Уважаемый Марк!
Вы решаете задачу "поднять продажи" или задачу "быть не как все"? Вам нужна прибыль или "престиж" и осознание того что вы торгуете "статусными вещами"?Как жена человека, у которого электроинструментов гораздо больше среднего (и которая регулярно сопровождает супруга в походах по инструментальным магазинам в разных городах) скажу, что мне Ваш выбор кажется абсолютно нелогичным и неуместным. Не стоит путать "товары для работяг" и "товары для бездельников", опасные инструменты и пиво.
То, что Вы перечислили (ножи-зажигалки-алкоголь-ручки), хорошо продается только на очень стабильных и многочисленных потоках. Можно было бы поставить такую витрину посреди прохода крупного ТЦ рядом с отделами женского белья и одежды. Тогда пошопившаяся дамочка из угрызений совести за дорогие покупки себе там покупала бы что-нибудь в качестве "утешения" или "подхалимажа" к супругу. Еще подобный отдел логичен рядом с "взяткоёмкой" организацией - на "подарки" тем должностным лицам, у которых "всё уже есть".
Если бы задачу расширения ассортимента магазина инструментов с целью повышения уровня среднего чека поручили бы мне, я бы обратила внимание на:
- расходники. Если владельцы инструментов будут знать, что у Вас ВСЕГДА есть шины-цепи-диски (в том числе алмазные)-шарожки-свёрла и проч. - они к вам поедут даже издалека;
- средства защиты. Например, STIHL выпускает специальные штаны, которые невозможно распилить цепной пилой (наполнитель запутывается в цепи и блокирует ее) и ботинки с защитой от прореза. Видела я их лишь в каталогах и на людях, которым фирма их подарила - в продаже не встречала ни разу. Или, например, беруши-наушники-очки. Очень неудобно покупать газонокосилку или болгарку в одном месте, а средства защиты - в магазине спецодежды. А ведь именно СЗ делают работу с инструментом более комфортной;
- заказ инструментов и расходников. Например, в наших краях негде купить шину Carver для электропилы, а по интернету заказывать - доставка дороговата. Если бы мой супруг пошел в инструментальный магазин за чем-то, что привезли ему "под заказ" - я Вас уверяю, что он оттуда с деньгами в кармане не ушел бы - обязательно присмотрел бы что-то еще.
- кейсы, шкафы для инструментов, специальные полочки, стеллажи и т.п. - чтобы человек понимал, как он может красиво/удобно расположить свое богатство в гараже или мастерской;
- верстачки-верстаки-тумбы для мастерских;
- детские инструменты (игрушечные пластмассовые пилы-дрели и проч. и "настоящие", которыми можно забить реальный гвоздь и распилить реальную дощечку)
- наборы для совместного рукоделия отца с детьми (например, выпиленные элементы скворечника с набором метизов для их сборки и инструкцией - чтобы можно было собрать скворечник "на коленках" в обычной малогабаритной квартире, одной отвёрткой)
- светильники, лупы, штативы и проч., что может сделать работу комфортнее;
- химию, в которой нуждаются рукодельники (лаки/морилки/пропитки для "деревянщиков", флюсы и припои, проч...);
- вытяжки, вентиляторы;
- контейнеры для мусора;
- оборудование для дачных прудов и бассейнов (всяческие фильтры, шланги, гидроизоляцию и т.п.) и химию для них
- дизель-генераторы или микро-гидро-электростанции; ветровые электростанции.
Повысить частоту заходов к Вам могут
- наличие пункта проката инструментов (в т.ч. редких - типа "воздуходувов" для уборки сада)
- наличие пункта приема инструментов в ремонт
- наличие "сервиса" для инструментов (смазать, щетки поменять и т.п.)
- "заправка" (например, если человеку лень возиться с разведением топливной смеси для бензопилы - пожалуйста, привезите, мы правильное масло в верной пропорции смешаем с правильным бензином и заправим).
- проведение мастер-классов
- фотовыставки работ Ваших постоянных клиентов (скульпторов, ювелиров, резчиков и т.п.)
- продажа в магазинах сувениров и подарков подарочных сертификатов Вашего магазина.
Когда в магазинах инструментов так многого не хватает - неразумно использовать торговую площадь под товары "из другой жизни". Не пойдет человек, которому нужна дорогая ручка, за ней в магазин инструментов. Хотя, возможно, я и заблуждаюсь.
Анна Каправчук.
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ