Уважаемая Юлия!
Отвечу на это сообщение.
- 1. Самой определить ЦА презентации. Это выход, я согласна.
- 2. Самой определить ЦА продукта. Создать гипотезы и не проверять их на фокус группах. Взять на себя риск. Ну.., может быть.
- 3. В основу бренда взять отдельные факты, которые обыграть в виде "Чуда".
Шаг 1. Составляете список предполагаемых "адресатов" (на кого рассчитана презентация) и уточняете его с Заказчиком.
Шаг 2. Беседуете с несколькими десятками этих людей, чтобы выстроить презентацию с учетом их "алгоритма принятия решений".
Например, если Вы собираетесь выступить перед директорами магазинов, то поговорите с ними про их магазины, про задачи, связанные с реализацией товаров (и сумок - не Ваших сумок, а "сумок вообще" - в частности) и др. злободневные для них вопросы "поближе" к сумкам.
Шаг 3. Составляете список целевых потоков конечных потребителей Ваших сумок (зримо представляя, где и когда их можно "кучно" встретить). Мы это делаем пользуясь 2-й Частью "Алгоритма решения маркетинговых и рекламных задач".
Шаг 4. Беседуете с несколькими десятками потребителей (по 30-40 полноценных бесед с каждого потока), чтобы понять, как позиционировать предназначенную для них продукцию.
Мы это делаем пользуясь 3-й Частью "Алгоритма решения маркетинговых и рекламных задач".
То есть Вы НЕ берете на себя риск с позиционированием. Вы собираете фактуру, чтобы не ошибиться с ним.
Шаг 5. Продумываете позиционирование, брэндсоставляющие и т.д.
Шаг 6. Идёте в те же потоки (а не на фокус-группу) и тестируете там полученные образцы (называний, слоганов, макетов, звуковых роликов и т.д.) Мы это делаем пользуясь 3-й Частью "Алгоритма решения маркетинговых и рекламных задач".
Шаг 7. Вносите коррективы по результатам тестирования.
После кропотливого выполнения этих шагов, снимутся вопросы типа: что на ваш взгляд входит в понятие бренда, кроме его бренд стори и отличительного знака на самой продукции?И как это можно использовать?
Относительно "ценностей": Например, масло оливковое Carapelli- ценность заложенная в бренде - крепкие семейные традиции.
Только непонятно, как это связано с оливковым маслом. Предположительно (хотя могу ошибиться), брэнд возник ДО опросов ЦГ. Внедрение в этом случае обходится дороже.
Для меня это тоже ценность, вот почему мне приятно покупать не другие бренды, а именно этот. Качество прямого отжима масла примерно везде одинаковая, а вот крепкую семейную традицию, мне только Карапелли обещает, поэтому и покупаю.
Да, но Заказчика должна интересовать статистика. Кому-то семейные традиции, кому-то - низкая калорийность и витамин Е, а кому-то - чтобы масло не пенилось при жарке и было ароматным, если заправлять салат.
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ