Здравствуйте уважаемая аудитория!
Хотел поделиться мыслями и спросить совета в начатом нами делом.
Встречайте: проект онлайн-сервиса объявлений о товарах и услугах (буков будет много )).
Идея создания сервиса возникла несколько лет назад в процессе работы над раскруткой в интернете нового офф-лайн магазина. Пришлось для поддержки основного сайта регистрироваться и выставлять продукцию в большинстве основных региональных сервисах и каталогах товаров и услуг. Как в крупных иностранных франшизах, так и на местных сайтах. Получив этот, в большинстве своем не самый удачный (удобный) опыт, сделав определенные выводы, решили создать удобный сервис по размещению информации о товарах и услугах ориентированный на частников и организации малого и среднего бизнеса (С2С, В2С, С2В) избежав основных, на наш взгляд неудобств конкурентов.
Позиционирование сервиса.
Основной идеей позиционирования и отстройки от конкурентов была выбрана направленность на удобство и простоту использование сервиса: «Все просто», «Подать объявление – это просто», «Просто продавай!». «Найти? Проще простого!». Было выбрана и зарегистрировано созвучное доменное имя: www.prostor.регион.
Общий дизайн и интерфейс направлен на максимальное облегчение создания, публикации и поиска нужного товара или услуги. Его можно охарактеризовать как «Объявление за 10 кликов»: читаемый, структурированный текст, выделенные категории и основные характеристики, крупные фотографии. Подсказки и советы по составлению читаемого объявления и тд.
Предусмотрен интерактив – возможность обсуждать, комментировать, предлагать понравившейся товар друзьям, цитировать в блогах, заметках и тд. Реализован адекватный алгоритм подсчета рейтинга продавца.
Никакой лишней рекламы, контекстки и тд., все в одном формате.
Для активных продавцов и представителей бизнеса в рамках проекта запускается утилита платных показов объявлений с гибкими настройками автоматизации, гео-таргетингом, социальной выборкой и планируемым бюджетом. Бюджет может начинаться с 1$.
Наша цель – дать удобный инструмент продаж.
Автоматизация процессов – залог заработка на обороте.
Получается что-то на подобии рекламных блоков, которые продают популярные социальные сети.
У основных конкурентов пока все по-старинке, несколько позиций баннеров за деньги от 500$, то есть, грубо говоря, за пакет 500 000 показов в месяц. Малый и средний бизнес просто не в состоянии платить такие деньги при негарантированном результате. По факту добрая половина рекламных мест конкурентов роздана за бартер.
Вроде все, понятно и просто. На дизайнере не скупились, программисты тоже вполне сильны и лояльны. Базовая часть функционала проекта готова на 80%, через некоторое время войдет в фазу первичного, альфа-тестирования. Месяц-два времени на подготовку к запуску.
Самый сложный и ответственный момент – запуск. По нему и возникают основные вопросы к уважаемой аудитории.
По факту имеем три типа целевой аудитории:
- Продавцы
- Посетители/Покупатели
- Крупные рекламодатели
С кого начинать? На наш взгляд логично начать с привлечения продавцов, т.к. на пустые витрины покупатель не пойдет.
Как их эффективно оповестить, затратив минимально количество средств, вот в чем вопрос...
Имеем для начала город с населением в полтора миллиона, плюс область. Проникновение интернета по данным основного провайдера до 20%. Самозанятое население 16,5 процентов (по офф. данным, т.е. частные предприниматели, продавцы и тд.) Итого по скромным подсчетам 66 000 потенциальных продавцов. Потенциальных покупателей в разы больше, так как к ним можно приравнять всех пользователь поисковых систем. И это только в одном городе.
Для примера, крупный сайт-конкурент специализирующийся на авто-объявлениях по всей республике заявляет о 850 000 посещениях в неделю. Но у них есть бумажная версия, с неё они и начали.
Первый этап: активность по привлечению Продавцов:
Мы рассматриваем следующие варианты «окучивании» продавцов в основных категориях: Авто, Недвижимость, Бытовая техника, Мебель, Связь, Электроника, Компьютеры и тд:
ТВ, радио и наружку на данный момент в расчет не берем. Дорого.
1. Наём и обучение консультантов-промоутеров. Составление речевых модулей, пошив униформы, производство раздаточного материала. Договариваемся с основными точками на распространение (букинг). Консультанты и супервайзеры выходят в «поле». Примерно 5-6 крупных точки скопления продавцов на каждый раздел (авторынки, супермаркеты, мебельные магазины и тд, модные бутики, компьютерные фирмы и тд. согласно списку). При первичной регистрации зачисляем бонусы на аккаунт.
2. Посещение консультантами всех отраслевых выставок.
3. Размещение объявлений о новом сервисе по отраслям в газетах объявлений (если они согласятся, т.к. прямая конкуренция).
4. Возможно, проведение семинаров по эффективным продажам в интернете при содействии Ассоциации предпринимателей.
5. Рассылка пресс-релизов и готовых бизнес-планов по торговле через интернет в основные региональные печатные СМИ, форумы, блоги.
6. Возможно привлечение популярных блоггеров на коммерческой основе.
7. Постоянная стимуляция активности продавцов через акции "Продавец недели", "Продавец месяца" и тд. с начислением определенных бонусов.
Второй этап: активность по привлечению Посетителей-Покупателей:
1. Покупатели должны «пойти» по мере наполнения сервиса объявлениями и индескацией их в поисковых системах.
2. Размещение плакатов в транспорте на студенческих маршрутах.
3. Размещение плакатов в ВУЗах, СУЗах, их общежитиях.
4. Привлечение через социальные сети.
5. Контекстная реклама в поисковых системах.
6. Есть мысль (проверить на одном районе) развесить хорошие, яркие объявления на входах в многоквартирные дома. По согласованию с представителями ЖКХ.
Третий этап: активность по привлечению крупных рекламодателей и рекламных агентств:
Будет возможно по достижению первых двух типов аудитории.
Спасибо всем кто осилил мой длинный и довольно сумбурный текст.
Хотелось бы услышать комментарии, а главное, указания на возможные ошибки и недочет в моменте продвижения сервиса. Хотелось бы масштабного, запоминающегося и продуктивного стартапа, т.к. времени и ресурсов вложено в проект немало.
Очень жду предложений, как зацепит аудитории, либо, возможно какие еще сервисы могли бы быть интересны на ваш взгляд.
Может вообще зря все это и всё давно придумано?
С надежной на поддержку и советы,
Денис и группа разработчиков.
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ