Добрый вечер, Антон!
Задача - продвинуть в строительно-отделочной отрасли, довести инфу до конечных заказчиков (но там чаще всего через торги закуп идет)....
Со сколькими строительными фирмами уже проведены переговоры?
С кем именно? (Владельцами компаний? директорами? замами?)
Что они говорят? Чего им не хватает? Чего хотят? Пожалуйста, дословно.
Потому что пока (в отсутствии такой информации, выше) понятно, что с ними надо регулярно встречаться и разговаривать. Но непонятно, в чем проблема.
Понятно, что у них у всех свои поставщики и налаженные связи, но... Почему бы им не рассмотреть еще одно предложение. Вдруг Ваши условия окажутся для них более выгодными. Да и потом, всегда хорошо иметь запасной вариант. Времена меняются, кто-то из поставщиков может перестать устраивать, а тут Вы... Это самые первые аргументы для контакта.
Более того, при прочих равных условиях, Ваша продукция отличается от аналогичных панелей тем, что... (указываете). Благодаря этому:
(В разговоре с Руководством компании): ...объекты сдаются раньше срока, с минимум "бумаг" и "подписей" у принимающей стороны, никаких рекламаций (употребите более характерные в этой отрасли слова),
(В разговоре с замами и ниже): ...такая закупка позволяет уложиться в бюджет (и еще останется), не несет никаких орг. сложностей и хлопот.
И сами мы (т.е. Вы), как Поставщики, удобны в работе, вполне адекватны... (показываете, в чем это проявляется), с хорошей репутацией. Чего, собственно, не обсудить предложение?
_____________
Кроме того, есть Заказчики (Застройщики), которые закупку стройматериалов оставляют за собой. Имеет смысл обзвонить предприятия в том сегменте бизнеса, который, по Вашему опыту, то и дело что-то у себя строит (ИМ строят). А кто у них решает вопросы закупки (кроме строителей)?
Потом, если сложно сразу пробиться в верхний сегмент ("жирные" заказы), может, спуститься "этажом ниже" и подготовить предложения, к примеру, для:
- самодеятельных строительных бригад и приближенных к ним организаций
(Вы знаете строителей лучше, из каких пластов этот сегмент состоит. Всякого рода СУ, СМУ, РСУ, ГУСП, ПМК, стройтресты...),
- крепких сельхозхозяйств, которые что-то у себя строят, а их руководители, люди с практической жилкой, умеют считать денежки и отсеивать всякую "шелуху"
- и т.д.
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ