Здравствуйте, коллеги.
Имеется: салон красоты в спальном районе. Косметологи салона лечат угревую сыпь. Основная желаемая клиентура услуги: девушки 15-18 лет. По словам косметологов, именно они и составляют основную клиентуру.
Требуется эту самую клиентуру привлечь в салон через 15-секундный рекламный ролик на модном музыкальном телеканале.
Рабочий вариант текстовки :
"Девчонки, ужасные прыщи сейчас – это ужасные шрамы следующей осенью. Идём к косметологу сейчас и летом ты будеш самой классной. Салон твоей красоты «Этюд».
Телефон 41-40-10
Приходи вместе с предками." (в кадре мама после маникюра дует на пальчики)
Попутно: хозяйка салона жалуется, что ее заведение воспринимают как обычную парикмахерскую.
Что скажете по тексту? ИМЕННО ПО ТЕКСТУ. Спасибо за критику и ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
2004-04-01 16:23:35
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Здравствуйте!
Пожалуйста, за критику!
1. О не эффективности 15 секундных роликах говорят и говорят, а их всё снимают и снимают.
2. Ваша ЦА, насколько я понял из вашего обращения 15-18 лет. Это особая форма мышления, к тому же очень разнообразная. А Вы бьёте в лоб. Не боитесь, что даже те кто ходил, будут заходить украдкой, и ни кому не станут расказывать в каком салоне были.
"Девчонки, ужасные прыщи сейчас" - была в этом салоне, значит прыщавая ....., а для них важно мнение ровестников один подхватит и понеслась...
Подумайте ещё над текстом ИМХО.
Или выложите почему именно так.
Удачи!
Уважаемый тезка!
Советую избегать выражений типа "ужасные шрамы", "ужасные прыщи" и т.п.
Не пугайте клиентов, им и так нелегко решиться и прийти.
С уважением,
2004-04-01 17:56:20
Александр
»
Александр Соколов
Критика принимается.
А такой вариант:
Месяц назад мы с подругой решились наконец-то пойти к косметологу. И вот - результат на лице! Ниодного прищика! Теперь в классе - мы самые классные!
Косметологический салон красоты «Этюд» поможет тебе и твоей подруге.
Телефон 41-40-10. Будьте красивы!"
2004-04-01 18:07:29
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Александр, постарайтесь обойтись без прищиков.
У молодёжи неплохие ассоциации возникают, когда с ними шутят, посмеиваются над незначитильными проблемами.
Извините за нескромный вопрос Вам сколько лет?
Я работаю с молодёжью, наверно чересчур много, поэтому кое что о них знаю, при чём с их повседневней жизнью знаком хорошо.
Вот на днях услышал фразу: "У Васи прищи на лбу." "Не может быть?" "Да, только Ты их не видела, у него чёлка длинная!"
Постарайтесь взять сюжет из их жизни, добавить в него лёгкую рекламу, только не навязывайте ни чего, им итак все всё навязывают. А если навязываете, то авторитетно, так, что б у них ни каких сомнений не возникало.
Удачи!
А если так:
В кадре девочки подростки (крупно лицо в кадре) говорят обращаясь в камеру
- Ни одного.
- Всего два сеанса.
- И их как не бывало!
- А раньше я даже на улицу стеснялась выйти.
- Просто кошмар!
- Лучше не вспоминать.
Салон красоты "Этюд". Забудьте о прыщах раз и навсегда.
Да я понимаю, что мне 35, а не 15-18 лет. Кстати, челка на лбу - это самообман, проблема-то с прищами остается. Волосы на лбу раздражают прищи и их становится больше. Это точно.
Для девочек - прищики - трагедия. Ситуацию надо сгладить и приподнести решение в необидной форме. Это можно сделать с помощью юмора, сделать недостаток- преимуществом. Например, когда выскакивает прищ, говорят, что кто-то влюбился.
Доця перед зеркалом: - "Мама, в меня кто-то влюбился.
Мама (романтично): - У меня тоже прищичек выскочил, когда наш папа влюбился в меня. В тебе просыпается женственность. Поехали в салон красоты и через месяц все будет хорошо".
Салон красоты "Этюд". Через месяц все будет хорошо. Т. 41-40-10.
Дамы, Ваш комментарий и критика?
Александр, мне понравился Ваш второй вариант. Только я его немного подправила :-)
Месяц назад мы с подругой решилИсь наконец-то пойти к косметологу. И вот - результат на лицЕ!
Ниодного прищика! Теперь в классе - мы самые классные!
Косметологический салон красоты «Этюд» поможет тебе и твоей подруге.
Приходите вместе с подругой!
Телефон 41-40-10. Будьте красивы!"
Согласна с коллегами: от прыщей и прочих «снижающих» подростков моментов лучше уйти.
Пусть поход к косметологу ассоциируется у них не с проблемой, а с приятным и занятным (спросите Алексея, как они говорят?) времяпрепровождением, в результате которого внешность становится ЕЩЕ ЛУЧШЕ.
И «приходить», наверное, лучше не «с предками», а с подругой.
Последний Ваш вариант (где мать и дочь) выглядит чуть «надуманным» и «рекламным».
Лучше предыдущий.
С уважением,
2004-04-02 09:28:59
Олег Косихин
»
Галина Владимирова
Мне кажется нет ничего страшного в определении "прыщик"
а опасения в их снижающем моменте надуманно
для каких девочек-подростков мы делаем эту рекламу?
вот такие все рафинированные и закомплексованные?
вспоминаю очень хорошую западную рекламу
и ее финальную фразу "Конец вам, дурацкие прыщи"
это была очень эффективная реклама
С уважением
СПА-СИ-БО БОЛЬ-ШО-Е:)
Галина, а вот поймут ли девушки, что речь идёт именно о прищиках?
Здравствуйте, Олег!
Вспоминаю два очень хороших (на взгляд западных производителей!) названия прохладительных напитков, вышедших на российский рынок в начале 90-х – «ХЕРШИ» и «ХИРО».
КАК ПОКАЗАЛИ ОПРОСЫ, большинство людей эти напитки не жаловали. Мужчины часто говорили: “Ничего на букву Х я пить не буду” (или даже: "А не пошел бы ты "ХЕРШИ" выпить!"). В передача “Поле чудес” ведущий Л. Якубович с большим трудом уговаривал игроков “глотнуть напитка Хиро”. Даже по телевизору было видно, насколько подсознательно людям эти напитки ЗАРАНЕЕ неприятны… (подробнее см. статью И.Л. Викентьева и С.В. Сычева «Держите ответ»).
Это к тому, что в неопределенных ситуациях только ОПРОСЫ могут выявить реальные (а не надуманные) стереотипы наших потребителей, которые могут не совпадать со стереотипами рекламодателей и рекламистов.
«Мне кажется нет ничего страшного в определении "прыщик"..»
Это лучше спросить у самих 15-18-летних:
- пойдете ли вы к косметологу, если этот факт «засветит» перед друзьями вашу проблему?
- станете ли вы рассказывать друзьям (приятелю), что посещаете косметолога?
- почему не станете?
- стали бы вы встречаться с парнем (с девушкой), у которого (у которой) прыщи? почему?
- и т.д.
«…Для каких девочек-подростков мы делаем эту рекламу?
вот такие все рафинированные и закомплексованные?»
Это выяснится при опросе.
С уважением,
2004-04-02 10:34:12
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Галина Владимирова
Здравсуйте!
Полоностью согласен с Г. В.
Если Вы хотите обыграть слово прищик (ужасно хотите), то делайте это в игровой монере, или чтобы прищик не являлся целью похода к косметологу. Самая лучшая реклама - это совет подруги, мамы и т.д. Вы же в своём обращении заранее ставите на этом крест, т.к. врядли симпатичная девчонка признается в том, что красива благодаря косметологу.
Самое главное это лояльность, а её можно достичь путём ... ну напрмер заботы о лице.... это как тема "Ты умеешь заботиться о своём лице?" ...... Далее Ваша фантазия.
И почему то ни кто не сказал о 15 секундах.
Удачи!
Алексей.
Александр, поскольку видеоролик рассчитан на девочек-подростков
(видимо, будут соотв. героини, фон и сами фразы) и речь идет именно о «косметОЛОГическом»
(т.е. даже не о «косметическом») кабинете, то подростки, зная «нюансы своей кожи» в этом возрасте и/или в данном сезоне, могут сами ДОмыслить…
К тому же у Вас салон красоты, а избавление от угревой сыпи – только одно из направлений на пути к красоте :-)
Наконец, можно использовать более мягкие и обтекаемые фразы типа: «улучшение внешности», «подготовить лицо к летнему отдыху». (А кстати, почему только к лету? И к зиме, и к осени… И к весне, святое дело!) Вот Вам и «адресно-календарная» реклама на целый год, поскольку в каждом сезоне, в связи с разными погодными условиями, существуют свои нюансы ухаживания за кожей. И девочки-девушки в этом возрасте (и даже ранее - 13-14 лет) особенно восприимчивы к этой информации. Ведь «базовый» стереотип: «Хочется нравиться мальчикам»!
Александр, готовый ролик, тем не менее, необходимо протестировать среди девочек-подростков. Пусть скажут:
- Пойдут ли они в салон, услышав/увидев этот ролик?
- Почему НЕ пойдут? Почему НЕ пошли бы?
- Что в этом ролике им НЕприятно? Что приятно?
- Стали бы они обсуждать с друзьями (с подругами, с приятелями) поход к косметологу после того, как увидели/услышали ролик? Почему НЕ стали бы?
С уважением,
Уважаемая Галина Васильевна!
Опять не понял почему нельзя в этом случае называть вещи своими именами.
Да - это Прыщики.
Да - они портят внешность
Да они создают коммуникативные проблемы.
Разве сама девочка не осознает этого?
Зачем проводить исследования еще раз чтобы снова убедиться в этом?
Почему девочка должна рассказывать всем о том, что ходила к косметологу? Зачем она должна признаваться в том, что посещает косметический кабинет.
Да пусть она туда тайно приходит. Пусть она никому об этом не расскажет. Разве в этом суть? Главное, что она решит с его помощью свои проблемы.
В приличных салонах красоты клиенты никогда не встречаются друг с другом и соблюдается полная конфиденциальность. Вот например это важно донести до потребителя.
С уважением.
2004-04-02 13:02:55
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Олег Косихин
Здравствуйте Олег!
Позвольте задать один вопрос. Ваша позиция заключается в том, что фокус-группы не нужны?
И кто сказал, что нельзя говорить о прищах, по моему ни кто не против, но о корректности в обращении забывать нельзя.
К тому же, позиционирование Французкого производителя гигиенических прокладок даёт большие результаты, а заключается оно в том, что упаковка прокладки имеет внешний вид платка, салфетки.
Попробуйте уловить разницу.
Удачи!
ЗЫ И хотелось бы услышать мнение автора треда.
Я не против корректности, я против ничего не говорящих и обтекаемых фраз.
Кроме французского производителя прокладок есть еще масса других, и они говорят на языке своей ЦА.
А есть еще Тампакс, знаете как он выглядит и какие у него свои плюсы?
А есть очень дешевые прокладки и они тоже очень нужны, той ЦА, на которую они рассчитаны.
Как говорят подростки между собой про прыщики, которые почему-то Вы упорно называете "прищиками"?
Да так и говорят: блин, эти прыщи уже достали.
Если она стесняется спросить у мамы или подруги совета, значит она должна услышать его сама.
Удачи Вам.
2004-04-02 14:55:48
Александр
»
Олег Косихин
Бах! Ба-бах!... :)
Я уже сам начинаю запутываться.
По поводу того, что подростки так и говорят:"Задолбали, заколебали...!" - это точно. Посетите соответствующие форумы в инете.
Вот только использовать в рекламе эти слова как-то....Хотя сразу доходчиво и в тему.
Лично я иногда сторонник жесткой-точной-доходчивой формулировки. (смотрите первое сообщение).
"Если ты сейчас не займешся лечением прыщей, то через пару лет твое лицо превратится в сплошной уродующий шрам. Ну, что? Будем сидеть дома или идем к косметологу?"
Понятно, что такая формулировка несколько не вяжется с образом салона красоты, но это хоть заставляет человека призадуматься, начинается мыслительный процесс. Вы курите? Читали на пачках, что курение может вызвать рак? Задумывались над возможными последствиями хоть раз?
Вот. Думаю дальше.
Александр, нет одной единственной эффективной методологии при разработке рекламного текста.
Их множество и у каждого свои подходы.
свой вариант я вам описал. Смысл его в том, чтобы сказать о проблеме в прошедшем времени.
Если провели работу над стереотипами и их проанализировали, значит в итоге вы выберете правильное решение.
Вспомните рекламу клерасила и других средств, слово "прыщи" там звучало, потому, что иначе они никак не называются.
Успехов.
2004-04-02 15:18:05
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Господа, Вы об одном и том же.
Короче хотите прищик, пусть будет прищик, но обыграйте это с определённой долей юмора и иронии, а ещё лучше самоиронии.
Они знают, что прищик это плохо и без Вас. Но не идут по некоторым причинам, одна из которых это стеснение. Так вот либо говорите об этом так, что бы они не стеснялись т.е. с юмором. Или не говорите вообще. И вообще именно этих девочек нехватает салону? Или вообще этой ЦА? Или прищик это единственное что может предложить этот салон? Или много или....
Так вот, если вы ответите, хотя бы себе на эти и другие вопросы постоянно появляющиеся у нас, то сможете понять о чём Вам говорят, а "непонимаю по чему о прищиках нельзя говорить" - не разумный ответ ИМХО.
И ещё раз говорю проще не заставить избавиться от прищиков, (как Вы сами говорите они итак хотят этого) а заставить этого не стесняться!
Удачи!
Уважаемый Олег!
В ответ на «называние вещей своими именами» у Клиентов могут найтись СВОИ резоны,
почему они НЕ… (не пришли, не обратились, не позвонили и т.д.). Либо почему они НЕ услышали/НЕ увидели то, что изначально было сказано/написано. Частая причина, почему реклама не срабатывает.
Как иллюстрация сказанному – простой факт :-)
несмотря на многократную подпись «Галина ВладимироВА»,
многие Участники этого Форума ВИДЯТ (и, соответственно, обращаются) «Галина ВладимироВНА».
А Вы увидели даже больше :-)
Поэтому - еще ДО размещения – рекламу желательно протестировать. (Подробнее КАК - см. «Приемы выявления стереотипов Клиентов» в книге И.Л. Викентьева «Приемы рекламы и PR. Программы-консультанты», 6-е издание, 2002 г. с. 79-90). Это не глобальные исследования, а небольшие опросы.
«Почему девочка должна рассказывать всем о том, что ходила к косметологу? Зачем она должна признаваться в том, что посещает косметический кабинет».
А это уже нужно нам (салону) – в целях вторичной рекламы!
За исключением особо конфиденциальных для Клиента областей, в первичную рекламную идею желательно сразу закладывать вторичную рекламу – полезные для салона разговоры, обсуждения и т.д. (Подробнее КАК – см. в этой статье) Тем более в ролике Александра: «Приходите с подругой!» Значит, хотя бы подруги должны между собой об этом поговорить.
«В приличных салонах красоты клиенты никогда не встречаются друг с другом и соблюдается полная конфиденциальность. Вот например это важно донести до потребителя».
Да, если для девочек это важно! И если у салона есть такой ресурс.
Однако, помнится, в сообщении Александра обозначена еще одна задача: «…Хозяйка салона жалуется, что ее заведение воспринимают как обычную парикмахерскую».
С уважением,
Галина извините пожалуйста за опечатку:)))
Я практикующий рекламист. В провинциальных городах как правило реклама не тестируется на потребителях, а если и тестируется то с результатом нужным рекламному агентству, которое разрабатывало креатив для заказчика.
Это факт, как это не прискорбно.
Вряд ли и у этого салона есть средства на проведении фокус-группы:
минимальная стоимость проведения которой в нашем городе оценивается в 500-800 долларов.
Кто-то из девочек скажет подругам про поход красоты, кто-то не скажет. Кто-то угрюмый, а кто-то веселый...Все разные, но проблема у них одна.
Если будет достигнут положительный результат действительно можно рассчитывать на эффект вторичной рекламы. Я не доказывал Вам обратное. Просто я считаю, что принятие решения о походе в салон может вещью глубоко интимной. И девушка никогда публично не признается в этом, но это не означает, что туда не пойдет.
Возможно Александр неправильно сформулировал задачу, но на этом настаивал в своем первом сообщении.
С уважением.
>>Так вот, если вы ответите, хотя бы себе на эти и другие вопросы постоянно появляющиеся у нас, то сможете понять о чём Вам говорят, а "непонимаю по чему о прищиках нельзя говорить" - не разумный ответ ИМХО.
Пожалуйста в дальнейшем будьте чуть точнее и тактичнее в высказываниях.
>>И ещё раз говорю проще не заставить избавиться от прищиков, (как Вы сами говорите они итак хотят этого) а заставить этого не стесняться!
Не стесняться чего? Прыщиков?
И кто говорил, о том, что кого-то надо заставить?
С уважением
Уважаемые коллеги!
«Если провели работу над стереотипами и их проанализировали, значит в итоге вы выберете правильное решение».
Согласна с Вами, Олег! Это к вопросу об «эффективной методологии при разработке рекламного текста».
«…Проще не заставить избавиться от прищиков, (как Вы сами говорите они итак хотят этого) а заставить этого не стесняться!»
Это к вопросу о «работе со стереотипами» ("заставить" в смысле - побудить?). Поддерживаю, Алексей!
«Да так и говорят: блин, эти прыщи уже достали».
Действительно, чем не начало ролика для… ПАРНЕЙ, у которых те же проблемы?
(Но фразу все же лучше протестировать :-))
Александр, а салон работает с ребятами-подростками? Это ведь тоже поток…
И тогда, вероятно, потребуется решить ряд подзадач: бОльшая конфиденциальность, технологичное разделение потоков посетителей (чтобы ребята не встречались в одном помещении или в одно время с девчонками) и т.д. Подумайте…
Александр, еще вопрос: почему салон «воспринимается как обычная парикмахерская»?
Что о салоне говорят посетители? Что - в их представлении – салон, а что – парикмахерская?
Как они для себя это определяют?
С уважением,
2004-04-02 16:55:21
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Всем
Олег, не знаю, что задело Вас в моих словах.
Нестесняться, имеется ввиду похода к косметологу.
Заставить, имеется ввиду создать желание, побудитьк действию, к совершению первой покупки (в данном случае услуги) или не это ли делает реклама (хорошая)?
Вообще не могу Вас понять. Вас и Александра, ВЫ так настойчиво говорите о необходимости бить в лоб, что я начинию сомневаться.
Может у Вашего клиента нет средств для съёмок хорошего ролика, так ролик и не является панацеей от всех "бед". К тому же с роликами, которые бьют в лоб, тоже есть проблема, для достижения максимального эффекта, их трансляции должны быть частыми и длительное время. На мой взгляд ИМХО гораздо эффективней "рискнуть" и снять ролик, в котором будет побольше креатива (и не 15 сек). Пусть с большими затратами, но это компенсируется меньшей частотой показа.
Второе сомнение. Может быть клиент настаивает именно на таком позиционировании, ну тогда если его не убедить, а вам его бюджет нужен, то в добрый путь. (Иногда клиенты сами хоронят своё дело).
Если и в этих словах Вы усмотрите не тактичность, то извините, и в мыслях нет какой то пакости. Если Вас интересует моё видение, можете кидать на мыло подробный бриф, постараюсь помочь, и всё же 15 сек - меня это смущает;)
С уважением! Удачи!
ЗЫ Если ваше мнение не совпадает с мнением других людей, то это не означает, что они Вас хотят обидеть (могу Вас уверить дерзить я умею и если надо, то применяю своё умение во всей красе, а в данном случае, с моей стороны ни каких намёков на дерзость).
«О не эффективности 15 секундных роликах говорят и говорят, а их всё снимают и снимают».
Алексей, целесообразнее оценивать не продолжительность ролика (поверьте, измеряемого ответа в этом случае не получить), а эффективность ИДЕИ в этом ролике. Хорошая идея – та, которая решает поставленную задачу и при этом еще экономит размещение (например, позволяет сократить продолжительность ролика… до 10 секунд).
С уважением,
2004-04-02 17:17:38
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Галина Владимирова
Плизззззз пример (хотя бы один, но реально работающий).
Уважаемый Олег!
Отвечу по порядку о тестирование рекламы.
«В провинциальных городах как правило реклама не тестируется на потребителях, а если и тестируется то с результатом нужным рекламному агентству, которое разрабатывало креатив для заказчика».
Мы сами живем в таком городе :-) и это ДЕЛАЕМ. В рамках разработок для Заказчиков и, конечно, для своего бизнеса.
Мы не рекламное агентство, мы – консалтинговая фирма.
Если это где-то не делается, то дело не в географии, а в том, что… не делается. Но всегда находятся самооправдания :-) Если их не искать, Фирма-Рекламодатель может сама, не обращаясь в агентство, провести для себя такого рода опрос и тестирование.
«Вряд ли и у этого салона есть средства на проведении фокус-группы…»
Речь не о методе фокус-групп. Он как раз-таки зачастую дает большую погрешность.
Посмотрите, пожалуйста, эти обсуждения: первое, второе и третье. Они иллюстрирует наш подход.
«Если будет достигнут положительный результат действительно можно рассчитывать на эффект вторичной рекламы».
Эффект вторичной рекламы необходимо «закладывать» в рекламные идеи сразу.
Тогда и положительный результат будет :-) Посмотрите все же статью «К вопросу о коллективизации» на этом сайте.
«Просто я считаю, что принятие решения о походе в салон может вещью глубоко интимной».
Да, конечно! Но наша задача, как рекламистов, постараться предложить такую идею (или написать такой текст),
чтобы – при всей «интимности» этой сферы – человеку хотелось бы (было бы «…ловко») об этом рассказать своему окружению.
С уважением,
В ходе опросов розничных продавцов косметики и парфюмерии устойчиво повторялись две фразы:
"Мы берем (у оптовиков - прим. "РИ") то, что хорошо берут", "Мы берем то, что хорошо рекламируют".
В дальнейшем, на основе этих фраз, по заказу крупной оптовой компании были созданы два аудиоролика:
1. "2000 наименований косметики и парфюмерии, которые хорошо берут. Оптовый склад..."
2. "2000 наименований косметики и парфюмерии, которые хорошо рекламируют. Оптовый склад...".
Внешне "никакие", эти фразы в рекламных роликах существенно увеличили поток посетителей.
(© Система «ТРИЗ-ШАНС», 1997)
Пример из моей практики:
"Авиабилеты во все концы света. т.-006". Мой личный рекорд лаконичности - 3 секунды.
Час назад выдавил наконец-то с хозяйки размер суммы, которую она расчитывает вложить в рекламу - 400 - 500 долларов.
С таким бюджетом возможно откатать по эфиру 20-секундный ролик 2 раза в день в течение 10-12 дней. Всего 20-24 выхода. Ролик, скорее всего, будет "в общем", а не конкретно на тему прыщей. У меня теперь рука не поднимается крутить хозяйку на такую сумму чтобы отбить только одно направление. Я сам считаю это расточительством.
Думаю предложить следующее: серия коротких (5-6 сек) роликов-заставок. Капля камень точит.
Избавление от прыщиков за 1 месяц. Салон красоты «Этюд». Т 41-40-10. (5 сек)
Избавление от первых морщинок. Салон красоты «Этюд». Т 41-40-10. (5 сек)
Бикини-дизайн без раздражений. Салон красоты «Этюд». Т 41-40-10. (5 сек)
Профессиональный маникюр «Нежные ручки»! Салон красоты «Этюд». Т 41-40-10. (5 сек)
Прокат серии роликов даст на ту же сумму 100 выходов в эфир (20 дней по 5 выходов). Скорее всего, что на этом варианте "ГРАД" я и остановлюсь.
Извините что заставил ломать копья. Если есть что сказать по последнему варианту, буду рад прочитать. А так топик можно считать закрытым. РЕБЯТА, ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЗЯТЬСЯ ЗА РАБОТУ - ВЫРВИТЕ ИЗ ЗАКАЗЧИКА ВМЕСТЕ С ЯЗЫКОМ ПЛАНИРУЕМУЮ СУММУ БЮДЖЕТА.
Спасибо.
Если коротко:
не бить в лоб, я к этому не призывал, но говорить о проблеме не стесняясь...это будет гораздо эффективнее.
бить в лоб - это не значит, что здесь будет меньша креатива, и вообще что вы понимаете под "креативом"?
Речь шла об эффективном тексте про... впрочем это уже не очень актуально.
2004-04-03 14:16:28
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Всем
2 Александр. Вы случайно не из Курской обл. или близлежащей?
Есть ли у вашего клиента конкуренты и какие шаги врекламе они предпринимают. Есть ли у клиента УТП, которое можно качественно обыграть? И поверьте, 500 у.е. это не много, тем более что и за прокат в том числе. (Креатив наружки 3x6 за 300 бакинских)?
2 Олег. Как Вам вышестоящий "креатив"? И ещё говоря человеку "У тебя прыщ на лбу, тебе надо к косметологу.!" это не в лоб.
Вообще, по поводу эффективного текста, "Будь в форме REEBOK"-качественный слоган, но без РК, "которая к нему прилагается" он эффективный? (хотя в нём заложено больше, чем в "прыщиках").
Далее, в каком то случае прямоё обращение к потребителю может быть более эффективным, чем завуализированное. Но всегда, "прямая реклама" раздражает человека, особенно того, на кого не расчитана. Но данное обращение не расчитано на 12-14 летних (возможно такая реклама на них не подействует), хотя они через 1-2 года станут потенциалльными клиентами. Об этом можно дискутировать очень долго, но без полной картины мы не можем сказать об эффективности того или иного обращения.
С уважением Алексей!
2004-04-03 23:25:51
Сергей Модестов
»
Александр
Коллеги!
Могу подсказать штрих. По поводу исследований, фокус-групп и необходимости в роликах, когда на все - про все 400-500 долларов. Пробегите по десятку-другому окрестных школ с целевыми занятиями по интересующему подростков вопросу. Соберите старшеклассников: в одном классе всех мальчишек, в другом - всех девчонок. Сделайте небольшое занятие по теме и раздайте медицинско-информационный буклетик (стоит дешевле ролика). Многие школы обрадуются, что на них обратили внимание и денег не спросят. И Вы получите поток...
... так, между прочим :)
голос молодой девушки:
"- Девчонки! Проблема с кожей лица? Обращайтесь в салон "Этюд": быстро, чистенько и приятно!"
:) извиняйте, что встрял в вашу беседу
да, чуть не зыбыл. На мой взгляд очень важно сказать ГДЕ он находится, а не КАК туда позвонить. Типа: "Он находится возле рынка. ул. Уличная, д. 1".
Опять же, на мой взгляд, важно сказать "Он находится", а не "Мы находимся". Т.о. подчеркнем совет подруги, а не рекламную замануху.
С уважением,
На мой взгляд вместо ролика лучше поступить как советует Сергей Модестов (хозяйке салона). Насколко я понимаю для Александра это упущенные деньги и хозяйке этот вариант не предложат.
Прочитав все варианты роликов я так и не поняла Почему я должна идти именно в салон "Этюд".
Предлагаю свой вариант: "Добай себе совершенства. Салон красоты "Этюд"т...." Но данный ролик возможен если это действительно салон широкого профиля.
У меня название "Этюд" вызвало ассоциацию с художниками, этюдниками, мольбертом, пейзажом и т.д. ... Такая камерная живопись. Наличие грамотного висзажиста обязательно.
Ещё бы я предложила опутать район размещения салона указателями-картинами. Дорого, но того стоит.
А почему вообще было выбрано такое название?
С уважением,
Кристина
У подростков сильно тенденция "как все". Можно обыграть следующую ситуацию:
"недавно я переехала в новый район. Девчонки в классе все такие красивые. кто им помогает?( в чем секрет?)
Салон красоты "Этюд" т."
Вы говорите о модном музыкальном телеканале, а какие ваши возможности по созданию видеоряда?
Здравствуйте, коллеги.
Да, Вы правы. Пройти по школам - это была моя первая мысль. ТРИЗу всетаки самообучаюсь не первый день. Только вот, извините, а на чём я заработаю свою сотню уе? ШКУРНО, НО АКТУАЛЬНО. Создается мнение, что с этим клиентом дешевле и честнее будет просто не париться.
Что подсоветуете?
Уважаемый Александр!
Вы спросили:
Только вот, извините, а на чём я заработаю свою сотню уе?
На "креативе".
Креатив включает:
- Указание ресурсных потоков и мест их прохождения. (В даном случае, школа.)
- Текст занятия.
- Речевые модули, которые надо произносить во время занятия.
- Дизайн рекламных листовок, которые можно раздавать во время занятия.
- Текст рекламных листовок.
- Продолжите этот список.
С уважением,
2004-04-07 16:33:07
Александр
[bravo555@mail.ru]
»
Кирилл Лебедев
Не очень-то я уверен, что хозяйка, которая всего 4 месяца в бизнесе, поймет - за что я прошу деньги.
Хотя, я точно ничего не получу, если не попробую.
Спасибо.
2004-04-08 14:21:22
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Уважаемый Александр!
Хочу предложить Вам заработать побольше.
На ряду с вышеобзначеным предложением, проведите опрос "Каким должен быть салон красоты?", как грамотный копирайтер Вы сможете без ущерба для дела узнать, каковы предпочтения вашей ЦА, при этом на будущее, Вы будете знать на какие кнопки нажимать делая ролики.
Удачи во всём!
ЗЫ Да, за хороший текс с опросом можно просить больше 100.
2004-04-08 14:29:41
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Уважаемый Александр, Вы сможете заработать больше, если составите качественный текст обращения к ЦА.
Ко всему вышеизложенному могу добавить лишь ....
Будет неплохо, если Вы сможете провести опрос на тему "Каким должен быть салон красоты?", для дальнейщей работы с этим клиентом Вам это пригодится. К тому же есть мысль, что если Вы создадите опросник, в котором будут вопросы на интересующие Вас темы и который школьники-студенты должны будут сдать в салон (за какую нибудь скидку при первом посещении). Из этого получится опрос + прямая реклама. К тому же посетив салон, они как минимум будут знать о нём. Т.е. увеличение потока потенциальных клиентов гарантирован.
Удачи во всём!
Спасибо за советы.
Вот Вам инфа к размышлению: как я уже писал, салон находится в спальном районе (130 000 населения). Чтобы в этот район вьехать из центра необходимо переехать два моста. Все жители района, не говоря о жителях "материковой части" стараются проскочить эти мосты быстренько, боятся пробок. Т.Е. поездка в район может занять неопределенное время. Это, уверен, многих отпугивает ехать в этот район без ОСОБОЙ на то надобности. Я к тому, что вряд ли кто поедет на своей машине из центра в район в салон. Следовательно, салону лучше ориентироваться на своих жителей (130 000). Думается мне, что рекламный щит неподалеку сработает. И в бюджет влезем.
Почему идут в тот или иной салон? Как мне сказали из ЦА: идут "на мастера". Так может мастеров и изобразить на щите?
2004-04-13 11:58:31
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Здравствуйте Александр!
Может быть и так.
Если Вы решите ставить наружку возле салона, то она должна работать как стопер, а не как инфо-щит.
С мастерами может и не плохо, вот Вам слоган: "Хороших мастеров надо знать в лицо!" - коротко и понятно. (Это конечно без детальной проработки, для так сказать толчка мысли).
Но уверяю с таким подходом увеличение притока клиентов не увеличит прибыль, если мастера не должного уровня, а люди раз обламавшись - второй раз не придут. Т.е. максимум эффекта будет зависить от мастеров. (Именно это Вам надо будет донести до хозяйки салона).
А 130 000 это извините не мало, конечно же цепляйте именно эту ЦА.
Удачи во всём!
И не теряйте связь (можно на мыло с пометкой TRIZ).
Спасибо за подсказку. По поводу мастеров: хозяйка рвёт на себе комбинацию, кичась мастерами. Так что по поводу ответственности за мастеров я ей конечно обьясню. А слоган понравился (мне). Спасибо еще раз.
И еще: предполагаемая сумма бюджета 400-500 уе дает возможность повесить щит на месяц на одном из перекрестов метрах в 300 - 500 от салона (покроет около 30 000 - 50 000 населения) или рекламу на музыкальном канале по 2 раза в день по 20 сек в течение 15-19 дней. Телеканал не имеет пиков смотрибельности, его смотрят в течение дня примерно одинаково. Канал, как Мtv. Но при этом покроется аудитория всего города (800 000 вместе с жителями спального района)
Что порекомендуете выбрать учитывая, что врядли кто из центра будет ехать в салон в спальном районе?
2004-04-14 13:49:37
Aster
[Maxservis@yandex.ru]
»
Александр
Здравствуйте Александр!
Извините, но я сильно сомневаюсь в правильности оценки эффективности ТВ-рекламы.
По поводу наружки разговор отдельный.
1. Насколько данное место перенасыщенно наружкой?
2. С каким качеством будет выполнена (многоцветка с фото или нет)?
3. Что й то дороговато у Вас размещение (можно поконкретней)?
По поводу того, что нет смысла ожидать клиентов из центра - эффективность ТВ падает. А наружки возрастает.
Вобщем здесь необходимо планирование, без которого Вам ни чего толком сказать нечего.
Удачи во всём!
Извините, если кого-либо повторю, (всё обсуждение не успеваю прочесть), но что если сыграть в ролике НА ЗАВИСТИ ???
Что-то типа "Машка то теперь королева, всех пацанов у нас отбила... и ведь не говорит, в какой салон ходила..."
Я думаю моя идея понятна ? Зависть к сверстникам в этом возрасте так-же максималистично раздута, как и всё остальное :)
---
www.labelman.ru
2004-10-05 16:30:16
Элена
[elenamontoto@mail.ru]
»
Александр
Здравствуйте Александр!
Я понимаю, что учитывая давность Вашей переписки с коллегами относительно рекламы салона красоты, я не много опоздала, но не могу не высказать своего мнения и дать совет, хоть и запоздалый.
Мне очень понравился совет от Олега Косихина, только в конце в место "Забудьте о прыщах раз и навсегда" я бы сказала : "Пусть Ваша кожа сияет здоровьем", это слово "прыщи" такое ужасное!
Что касается рекламы с участием мамы и юмора на счет прыщей, это не смешно.
Совет Галины Владимировны кажется мне идеальнымм.
У моей золовки ужасные прыщи, она очень комплексует по этому поводу, когда она покупала себе мобильник, на вопрос: зачем он ей нужен? Она ответила: - мало того, что у меня прыщи так еще и мобильника нет... Для нее это просто катастрофа. Ей 22 года, и я боюсь, что это уже далеко не подростковые прыщи, посоветуйте что нибудь.
Спасибо большое!
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ