Как стимулировать работу сотрудника если он выполняет две различные функции

2002-03-20 16:23:24

Александр Р. » Всем

Организация Интернет-провайдер.
услуги Dial-up, выделенка, IP-телефония, хостинг и др.
Сотрудник является номинально нач. отдела маркетинга, который состоит из его одного, и выполняет РЕАЛЬНО следующие функции:
1. Поиск новых клиентов на выделенку и работа с ними до заключения договора.
2. Проведение рекламных компаний
3. Организация специальных событий (выставки, съемка TV и др.)
4. И другое по мелочи (закупка необходимого оборудования и расходных материалов) (20% рабочего времени)
Какую схему стимулирования заработной платы вы можете предложить?????

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2002-03-23 18:11:09

Кавтрева Алевтина [kavtreva@triz-ri.ru] » Александр Р.

Уважаемый Александр!

Прежде чем приступать к моделированию заработной платы надо мысленно структурировать Ваши функции, а потом их «свернуть» в единую систему зарплаты.

Применим эвристичный прием. Мысленно увеличим число Ваших Клиентов в 1000 раз, если результат Вас не впечатлил, то - в 100 000. Теперь Вы не можете один выполнять названные Вами функции. Для каждой будет введена дополнительно одна/несколько штатных единиц:
1. Агент
2. Оформитель договоров
3. Рекламист (с функциями разработки, исполнения, размещения)
4. Курьер
5. Закупщик оборудования

Что упустила, дополните.

Теперь напишите критерии результативной работы для каждой перечисленной единицы в отдельности (например, для агента – число сделок с Клиентами и оборот по сделкам, аналогично, сделайте для всех).

Это не значит, что Вашей фирме сейчас нужно столько людей. Такое преобразование необходимо для упрощения задачи.

Затем приступим к моделированию заработных плат.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Нам необходимо разработать систему аттестации персонала

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как организовать сотрудников так, чтобы они искали Клиентов?