Имеются 2 магазина торгующих компьютерной техникой и аксессурами с открытой выкладной товара.
Площадь магазиной разная, так же как и местоположения, проходимость и т.д.
Ежемесячно выставляются планы продаж(оборота) на каждого продавца. При этом он может сделать небольшую скидку на товар, в этом случае ему в план идет 70% от суммы проданной позиции, и наоборот есть "зеленые" товары, продав которые он получает 120% от суммы в план.
Базовый оклад Сотрудника составляет 15 000 рублей в месяц
Выполнение личного месячного плана продаж | Коэффициент |
Свыше 110% | 1.2 |
100 – 110% | 1.0 |
90 - 100% | 0.8 |
75% - 90% | 0.6 |
50% - 75% | 0.5 |
Менее 50% | Оклад 4000 рублей |
Итоговая ЗП = Базовый оклад*коэффициент.
Проблемы, которые я вижу:
1. Тяжело попасть в адекватный план продаж, т.к. сезонность оборота достигает в 2 раза.
2. Если в штате нехватает сотрудника (например уволился в 5 числах, а замену нашли только 20), то его оборот поделился между остальными продавцами, соответственно план выполнили и перевыполнили все
3. Тяжело поднимать план, т.е. начинаются всеми путями противиться поднятию плана..
что думаете???