коммерческие предложения для каждой конкретной отрасли. У каждого свое оборудование, но масла и смазки, в принципе, везде выполняют похожие функции. В целом, затронув общую тематику применения наших продуктов, я думаю можно сделать, так сказать общее предложение, конечно изменяя только малейшие детали. Не так ли?

 
Не совсем. Смысл в том, чтобы каждому сегменту «говорить его слова». Просто говорить.
 
Например, обращаясь к Вам (предположим, Вы – мой целевой сегмент) я могу сказать так: «Как написать коммерческое предложение?» (и этим ограничиться), а могу сказать иначе (учитывая Ваши стереотипы): «Как написать коммерческое предложение конструкторам и технологам, если Вы продаете масла и смазки?»
 
На какую фразу Вы «включитесь» быстрее? (Ответ я знаю.)
 

И, наверное, было бы удобно, если бы статья про коммерческие предложения была написана не только про полиграфию и пр. (с предложением «провести параллель» для своего бизнеса), но и   применительно к маслам и смазкам. Хотя, казалось бы, эти рекомендации применимы, говоря Вашими словами,  в любой отрасли промышленности.     

 

Нет, многим зачастую хочется «чернил для 8 класса» (М. Задорнов).
 
Технологам с конструкторами – тоже.
 
Поэтому, чтобы достучаться до сегмента, вставляйте в речь характерные для него слова.
 
См. также вот этого сообщение.
 
 

Уважаемый …

Мы знаем, что Ваше предприятие занимается производством компрессоров (хорошо!), и предполагаем, насколько для вас актуальна задача использования при производстве Вашей продукции различных масел и смазок. (не очень!)

 

Во-первых, сократим оборот «насколько для вас актуальна задача использования при производстве Вашей продукции…»: «насколько для Вас актуально при их производстве…» (То есть не надо говорить лишние слова! Теряется темп изложения и «обнуляется» ранее полученный эффект от слова «компрессоры».)   

 

Во-вторых, раз уж начали про «компрессоры», то не снижайте уровень детализации проблем. То есть НЕ просто «актуальны масла и смазки» - им НЕ нужны масла и смазки, но им нужно, чтобы детали их компрессоров не истирались, не выходили из строя раньше времени и т.д. (Пожалуйста, Евгений, вставьте сами характерную проблему по компрессорам. При необходимости переговорите с технологами, выясните проблемы и запишите ДОСЛОВНЫЕ их выражения, чтобы потом вставить их в текст.)

 
Идеально было бы так (но мне, по понятным причинам, не хватает знания фактуры о компрессорах):
 
«Мы знаем, что Ваше предприятие занимается производством компрессоров, и предполагаем, насколько для Вас актуально (дальше мне, к сожалению, приходится грубо «сочинять», но попробуйте понять принцип) снижение трения вертикальных осей коксиальных оснований и…(чего-то там еще).  В связи с этим…»
 
То есть потребуется некоторое знание «механики». (Напомню, текст рассчитан на конструкторов и технологов. Снабженцам нужно будет написать по-другому. )
 

Как Вы, наверное, знаете, использование высококачественных, в том числе и специализированных масел и смазок в оборудовании и на транспорте решает огромный набор задач:

-    надежная защита от износа и коррозии деталей,

-    уменьшение трения металлических поверхностей,

-    предотвращение отложений и образование шлама и т.д.

Недостаточность свойств смазочных материалов, особенно в критических или близких к ним условиях, равно как неправильный подбор и использование смазочных материалов, являются причинами серьезных неполадок и повреждений оборудования. Поэтому используемые на производстве масла и смазки должны быть надежными, долговечными и работоспособными при самых экстремальных условиях.

 
Все-таки эти два абзаца «молчат». В них нет «чернил для 8 класса». И немного похоже на лекцию.
 

Например, вместо слов «при самых экстремальных условиях» лучше сразу указать характерную проблему с компрессорным оборудованием или в компрессорном цеху. То есть не уходить в «округлые», «обобщающие» фразы.

 

Мы занимается продажами смазочных материалов наивысшего качества преимущественно иностранного производства «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия) по оптовым ценам.

У нас есть предложение, продлевающее срок эксплуатации оборудования, которое Вы используете на производстве. (так и назовите здесь это оборудование! ) Использование импортных смазочных материалов, которые мы поставляем, дает ряд преимуществ:

-    Избавляет вас от необходимости задумываться о состоянии оборудования (попробуйте обострить с учетом типового временного интервала проверки состояния оборудования и проблем должностного лица, ответственного за такой «техосмотр» ), так как наши смазочные материалы существенно продлевают срок его эксплуатации. Наша продукция соответствуют самым высоким требованиям (каким требованиям? Пока это только непроверяемая декларация) и сертифицирована.

-    Экономит Ваше время на поиск смазочных материалов, соответствующих Вашим требованиям (каким требования?). Мы всегда готовы рассмотреть запрос на подбор продукта, точно соответствующего техническим характеристикам Вашего оборудования. Наши технические эксперты охотно ответят на Ваши вопросы, в сжатые сроки подберут и предоставят всю необходимую информацию. (хорошо!)

-    Мы готовы предоставить пробную единицу продукта для тестирования его на Вашем оборудовании. (нужно вычитать на тавтологию «готовы – готовы»)

-    Мы стараемся, чтобы оформление и получение нашего товара было для Вас быстрым и удобным. Наш склад и офис находятся в одном месте.

И немного о нас: наша компания является официальным региональным дилером смазочных материалов «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия).

Смазочные материалы – это наш мир,

Это лирика. Лучше убрать. «Обнуляется» весь эффект.
 
Старайтесь все время выдерживая баланс: «простота и дельность описания + эмоциональная сдержанность». 
 
Попробуйте переговорить с технологами и конструкторами (ключевых для Вас отраслей) и собрать характерные выражения. При этом не нужно стараться охватить все.
 
В разговор (даже если это текстовое обращение) достаточно иной раз «зайти» с какой-то одной-двух значимых для данного сегмента ПОДсистем.
 
С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2007-10-05 19:12:26
Куликов Евгений » Галина Владимирова
Здравствуйте!
Я изучал материал «Как написать коммерческое предложение?» и его основе начинал писать коммерческое предложение.
Наше коммерческое предложение адресовано в первую очередь конструкторам/технологам. И, безусловно, отдел снабжения в итоге тоже занимается рассмотрением нашего предложения.
Наш широкий ассортимент продукции можно предлагать в любой отрасли промышленности, поэтому, на мой взгляд, нецелесообразно пытаться детально расписать коммерческие предложения для каждой конкретной отрасли. У каждого свое оборудование, но масла и смазки, в принципе, везде выполняют похожие функции. В целом, затронув общую тематику применения наших продуктов, я думаю можно сделать, так сказать общее предложение, конечно изменяя только малейшие детали. Не так ли?
Огромное спасибо Вам за конструктивные советы. Я принял их к сведению и вот, что у меня получилось:
Уважаемый …
Мы знаем, что Ваше предприятие занимается производством компрессоров, и предполагаем, насколько для вас актуальна задача использования при производстве Вашей продукции различных масел и смазок.
 
Как Вы, наверное, знаете, использование высококачественных, в том числе и специализированных масел и смазок в оборудовании и на транспорте решает огромный набор задач:
-    надежная защита от износа и коррозии деталей,
-    уменьшение трения металлических поверхностей,
-    предотвращение отложений и образование шлама и т.д.
 
Недостаточность свойств смазочных материалов, особенно в критических или близких к ним условиях, равно как неправильный подбор и использование смазочных материалов, являются причинами серьезных неполадок и повреждений оборудования. Поэтому используемые на производстве масла и смазки должны быть надежными, долговечными и работоспособными при самых экстремальных условиях.
 
Мы занимается продажами смазочных материалов наивысшего качества преимущественно иностранного производства «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия) по оптовым ценам.
У нас есть предложение, продлевающее срок эксплуатации оборудования, которое Вы используете на производстве. Использование импортных смазочных материалов, которые мы поставляем, дает ряд преимуществ:
-    Избавляет вас от необходимости задумываться о состоянии оборудования, так как наши смазочные материалы существенно продлевают срок его эксплуатации. Наша продукция соответствуют самым высоким требованиям и сертифицирована.
-    Экономит Ваше время на поиск смазочных материалов, соответствующих Вашим требованиям. Мы всегда готовы рассмотреть запрос на подбор продукта, точно соответствующего техническим характеристикам Вашего оборудования. Наши технические эксперты охотно ответят на Ваши вопросы, в сжатые сроки подберут и предоставят всю необходимую информацию.
-    Мы готовы предоставить пробную единицу продукта для тестирования его на Вашем оборудовании.
-    Мы стараемся, чтобы оформление и получение нашего товара было для Вас быстрым и удобным. Наш склад и офис находятся в одном месте.
 
И немного о нас: наша компания является официальным региональным дилером смазочных материалов «ADDINOL Lube Oil GmbH» (Германия), «HUSKEY™ & SLIPKOTE®» (США),  «FL Selenia Group» (Италия).
Смазочные материалы – это наш мир, и мы всегда готовы прийти на помощь.
 
Мы всегда на линии:
 
С уважением,
Куликов Евгений Сергеевич, менеджер по продажам
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2015-06-26 11:53:09
Татьянушка » Всем
Доброго времени суток. Помогите составить ком предложение по продаже гсм (бензин, дизель, мазут, битум) компания новая все с нуля.... опыта не хватает.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2015-06-26 13:41:05
Галина В. Владимирова » Татьянушка
Уважаемая Татьяна!

А чем Вам не подходят рекомендации, которые приведены в этом обсуждении? :-)

Это же по теме ГСМ!

Кроме того, есть статья «Как написать коммерческое предложение?». Она не про ГСМ, но в ней есть конкретные шаги, которые Вы можете выполнить применительно к ГСМ (при составлении КП).

Либо задайте нам конкретные вопросы, что не получается (или непонятно) на каждом "шаге". Вы также можете выложить итоговый вариант на вычитку.

Либо поручите нам подготовку Вашего КП. В этом случае с Вами свяжется наш менеджер. 

С Уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2015-08-19 14:18:23
Татьяна » Всем
Оцените,пожалуйста, и подправте где нужно)
1.)Для банка

Уважаемый __!

С учетом того, что в нашем городе более 90 банков, предлагающих по области услуги кредитования малого и среднего бизнеса, предположу, насколько для Вас может быть актуально привлечение Клиентов именно в Ваш Банк " К У"
С одной стороны, у предпринимателей есть потребность в дополнительных финансовых ресурсах (они готовы к восприятию информации об удобных программах кредитования, а с другой - люди, которые собираются взять кредит, зачастую не знают, куда обратиться, с чего начать. Так же в кризисное время,многие думают о том,как самим начать свое дело, и информация об открытии и ведении Р/счета для таких людей, будет весьма актуальна,тем более у Вас очень хорошие условия( говорю это, как Ваш клиент) - надо ли это писать?

Предлагаю Вам рассмотреть возможность сотрудничества, относительно размещения и распространения рекламных кампаний ООО КБ "Кольцо У" с целью увеличения продаж банковских продуктов.
 
В  ТРЦ "Карнавал"  , рядом с рестораном "Макдональдс" установлен вендинговый аппарат с оснащенной мультимедийной функцией, позволяющей воспроизводить ежедневную трансляцию рекламных роликов на жидкокристаллическом экране. Развлекат. центр каждый месяц посещает порядка 800 000 человек, обеспечивая частый контакт с Вашей рекламой.
Стоимость размещения ролика  10 сек - всего 1800 р/месяц. Повтор ролика каждые 180 секунд, Т.е. в день  трансляция Вашей рекламы будет не менее 240 раз !
 
В приложении, более подробная информация по автомату, фото,цена.

2) Вариант для торговых точек в самом ТРЦ( еще не разделила на сегменты,примерный вариант)
Здравствуйте, уважаемый ИО!
 
В ТРЦ "Карнавал", на первом этаже, рядом с  рестораном "Макдональдс", установлен вендинговый автомат для зарядки моб телефонов Energy Box.
Этот автомат имеет жидкокристаллический экран, который может производить трансляцию промо- роликов в любом формате с высоким разрешением на экране, с отличными характеристиками контрастности и четкости.
Посетители ресторана "МД"- люди со средним и высоким доходом, энергичные и ценящие свое время, а так же семьи с детьми . В вполне вероятно,  что люди зашедшие пообедать в кафе, не планирующие тратить время и деньги на покупки в ТРЦ, увидев вашу проводимую  акцию, выгодную для них, или новую коллекцию, захотят посетить Ваш салон-магазин. Давайте дадим им возможность узнать о кампаниях (акциях, новых .коллекциях, распродажах.) проводимых в Вашем салоне - магазине!
Темболее цена за размещения рекламы на автомате,является одним из главных преимуществ.
1800р за ролик 10 сек/месяц! Повтор ролика каждые 180 сек, Т.е. в день, трансяция Вашей рекламы будет не менее 240 раз!
Реклама отображается на уровне глаз и не останется без внимания.
В приложении более подробное описание ,фото автомата.
ПРи Вашей заинтересованности,звоните....(тут надо как то грамотно направить к себе)
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика