Здравствуйте, Наталья!Чем можно заинтересовать главного врача, чтоб он выбрал нашу продукцию. А Вы поговорите с главврачами двух-трех частных клиник (для начала).
У Вас сложится первичное понимание, как они отбирают поставщиков (не только ортопедии, а любого оборудования, инструментов, материалов, медикаментов), как происходит процедура заказа (включая стадии согласования), что они ценят в этом процессе (на что обращают внимание), а что - напрягает, кто еще (кроме главврача) принимает решение или имеет к этому какое-то касательство, есть ли какие-то "верхние" инстанции для частных клиник, которые диктуют им условия, какие-то профессиональные (а, возможно, и законодательные) стандарты и ограничения...
Из этих предварительных бесед многое станет понятно. Ибо загодя сказать, что им может быть интересно (кроме низких цен, высокого качества, многолетней репутации), - не скажешь. Потом результаты этих двух-трех (лучше четырех :-) бесед Вы учтёте в переговорах с теми клиниками, с кем Вам, действительно, предстоит договориться о сотрудничестве.
Вот Вам хэлп для беседы - наша статья
"Как проводить опросы. Неочевидное..."Она очень длинная, но исчерпывающе отвечает на вопрос выше.
Если будут вопросы, пожалуйста, спрашивайте.
С Уважением,