На сайте ведутся работы Менеджер интересуется мнением руководителей о правилах игры | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Про зарплаты менеджеров по продажам, о структуре отделов продаж и не только...

Менеджер интересуется мнением руководителей о правилах игры

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2005-12-09 15:45:30
Юрий » Всем
Добрый день, очень интересует мнение сообщества, так как я нахожусь "по другую сторону баррикад". Допустима ли в Вашем сообществе следующая модель поведения: если оговоренная система стимулирования менеджера вдруг  при расчете выдала слишком большую по Вашему мнению цифру за очередной отчетный период, то можно задним числом переиграть систему стимулирования, чтобы уменьшить премию. Как по Вашему мнению это подействует напроцесс в компании?
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-09 16:07:45
Юлия Волкова » Юрий

Собственник есть собственник....."чего хочу, то и творю"....

у нас такое было...к сожалению, конечно же на коллектив такое влияет дико негативно.

Если такие системы вводятся приказами, то руководитель в принципе не имеет права ничего менять, если же нет, то Вы постоянно на пороховой бочке.....

Удачи!

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-09 16:29:05
Юрий » Юлия Волкова
К сожалению, хоть приказ и существует, идет игра на финансовых показателях - на марже. Аргументируется тем, что уровень закупочных скидок определен по результатам переговоров руководства. :)) Но почему-то раньше это не обыгрывалось, пока я на поднял оборот по провальному в прошлом продукту :)) Да и в общем-то мне казалось, что такого рода переговоры ведутся всеми руководителями и всегда, и при этом руководство не премируется из премии менеджеров. Ну да ладно, Вы правы в том, что слишком уж разные весовые категории.  :) Зато я в отличии от них свободный человек и могу уйти. 
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-09 16:58:15
Редакция » Юрий

Юрий,

укажите здесь формулу заработной платы, в которой случился такой глюк.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-10 00:18:00
Юрий » Редакция

Система не особо сложна: Постоянная часть(ПЧ) + надбавка(Н) + премия(П)

Надбавка начисляется задним числом на отчетный период (квартал),

составляет 50%, если маржа превысила показатель "ПЧ*1,8*9". Если маржа в ниже чем "ПЧ*1,8*6", то ПЧ уменьшается на 30%. Если в вилке, то ПЧ не меняется. А премия составляет 5% от маржи.

У меня всегда превышение на 9, при этом просто повышать ПЧ как базовую часть долго не хотели, а зря - это бы ужесточило мои условия, я бы жестче стал бороться за коэффициэнт 9. Соответственно у меня ПЧ+ПЧ50%+5%маржи. Соответственно я всегда боролся за то, чтобы продать дороже (это мой кусочек), и у меня это получается. А при нынешнем раскладе, когда мне явно установили потолок, я просчитал минимум для получения по вышеприведенной формуле с коэф.9, и буду снижать свои обороты.

Ведь больше здесь мне уже не заплатят - похоже я достиг психологического предела в глазах руководства (как меня оценивают). Перешегнуть эту планку я смогу только в другой фирме, а сейлзманагер с годовым оборотом 1 000 000 всегда найдет себе работу :))

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-10 00:25:39
Юрий » Редакция

Да, еще маленькое дополнение: если отдел не выполнил план, то независимо от успешности личной, с манагеров - 20% с премии (а это всегда, так как план явно невыполним) и если не выполнен хотя бы один личный ключевой показатель, то тоже -20% (это тоже всегда, так как масса показателей явно не просчитываемых, и хотя бы один назначается невыполненным)

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2005-12-10 12:27:02
Редакция » Юрий

Уважаемый Юрий!

Тут ответ простой. Неверная модель заработной платы и выводы соответствующие. Ее (зарплату) можно починить, если Ваш работодатель ищет решение.

 

Вы с ним беседовали?

 

Успеха,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-12 10:07:06
Юрий » Редакция
Я подумываю выйти на "генералов" с предложением о персональном контракте, какую бы Вы предложили схему, которая показалась корректной обеим сторонам? Или может Вы посоветуете какие либо источники, на основе которых я бы мог составить преложение руководству...
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-12 11:16:44
Редакция » Юрий

Уважаемый Юрий!

 

Прочитайте данные материалы:

А также все обсуждения-аналоги, которые отображаются на панели слева.

Успеха,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика