На сайте ведутся работы Позиционирование общемирового названия отрасли в России | Решение рекламных и бизнес-задач | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Решение рекламных и бизнес-задач

Позиционирование общемирового названия отрасли в России

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2013-10-22 17:51:23
БМ » Всем

Коллеги,

Планируется отраслевая конференция для инвесторов. Задача придумать и спозиционировать бренд конференции в умах ЦА.

Планируемая конференция предлагает:

  • российским инвесторам фондов прямых и венчурных инвестиций, частным инвесторам, клиентам брокерских и инвестиционных компаний и отделам корпоративных финансов инвестбанков 
  • ищущим возможности инвестирования в компании и проекты в области Life Science, биотехнологии, медицинские услуги, медицинское оборудование, биофармацию 
  • ответы на вопросы инвесторов, профессиональную информацию о секторе в России и презентации проектов для рынков капитала.

В чём трудности?

  • Первая трудность: международным инвесторам понятно что включает в себя термин Life Science,а в России это понимают далеко не все инвесторы. Можно с уверенностью сказать- жизненный цикл отрасли находится в России в самом начале. 
  • Второе ограничение: таких компаний (идентифицирующих себя как LS-компании) в России очень мало. 
  • Третье ограничение: если назвать конференцию LS, то мы будем похожи на конференцию в СПб (lsipr.ru)Хотелось бы отличаться. Наше главное отличие заключается в том, что мы делаем профессиональное мероприятие для инвесторов.
  • Четвёртое ограничение: надо как-то так дать единое название конференции, чтобы она вмещала в себя различные направления- Life Science, биотехнологии, медицинские услуги, медицинское оборудование, биофармацию.

Буду благодарен за предложения по названию конференции.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-23 15:06:08
Галина В. Владимирова » БМ

Уважаемый Борис Александрович!

Фактура для названия появится, если Вы чуть упростите описание и дадите некоторые пояснения "как бы не для инвесторов".

Вы давно "в этой теме", находитесь "в контексте", знаете, что и как. Но тем, кто читает это описание "вне контекста", сложнее. Речь даже не о терминологии, а о вновь вводимых понятиях типа Life Science (если зайти по ссылке, попадаешь в объемный англоязычный текст :-). Аналогично слова "биофармация" и пр.

Вряд ли кто-то будет сам искать-уточнять (в поисковике) информацию или переводить объемные тексты на русский язык, чтобы набрать фактуру для подходящего названия.

Да и инвесторы - тоже люди :-) и не обязаны понимать то, что им может быть непонятно.

Попробуйте еще раз рассказать, что это за конференция. Пока понятно только то, что она соберет инвесторов, которые ищут возможности выгодного инвестирования. Им будут даны ответы на их вопросы, информация о секторах возможного инвестирования и сделана их презентация.

В том числе, непонятно, как коррелируются следующие тезисы:

...ищущим возможности инвестирования в компании и проекты в области Life Science, биотехнологии, медицинские услуги, медицинское оборудование, биофармацию

и при этом:

....что включает в себя термин Life Science,... в России это понимают далеко не все инвесторы.

Как же они могут искать возможности инвестирования в эту область, если она им непонятна?

Затрудняют понимание текста (взаимосвязь слов и мыслей) и не всегда согласованные "падежные окончания", например: ищущим возможности инвестирования в компании и проекты в области Life Science, биотехнологии, медицинскИХ (?) услуГ (?), медицинскОГО (?) оборудованиЯ (?), биофармацИИ (?)

а также логика изложения:


Планируемая конференция предлагает (написано "предлагает", а далее идет "точечный" список - значит, будет перечисление того, ЧТО планируемая конференция предлагает, но этого не произошло :-):

  • российским инвесторам фондов прямых и венчурных инвестиций, частным инвесторам, клиентам брокерских и инвестиционных компаний и отделам корпоративных финансов инвестбанков (написано КОМУ предлагает, но не ЧТО предлагает)
  • ищущим возможности инвестирования в компании и проекты в области Life Science, биотехнологии, медицинские услуги, медицинское оборудование, биофармацию (опять не написано ЧТО планируемая конференция  предлагает)
  • ответы на вопросы инвесторов, профессиональную информацию о секторе в России и презентации проектов для рынков капитала. (видимо, ЭТО и предлагает конференция :-)

Непонятно также, в чем отличие Вашей конференции от Питерской:

Третье ограничение: если назвать конференцию LS, то мы будем похожи на конференцию в СПб (lsipr.ru)Хотелось бы отличаться. Наше главное отличие заключается в том, что мы делаем профессиональное мероприятие для инвесторов.

Что значит "профессиональное"? А питерцы что, сделали НЕпрофессиональное (=халтурное? иное?) мероприятие? В чем это выразилось? Поясните, пожалуйста, разницу между "профессиональным" и "непрофессиональным" в данном контексте. Может, имеется в виду "узкоспециализированое" мероприятие и "широкого профиля"? В чем это проявилось - в Питере и у Вас?

Борис Александрович, пожалуйста, расскажите еще раз о конференции - просто и понятно. О чем она, что на ней будет, что она даст инвесторам и пр. В том числе, что такое Life Science (так, чтобы было понятно российским инвесторам, которые не "в теме"). А также, чем она принципиально отличается от подобных мероприятий. Предположим, перед инвестором несколько пригласительных билетов на схожие мероприятия - куда пойти? Что бы Вы ему рассказали, чтобы он принял участие в Вашем.

Эти тезисы пригодятся и при наборе Участников конференции.

С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-24 13:01:19
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Об идеи конференции:

Инвестиции со стороны частного капитала это важная возможность для государства развития разработок и внедрения их в практику здравоохранения в области биотехнологий, фармацевтики, медицинской науки.

Со стороны государства четко обозначены намерения по поддержке и развитию этих отраслей:

  • Во первых уже реализуется программа развития фармацевтической отрасли Фарма 2020 и сейчас планируется запуск программ Биотех 2020 и стратегия развития медицинской науки. На эти программы выделяются существенные родства бюджета.
  • Во вторых правительство создает для компаний разработчиков различные преференции и комфортные условия  для развития бизнеса в данных направлениях. Речь идет о налоговых льготах по налогу на прибыль для медицинских организаций и возможности уменьшать налоговую нагрузку компаниям проводящим НИР и НИОКР, о льготах предоставляемых резидентам Сколково и особых экономических зон.
  • В-третьих, государство через институты развития инвестирует в данные направления. Речь идет о таких институтах развития как Роснано, РВК, ВЭБ, Фонд МСП, РФПИ и др. Инвестиции также идут посредством Грантов Минпрома, Минобразования и Минздрава.

Цель этих инвестиций, как и цель инвестиций частного капитала - это развитие наиболее интересных и востребованных сегментов в отраслях. Капитал эффективно будет инвестирован в случае если есть возможность адекватно оценить перспективы конкретных проектов в этих постоянно развивающихся и конкурентных отраслях.  И одним из инструментов для знакомства с отраслью и принятия более верных инвестиционных решений как для частного, так и для государственного капитала должна служить конференция для инвесторов, где будут представлены компании на языке инвесторов, предоставлена аналтика различных отраслей.

О каких отраслях идет речь? Это отрасли ориентированные на здравоохранение.

  1. В первую очередь это биотехнологии. Речь идет о наиболее активно развивающихся сейчас направлениях в биотехнологиях - биофармацевтические препараты (biologicals), которые включат в себя антитела, рекомбинантные белки, геннотерапевтический препараты, клеточные препараты. Речь идет о первых в классе препаратах, biobetters и биоаналогах.
  2. Область с клеточными препаратами и продуктами выделяют как правило отдельно. Речь идет о регенеративной медицине, которая включает клеточные препараты, персонализированные клеточные сервисы и создание тканевоинженерных продуктов с использованием клеток.
  3. Отдельная отрасль это лабораторная диагностика - здесь фокус на новых методах генетической диагностики, имуноферментного анализа, масспектрометрию и др.
  4. Биоинформатика - одна из растущих и перспективных отраслей.
  5. Медицинское оборудование - очень широкая область. Диагностическое оборудование, персонализированные диагностические приборы и средства заботы о пациентах.
  6. Медицинские услуги - большая отрасль, включает в себя  персонализированные услуги и услуги связанные с профилактикой заболеваний.

Проводя конференцию по вопросам инвестирования в эти отрасли, ориентированные на здравоохранение, мы хотим помочь инвесторам получить следующую аналитику:

  • какие тренды развития идут в мире, по каждым направлениям какие конкурентные технологии развиваются, какие игроки есть на рынке (на которых стоит обратить внимание), какие возможности для инвестиций есть в этих отраслях уже сегодня, какие объемы этих рынков, каков потенциальный спрос, какова инвестиционная и экосреда для развития бизнесов в этих отраслях, какие регуляторные возможности и барьеры, как можно использовать льготы и преференции, каковы возможности у инвесторов по доступу к рынкам продуктов которые разрабатывают эти разработчики.

т.е мы даём специализированную (привычную для них/профессиональную/на их языке) информацию для инвесторов, чтобы они могли оценить инвестиционные риски и возможности вхождения в эти отрасли. 

Спасибо!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2013-10-24 13:21:23
НЛ » Всем

Добрый день, коллеги!


Думаю, что критикуя, следует непременно что-то предлагать.


Пока читала переписку, у меня придумался слоган. Не знаю, подойдет ли, но, как мне кажется, он точно отразит смысл мероприятия.

"От существования к жизни" или "from existence of life"

потому что, на мой взгляд, медицину, фармацию и биотехнологии объединяет одно - эти науки, предприятия, которые производят такую продукцию, помогают больному человеку перейти от существования к нормальной, полноценной жизни.


А на счет названия конференции предлагаю подумать над аббревиатурой (все-таки мы русские и любовь сокращать у нас в крови) ФБМ PRO (Фарма, Биотех, Медицина для профессионалов).

Может, в течение дня еще что придумается :))


--

С уважением,

Н.Л.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2013-10-24 15:36:12
Галина В. Владимирова » Всем

Уважаемые Коллеги!


"От существования к жизни" или "from existence of life"

потому что, на мой взгляд, медицину, фармацию и биотехнологии объединяет одно - эти науки, предприятия, которые производят такую продукцию, помогают больному человеку перейти от существования к нормальной, полноценной жизни.


Конференция ориентирована на инвесторов. А не на больных пациентов, мечтающих о "нормальной полноценной жизни".


У инвесторов другие стереотипы (которыми они руководствуются): "оценить инвестиционные риски и возможности вхождения в те или иные отрасли", "получить аналитику", а также:

какие тренды развития идут в мире, по каждым направлениям какие конкурентные технологии развиваются, какие игроки есть на рынке (на которых стоит обратить внимание), какие возможности для инвестиций есть в этих отраслях уже сегодня, какие объемы этих рынков, каков потенциальный спрос, какова инвестиционная и экосреда для развития бизнесов в этих отраслях, какие регуляторные возможности и барьеры, как можно использовать льготы и преференции, каковы возможности у инвесторов по доступу к рынкам продуктов которые разрабатывают эти разработчики.

и пр.


Поэтому, если мы хотим сконцентрировать внимание именно инвесторов, то и название желательно "в ИХ ключе". Например (рабочие варианты):


"Инвестиционные риски и возможности вхождения в сектор здравоохранения"

"Перспективы инвестиций в область российской медицины, фармации и биотехнологии"

"Инвестиции в российское здравоохранение: стоит или нет?"и пр.

(это пока "на поверхности" - попробуйте продолжить, детализируя стереотипы инвесторов)


...конференция для инвесторов, где будут представлены компании на языке инвесторов

Да, конечно. Но при обсуждении задачи "первичку" лучше пояснять.


И даже для инвесторов можно делать "живые" (но не теряющие "инвестиционной" актуальности) описания. Была бы только первичная фактура :-)


С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-24 17:26:46
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна,


Фактуру буду добывать следующую неделю. Проведу опрос и выложу результаты.


Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-24 19:37:45
Галина В. Владимирова » БМ


Проведу опрос и выложу результаты.


Очень интересно будет посмотреть эти списки.


И лучше сразу сгруппировать высказывания на схожие темы. Например:


Группа стереотипов А (о.../на тему...)


(перечень)


Группа стереотипов В (о.../на тему....)


(перечень)


и т.д.


С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-25 16:00:34
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!


Набросал ряд вопросов для опроса. Буду рад комментариям.

  1. Стали бы Вы посещать конференцию/форум для инвесторов, инвестирующих в область российской медицины, фармации и биотехнологии, здравоохранения, Life Science? Если нет, то почему? В каком случае гарантированно стали бы?

  2. Кто из докладчиков персонально, на Ваш взгляд, был бы наиболее полезен для такой конференции? (Если персонально затрудняется назвать, то хотя бы из направлений, ведомств)

  3. Доклады на по каким темам или ответы на какие вопросы Вам были бы наиболее интересны?

  4. Презентации каких компаний ВЫ хотели бы увидеть на этой конференции?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-25 16:26:12
Галина в. Владимирова » БМ

Борис Александрович, посмотрю в понедельник.


Плюс желательно продумать "вход в разговор" (с учетом места/способа опроса).


С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2013-10-28 17:14:31
Галина в. Владимирова » БМ

Уважаемый Борис Александрович!

Вопросы хорошие.

При конкретизации, где (или каким способом) планируется проводить опрос, добавится "подводка" и, возможно, некоторая "растушёвка" вопросов.

Например:

  • Вы посещаете конференции/форумы для инвесторов? Какие области инвестирования Вас интересуют?
  • А конференцию для инвесторов в области российской медицины и здравоохранения (включая фармацию, биотехнологию и...) посетили бы? Почему  НЕ..?
  • В каком случае она могла бы Вас заинтересовать? Что для этого нужно?

И возможно, не делать "вторую производную", а собирать только "первичку". То есть НЕ "доклады по каким темам были бы интересны", а "какие вопросы Вы хотели бы для себя прояснить". НЕ "кто из докладчиков полезен", а "кого Вы хотели бы послушать на конференции". НЕ "презентации каких компаний...", а "информацию о каких компаниях...", "в каком виде Вам было бы удобно получить..." и пр.

Но Вам - в контексте - виднее :-)

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-29 12:07:06
БМ » Галина в. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Опросы в процессе.

Для сайта конференции подготовлены FAQ по теме:

- что такое Life Science. 

- что такое медицинская наука.

Стало понятнее?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-10-29 13:32:11
Галина В. Владимирова » БМ

Уважаемый Борис Александрович!


Для сайта конференции подготовлены FAQ по теме:

 

Вы сейчас обращаетесь не к инвестору :-) Заботиться о понимании своих обращений другим человеком - Ваша задача.

Почему бы вместо "FAQ" (frequently asked questions) не написать: "Часто задаваемые вопросы" или просто "Список типовых вопросов"? :-)

Вас быстрее поймут и отреагируют.

- что такое Life Science. 

- что такое медицинская наука.

Стало понятнее?

Вряд ли медицинская наука требует "расшифровки". С одной стороны, такое неоправданное усложнение простых понятий (Faq по медицина), с другой - довольно-таки... бесхитростное начало (что такое медицина? для чего используется?) Читатели сайта конференции действительно ТАК спрашивают? Неживые формулировки.


И само начало можно сделать более "человечным" (мы ведь с людьми разговариваем). Например:

  • "Когда речь заходит об инвестициях в российскую медицину, инвесторы чаще всего задают следующие вопросы...(перечисляете некоторые). Их волнует... (перечисляете основные "болевые точки"). Причем если зарубежные инвесторы давно поняли.... (называете),  то российские коллеги только осваивают этот сектор...(описываете). И поэтому их особенно тревожит...(драматично, с опорой на факты, перечисляете). Но ответы есть... (приводим Вам некоторые), а подробнее можно будет узнать на конференции... (ссылки)" 

И со Life Science тоже не нужно усложнять. Если это науки о жизни, включающие в себя многочисленные области медицины, фармации, биотехнологий, генетики и т.д., то так и напишите в первой строке. Не нужно мудрить словами: "это надежная открытая среда, которая...". Это еще больше запутывает. И злит. Такое ощущение, что решается задача не пояснить, а поглубже упаковать/запрятать суть данного понятия, чтобы было "совсем непонятно" :-)

 

Тексты желательно переписать.


С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-11-01 14:00:52
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Мы провели опрос и будем продолжать дальше. Пока только 6 анкет.

Результаты:

Стали бы Вы посещать конференцию/форум для инвесторов, инвестирующих в область российской медицины, фармации и биотехнологии, здравоохранения, Life Science? Если нет, то почему? В каком случае гарантированно стали бы?

  • Интерес безусловно есть, индустрия интересная, однако, понимания этой сферы у меня нет. Возможно я бы стал посещать мероприятия, если бы на них можно было быстро войти в курс дел в отрасли. На данный момент я не имею представления о российских биотехнологиях. Соответственно, из-за этого я и не могу ответить на дальнейшие вопросы.

  • Заранее известно что будут интересные люди. Т.е. нужен онлайн список зарегистрировавшихся участников. Можно сделать требование указания профиля в соцсетях или возможность назначить встречу.

  • Я, честно говоря, не имею никакого представления о вашей отрасли, но постараюсь ответить хотя бы общо. Я работаю в управляющей компании, которая работает с публичными компаниями, поэтому нам было бы интересно встречаться с компаниями, которые уже публичны или собираются в ближайшее время выходить на рынок. Возможно, было бы интересно, если бы вы пригласили представителей зарубежных компаний этого сектора, которые бы могли рассказать о себе и поделиться опытом работы. Думаю, что вам, скорее, надо обращаться в компании и фонды прямых инвестиций, венчурные фонды или private equity.

  • Да, но зависит от состава участников. Не все инвестиции подходят мандатам наших фондов которым требуется хорошее покрытие компании 4 и более аналитиками (лучше не менее 8, идеально 20-40 аналитиков) дающими рекомендации в блумберг, что позволяет рассчитывать на ликвидность от брокеров.

  • Выставка по привлечению инвестиций – проводить отдельно, проекты нужно презентовать отдельно. Выставлять образцы, вывешивать образцы из бизнес-проектов. Конференция – озвучивают изобретения, пойдут учёные. Инвесторам это будет неинтересно. Рекламировать в первую очередь на физлиц. Если ориентировать на физлиц, то институционалы будут более благосклонно относиться.

Кто из докладчиков персонально, на Ваш взгляд, был бы наиболее полезен для такой конференции? (Если персонально затрудняется назвать, то хотя бы из направлений, ведомств)

  • Естественно набольший интерес вызывает топ менеджмент, небоьшие компании ходят большими группами - сео сфо технолог айар

  • Адекватные чиновники, которые понимают что говорят и не запрещают всё подряд. Не просто просиживают штаны, а занимаются реальными делами.

  • Мне кажется надо пригласить из российских компаний Фармстандарт и 36.6, так как они является наиболее близкими к теме и понятными для инвесторов компаниями.  Может, пригласить представителя какого либо зарубежного инвестфонда, специализирующегося на инвестициях в здоровье.  Наверное базовый доклад от Министерства здравоохранения.  Может, про private equity в секторе.

  • Правительство Москвы, Казани, Красноярского края, богатых регионов, на них могут посмотреть, как на потенциальных инвесторов. Идея приглашать чиновников не очень нравится, смысл их присутствия только лишь в понтах. Свадебные генералы. Не пытаться разбавить официозом.

  • По цепочке:

  1. заказ медпрепаратов - чиновник с программы Фарма 2020 и аналоги
  2. R&D 
  3. клиника - предклиника
  4. производство
  5. венчуристы/фонды (Сколково, у Роснаны есть , может быть спонсором)/IPO board (а то они грустят наверное, но могут быть спонсорами)
  6. западные эксперты (лучше с российскими корнями)
  7. отраслевые маркетологи (им платят за то, что они обзванивают и собирают рекламу)
  8. отраслевые журналисты (а что их никто не слушает, а они точно знают популярные тренды)

Доклады на по каким темам или ответы на какие вопросы Вам были бы наиболее интересны?

  • Биг пикчер на отрасль и компетенции компании. В рамках знакомства интересны также структура собственников, группы, стандартные вещи задаваемые в рамках дью дилидженс или знакомства инвестора с айар

  • Что происходит с рынком биотеха в РФ и в мире – освещение общих проблем, трендов. Общий обзор по отрасли в целом с разбивкой по сегментам.

  • Дать мысль: в настоящее время экономика находится на этапе не самом лучшем, финансовые рынки в плохом состоянии. И тот и другой не показывают роста. В целом в стране ситуация негативная, но мы готовы предложить жемчужины, которые дадут вам ту инвестицию, которая станет чем-то уникальным.

Презентации каких компаний ВЫ хотели бы увидеть на этой конференции?

  • Фармстандарт, верофарм, аптеки, мать и дитя, компании готовящие ипо в ближайшем будущем

  • Тех у кого продукт доведён практически до рынка, должен быть прототип. Должно быть понятно, не сверхдорого, то, что можно пустить в массовое производство (масштабирумое). Должна быть новая технология, но простая, чтобы не пришлось переучиваться врачам.

Что вы хотели бы увидеть, посмотреть в фойе конференции? 

  • достаточное количество места для общения в смешанном формате: нужны и диваны и столики + еда и напитки.

  • профессионального фотографа в фойе и видеозапись в зале.

  • "аквариум" для сбора визиток

  • Стенды западных сециализированных фондов соинвестирующих в биотехнологии и медицину и их предложения по совместному участию в российских публичных проектах напрямую или через совместные фонды

  • Стенды компаний, выпустивших акции или облигации и возможность проведения встреч один на один

  • Стенд РФПИ, Роимущества, других заинтересованных госведомств в коммерциализации медицины, представителей минфина, минсоцтруда/здравохранения с имеющимися программами и прогнозами по источникам финансирования сектора, механизмами господдержки, разработанными схемами и инструментами развития всех звеньев сектора - разработки, производства, госзакупок, системы медстрахования, медучреждений

  • Прототипы, про которые будут рассказывать, чтобы можно будет пощупать.

Какое название конференции Вы могли бы предложить?

  • "Биотек бросает вызов кризису".

  • Инвестиции в здоровье России

  • Инвестиции в рост мощи здоровья российских пациентов
Будем работать дальше.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-11-05 13:36:53
Галина В. Владимирова » БМ

Уважаемый Борис Александрович!

Благодарю Вас, что поделились предварительными результатами опросов (пока 6 бесед, и опросы, Вы сказали, будут продолжаться). В любом случае, это будет полезно всем тем, кого интересует, чем руководствуются инвесторы в принятии решений (в данном случае - по конференции). Живые реально собранные стереотипы.

В свою очередь (в помощь Вам и другим Участникам), хочу на этом примере прокомментировать следующий шаг по работе с подобным массивом информации. Имея в виду не только эти 6 анкет (слишком маленькая статистика для каких-либо выводов!), а как минимум два-три десятка полноценных бесед с инвесторами (которые у Вас еще появятся).

Сейчас ответы (из всех "анкет"-бесед) сгруппированы по соотв. вопросам, т.е.:

Вопрос 1:

  • ответ (на вопрос 1) из "анкеты"-беседы 1
  • ответ (на вопрос 1) из "анкеты"-беседы 2
  • ...
  • ответ (на вопрос 1) из "анкеты"-беседы N

Вопрос M:

  • ответ (на вопрос М) из "анкеты"-беседы 1
  • ответ (на вопрос М) из "анкеты"-беседы 2
  • ...
  • ответ (на вопрос М) из "анкеты"-беседы N

Эту работу (см. выше) мы можем поручить и студенту.

Следующий этап (делаем сами, студенту не поручишь) состоит в том, чтобы выделить ключевые мысли/темы, какими бы словами Вашими собеседниками (инвесторами) они ни озвучивались бы. Шесть бесед, повторю, слишком маленькая статистика для каких-либо обобщений, но и на ней уже кое-что наметилось (только наметилось, поэтому опросить необходимо еще).

Например, вот в этом небольшом массиве информации (см. ниже) обращают на себя следующие мысли/темы (=стереотипы), выделяю их болдом:

Стали бы Вы посещать конференцию/форум для инвесторов, инвестирующих в область российской медицины, фармации и биотехнологии, здравоохранения, Life Science? Если нет, то почему? В каком случае гарантированно стали бы?

  • Интерес безусловно есть, индустрия интересная, однако, понимания этой сферы у меня нет. Возможно я бы стал посещать мероприятия, если бы на них можно было быстро войти в курс дел в отрасли. На данный момент я не имею представления о российских биотехнологиях. Соответственно, из-за этого я и не могу ответить на дальнейшие вопросы.

  • Заранее известно что будут интересные люди. Т.е. нужен онлайн список зарегистрировавшихся участников. Можно сделать требование указания профиля в соцсетях или возможность назначить встречу.

  • Я, честно говоря, не имею никакого представления о вашей отрасли, но постараюсь ответить хотя бы общо. Я работаю в управляющей компании, которая работает с публичными компаниями, поэтому нам было бы интересно встречаться с компаниями, которые уже публичны или собираются в ближайшее время выходить на рынок. Возможно, было бы интересно, если бы вы пригласили представителей зарубежных компаний этого сектора, которые бы могли рассказать о себе и поделиться опытом работы. Думаю, что вам, скорее, надо обращаться в компании и фонды прямых инвестиций, венчурные фонды или private equity.

То есть наметилась (пока только наметилась) тема "Нет понимания данной сферы" (которая и раньше прогнозировалась):
  • индустрия интересная, однако, понимания этой сферы у меня нет.
  • возможность быстро войти в курс дел в отрасли.
  • не имею представления о российских биотехнологиях
  • не имею никакого представления о вашей отрасли

и т.д. (собираете дальше статистику, подтверждающую либо опровергающую эту тему/стереотип)  


Из других ответов наметилась также тема "Пригласить представителей зарубежных компаний данного сектора" (читай: чтобы поделились реальным опытом). Привожу из Вашего текста выделенные фрагменты к этой теме:

  • пригласили представителей зарубежных компаний этого сектора, которые бы могли рассказать о себе и поделиться опытом работы.
  • пригласить представителя какого либо зарубежного инвестфонда, специализирующегося на инвестициях в здоровье.
  • западные эксперты (лучше с российскими корнями)
  • Стенды западных сециализированных фондов соинвестирующих в биотехнологии и медицину и их предложения по совместному участию в российских публичных проектах напрямую или через совместные фонды
  • и т.д. (собираете еще статистику)  

Это те самые "повторяющиеся" мысли-стереотипы. Не обязательно высказанные одними и теми же словами. Но СУТЬ у них одна и та же (на одну и ту же тему). И по ним нужно набрать статистику, которая нас (Вас) устроит.


Таким образом, Вам (для дальнейшей работы по подбору названия конференции, по созданию обращений к потенциальным ее Участникам и т.д.) желательно сразу обрабатывать результаты опросов в следующем виде:


Тема/Стереотип про... (либо сразу их название, например: "Нет понимания данной сферы")

  • индустрия интересная, однако, понимания этой сферы у меня нет.
  • возможность быстро войти в курс дел в отрасли.
  • не имею представления о российских биотехнологиях
  • не имею никакого представления о вашей отрасли
  • ....(продолжите перечень)

Тема/Стереотип "Опыт зарубежных компаний данного сектора":

  • пригласили представителей зарубежных компаний этого сектора, которые бы могли рассказать о себе и поделиться опытом работы.
  • пригласить представителя какого либо зарубежного инвестфонда, специализирующегося на инвестициях в здоровье.
  • западные эксперты (лучше с российскими корнями)
  • Стенды западных сециализированных фондов соинвестирующих в биотехнологии и медицину и их предложения по совместному участию в российских публичных проектах напрямую или через совместные фонды
  • ....(продолжите перечень)

Тема/Стереотип "ХХХХХ":

  • дословная фраза 1
  • дословная фраза 2
  • дословная фраза 3
  • .....
  • дословная фраза N

Попутно фиксировать реальные факты/то, что желательно сделать (особенно, если повторяются), например:

  • нужен онлайн список зарегистрировавшихся участников. Можно сделать требование указания профиля в соцсетях или возможность назначить встречу,
  • "аквариум" для сбора визиток
  • и т.д.

_________________________________________

Какое название конференции Вы могли бы предложить?

  • "Биотек бросает вызов кризису".

  • Инвестиции в здоровье России

  • Инвестиции в рост мощи здоровья российских пациентов

Ошибка - предлагать Опрашиваемым выполнить за нас нашу работу (например, "предложить название"). Наша задача на таких опросах - собрать "первичку", которая позволит нам самим придумать название. Просим "первичку", а не "Христа ради". Клиент не может сам "вставить" свой стереотип в название :-) Но он может сказать нам свой стереотип (даже не осознав этого и не считая это "стереотипом"). А как дальше им распорядиться - уже наша забота.

С Уважением,   

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-12-20 18:29:59
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Прошу за задержку с ответом.

Ситуация такая. Программу сделали по запросам инвесторов.

Указали на актуальность темы: у частных инвесторов нет единой площадки для общения по данной тематике и систематизированного, профессионального источника информации об этом секторе.

Сформулировали цель конференции: объяснить инвесторам и компаниям, где деньги в отрасли, как они структурированы и как их можно заработать/привлечь.

Сейчас рассылаем приглашения, делаем сайт и т.д.

Не получилось на внедрить "правильные" результаты аналитической работы. У "надсистемы" свои представления как "надо" и как "правильно". Это серьёзное ограничение для каждого специалиста и как быть в такой ситуации не ясно.

Спасибо за помощь.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-12-23 13:17:42
Галина В. Владимирова » БМ

Уважаемый Борис Александрович!

Сейчас рассылаем приглашения, делаем сайт и т.д.

И..? Медленно идет набор на Конференцию?


Не получилось нам внедрить "правильные" результаты аналитической работы.

А что именно не получилось?

  • Корректно собрать стереотипы?
  • Корректно их обработать?
  • ... (с учетом этих результатов) продумать систему аргументов, подготовить тексты, речевые модули, пр. обращения к инвесторам?
  • ...
  • ... получить к инвестору (представителю инвестора) прямой доступ (если с ним, к примеру, "не соединяют")?
  • ... провести переговоры с инвестором (его представителем), используя аргументы (выше)
  • Иное?

У "надсистемы" свои представления как "надо" и как "правильно".

Но ведь Ваши беседы с инвесторами для того и поводились, чтобы учесть их представления.

Это серьёзное ограничение для каждого специалиста и как быть в такой ситуации не ясно.

Очень общее утверждение. Надо бы посмотреть, на каком этапе "сбоит": что и как делается, и что делается "не так" :-).

Пока могу судить только по:

а) текстам Ваших интернет-ресурсов, на которые Вы иногда даете ссылки (не только по теме инвестиций, но и других областей, например в обсуждении "Работающим родителям"),

б) по самому описанию задач и ситуаций и пр.

Очень уж тяжеловата бывает стилистика описания, например:

"Тактильная коррекция СДВГ и дефицита внимания, а также улучшение когнитивных функций людей, лишенных зрения по методу «Увеличения учебного потенциала»" и т.д. 


Временами происходит ряд неоправданных усложнений (процесса и пр.), нагромождение терминологии, слишком общие (неопределенные) формулировки (Не получилось на внедрить "правильные" результаты аналитической работы), которые можно трактовать по-всякому. И поэтому приходится детализировать вышеприведенным образом :-) 

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-12-23 13:27:09
Редакция » БМ

Уважаемый Борис Александрович!


Обращаем Ваше внимание на недавно опубликованную статью Г.В. Владимировой "Как проводить опросы. Неочевидное..."


Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2013-12-23 15:38:07
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемые Коллеги,


Надсистема- это владелец компании. Он хочет вот так и считает, что надо "вот так". У него своё представление о том, как всё должно быть. 

Так что "сбоит" на том уровне, где починить не представляется возможным.  

По тому как идёт набор конференции я расскажу дальше. Сейчас я занимаюсь тем, что сотрудники окучивают места прохождения потоков, создают информационные сети. 

Работаем на две аудитории: компании для презентаций и инвесторы. 

Буду держать в курсе,

Спасибо!


Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2013-12-23 16:46:07
Галина В. Владимирова » БМ

Уважаемый Борис Александрович!

Надсистема- это владелец компании.

Надсистемой (по отношению к вашей компании) является рынок, восприимчивый (или не очень) к тематике Вашей конференции. Именно такую мысль вызывает фраза про "надсистему".

Напротив, такое, к примеру, описание проблемы (см. ниже) сразу внесло бы ясность:

"...Сотрудничаем с одной компанией, в интересах которой проводится Конференция "ХХХХХ". Делаем всё, что необходимо, в том числе... (перечисляете). Однако, продуктивные и технологичные решения стопорит тот факт, что... (называете). Например, это выражается в том, что... (описываете)".

Это к вопросу о "прозрачности" изложения :-)

"Это серьёзное ограничение для каждого специалиста и как быть в такой ситуации не ясно".

Показ "исходников" (результатов опросов и пр. "первички") по схеме: "Вот данные, судите сами..." (И.Л. Викентьев)

Фиксация и документирование промежуточных результатов.

Разграничение зон ответственности (желательно в письменном виде).

Собственный авторитет (предыдущий опыт), позволяющий выбирать, у КОГО/с КЕМ работать и/или ЧЕМ заниматься.

 

Это в общем. В деталях - надо разбирать конкретные ситуации.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2014-06-26 16:17:19
БМ » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Большое Вам спасибо за помощь. С помощью технологий ТРИЗ-РИ мне удалось собрать полный зал (некоторым пришлось стоять) инвесторов, заинтересованных участников и выступающих компаний со своими проектами. Всего на конференции MLSID-2104 было 183 участника. Почитать о  содержании конференции (вообщем-то о том, что сделано) можно здесь.

Ещё раз спасибо за переданный профессиональный опыт.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика