Уважаемая Анна!
1) По моим наблюдениям, у человека европейской культуры очень четко сформировались стереотипы относительно того, какими должны быть лекарства, и какою должна быть еда. Результаты сравнения приведены в табличке:
Что? | Для чего? | Какой формы? |
Лекарство. | Лечит. Исцеляет. Ценно своими исцеляющими свойствами. | 1. Пилюли, таблетки. 2. Порошки. 3. Растворимые таблетки. 4. Растворы. 5. Сиропы. 6. Микстуры. 7. Мази. 8. Свечи. 9. Пластыри. 10. Горчичники. 11. Банки. 12. И т.д. |
Пища. | Вкус. Насыщение. Ценна своими вкусовыми и калорийными качествами. | 1. Супы. 2. Салаты. 3. Вторые блюда. 4. Напитки (чаи, соки, нектары, кофе, лимонады, компоты). 5. Бутерброды. 6. Сыры, колбасы, ветчина, сосиски и т.д. 7. Торты, пирожные. 8. Приправы (салат, укроп, лук, чеснок, перец, соль). 9. И т.д. |
Поэтому, форма добавок определяет каналы распространения и содержание рекламы. Если добавки сделаны в виде, привычном для лекарств, то и упирать нужно на их целительные свойства. Если же добавки сделаны в виде, привычном для пищи, то следует акцентировать внимание потребителей не на их лекарственные, а на вкусовые качества.
Верно и обратное. Если главное в добавках – их целительные свойства, то добавки следует распространять в форме, привычной для лекарств. Если же добавки отличаются великолепными вкусовыми качествами, то подходящей формой распространения будут, скорее всего, чаи, сиропы и приправы.
2) Прежде чем продумывать содержание рекламной кампании и выбирать рекламоносители, необходимо определить целевые группы. О том, как это лучше сделать, хорошо написано в этом материале.
В случае, если Вы решите сделать акцент на целительные свойства добавок, то целевыми группами будут:
Больные люди:
Болеющие простудными заболеваниями (грипп, ОРЗ).
Болеющие воспалением легких, бронхитом.
Болеющие тонзилитами, трахеитами, ангинами.
Болеющие расстройством желудка.
Близорукие.
Дальнозоркие.
Страдающие нервными расстройствами.
Перенесшие инфаркт, сердечные заболевания.
Страдающие вегето-сосудистой дистанией.
Диабетики.
И т.д.
Врачи:
Терапевты.
Отоларингологи.
Кардиологи.
Окулисты.
Пульмонологи.
Инфекционисты.
Эндокринологи.
И т.д.
Вы спросите: «Почему в этот список включены врачи?» Ответ: «Потому что именно врачи выписывают лекарства. Больной будет принимать именно те лекарства, которые ему назначит врач».
Где можно встретить множество больных людей?
В аптеках.
В районных поликлиниках:
В очереди в регистратуру.
В очереди к врачу.
В кабинете врача.
На процедурах (например, на физиотерапии, на рентгене).
В очереди в лабораторию для сдачи анализов.
В очереди в страховой стол.
В больницах:
В большинстве из перечисленных мест люди сидят и ждут (ждут своей очереди). В этот момент они, безусловно, озабочены своими болезнями, своим здоровьем. Это утверждение легко проверить. Достаточно пойти в ближайшую поликлинику и послушать, о чем говорят люди, сидящие у кабинета врача. Поэтому они будут восприимчивы к рекламной информации, подсказывающей, как им поправить свое здоровье.
3) Поскольку рекламируемые Вами добавки новые, непривычные для людей, у представителей целевых групп к ним будет недоверие. (Чтобы убедиться в этом наверняка, нужно провести опрос.)
Поэтому для коррекции отрицательных стереотипов (страха, недоверия, скептицизма) я рекомендую Вам рекламировать добавки вместе с привычными лекарственными средствами, т.е. объединять лекарства и добавки в наборы:
Название болезни | Привычные лекарства | Рекламируемые добавки | Способ применения |
Простуда. Боль в горле. | Полоскание: настойки календулы и эвкалипта, фурацилин. Полоскать каждый час, чередуя лекарства. | Ваша добавка. | Способ применения добавки. |
… | … | … | … |
4) Если для борьбы с одной и той же болезнью подходят несколько добавок, их можно разделить на группы:
Добавки, применяемые во время болезни.
Добавки, применяемые после выздоровления, для повышения иммунитета.
С уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ