Несоразмерность заработанного к ЗП

2017-03-29 16:05:05

Рустам » Всем

Добрый день, пожалуйста помогите решить проблему.

Значение	Фактический	Эталон	Результативность
Прибыль	41 555	130 000	0,32
Количество	79	200	0,40
Средняя результативность			0,36
Переменная часть при достижении или превышении минимальной результативности: (30.000 х Ср.Рез-ть)
Переменная часть при недостижении минимальной результативности: (30.000 х наихудший из показателей)			9 600
Постоянная часть (10.000 руб)			10 000
Итоговая ЗП:			19 600

Выше расчет ЗП продавца

Знаем, что за показатель "Прибыль" брать нельзя (нужен Оборот), но используем его временно, ввиду несовершенства технологий. Но проблема не в этом.

Среднюю результативность приравниваем к наименьшей, то есть к 0,32. Так как не было выполнено условие 0,7 по каждому из показателей. Переменная часть=30.000*0,32=9600

Итоговая ЗП 10000+9600=19600

Нас смущает итоговая ЗП, при прибыли в 41555, сотрудник забирает аж 47% (19600)

Мы понимаем, что так как ЗП сотрудника не зависит от прибыли, и переменная и постоянная часть значительны, то и ЗП в этой категории (высшая) соответственна.

Где в нашей схеме ошибка, что при такой низкой результативности, сотрудник получает половину от прибыли и как этого избежать?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2017-03-31 12:31:53

Редакция [ri@triz-ri.ru] » Рустам

Уважаемый Рустам!

Прочитайте, пожалуйста, вот этот материал "Минимальная результативность".

Какую поправку Вы внесёте, после прочтения?

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2017-08-27 17:55:56

Рустам » Редакция

Добрый день, прошу прощения за столь долгий ответ, кроме как "приравнивание средней результативности к наименьшему показателю, других правок не вижу. Подскажите пожалуйста

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2017-08-28 11:16:23

Андрей Жуков » Рустам

Рустам,

Вы имеете в виду в Вашем посте наценку или именно прибыль?

C Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2017-08-28 12:32:43

Павел Друбич » Рустам

Здравствуйте, Рустам!

А при минимальной результативности (в 70%) он заберёт у Вас 31% (я думаю, что от наценки, а не от прибыли имеется в виду), верно? Устраивает Вас это?

С пожеланиями,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2017-09-11 14:40:01

Рустам » Андрей Жуков

Добрый день, за показатель берётся прибыль.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2017-09-11 14:43:16

Рустам » Павел Друбич

Добрый день, не понял расчёты, откуда 31%. Устраивает что именно, не понял вопроса?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2017-09-13 20:21:33

Павел Друбич » Рустам

Здравствуйте,

Добрый день, не понял расчёты, откуда 31%.

Я имел в виду, что при достижении минимальной результативности (0,7) по каждому показателю, "прибыль" составит 91 000, а "количество" - 140.

Тогда зарплата будет:

ЗП = 10 000 + 30 000 * 0,7 = 31 000

Что составляет даже 34% (31000/91000), а не 31 (прошу прощения).

А при 100% результативности зарплата будет 40 000, что составит 96% от "прибыли" (41555)

Устраивает что именно, не понял вопроса?

Вот именно это.

за показатель берётся прибыль.

Каким же образом прибыль компании, которая представляет собой валовую наценку за вычетом всех расходов компании, в том числе, тех, на которые продавец никакого влияния оказать не смог бы (да и знать о них не знает) может быть связана с его личной результативностью? Да и зачем Вы показываете прибыль компании продавцам?

Вы не путаете? Точно прибыль?

С пожеланиями,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Какие критерии использовать при начислении зарплаты?

Обсуждения-аналоги

Авторы

На ту же тему

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику