2001-11-26 21:34:24
Елена
[vlasova-elena@yandex.ru]
»
Всем
Сейчас у меня есть хорошая работа , на которой я научилась чему-то. У меня есть небольшой первоначальный капитал , в пределах 100 тысяч рублей(возможно и больше). И сейчас есть большое желание начать свое дело. Пусть оно сейчас будет не столь масштабным, но с перспективой на будущее . Трудности меня не пугают и не смущают. Но проблема в том , что я пока не знаю каким бы можно было заняться перспективным и прибыльным делом. Сразу напишу , что городок небольшой , но ведь любой товар можно раскрутить в масштабах всей страны. Но какой товар??? Какую услугу????
Возможно кто-нибудь подскажет из своего опыта и ориетируясь на рейтинги. А может быть кто-нибудь просто выскажет свою идею. А может
Уважаемая Елена!
Пожалуйста - помимо финансовой стороны - перечислите (подробно), какими ресурсами Вы обладаете:
1) хотите именно заработать, либо Вас больше интересует какая-то тематика (скажем, есть люди, которые зарабатывают немного, но им нравится заниматься, например, комнатными растениями...);
2) что Вы точно умеете делать сами?
3) кого можете привлечь в бизнес?
4) есть ли помещение, компьютер, факс и т.п.?
5) число жителей (примерно) в Вашем населенном пункте?
С уважением,
2001-12-06 13:22:46
Вадим
»
Елена
Елена!
Если вы еще не знаете, каким бизнесом заняться - не начинайте! Лучше пока поработайте там, где работаете.
Можно ведь пока и работать и искать и даже начинать свой маленький (или потом большой) бизнес.
Самое главное - знать что именно делать.
Пример. Есть у нас работница. Отличный менеджер по строительству. И ничто ей не мешает и тут зарплату получать и... иметь целую сеть могазинчиков дамского белья по всему городу. И зарплату получает и доход от магазинов. Со всех сторон защищена :)
2001-12-13 17:32:36
Тарас
[info@galca.lviv.ua]
»
Елена
Здравствуйте, Елена!
Согласен с Денисом, от себя хочу добавить-старую работу успеете бросить всегда. Используйте ее на благо своей перспективы. Пока сложно сказать чего Вы хотите, но когда определитесь-можно будет с настоящего рабочего телефона зондировать почву, нарабатывать клиентов и т.д.
С уважением,
Уважаемая Елена!
Раз городок небольшой, откройте клуб-ресторан-казино,
может, в компании с другими людьми. Образцы подобных
заведений можно посмотреть в ближайшем большом
городе. И с помощью посетителей этого сайта
будете собирать у себя весь свой.
С уважением,
2001-12-14 11:59:53
Игорь Грешник
»
Максим Евсеев
Уважаемый Максим! Вы считаете, что
>"клуб-ресторан-казино"
можно поднять с нуля за 3300 долларов?
(Пусть даже в небольшом городке).
Вы действительно так считаете?
Посмотрите http://www.mgb.ru или deloshop.ru называется Магазин Готового Бизнеса. Там есть предложения по продажам действующего бизнеса (от палатки до ...) По крайней мере посмотрите, чем вообще можно заниматься.
Елена, добрый день.
Понимаю Ваше чувство: Вы стоите у стола, на котором столько вкусностей, у Вас есть деньги и Вы ... чувствуете голод. любой бизнес требует ВАШЕГО лично обалденного "аппетита". А пока его нет в достаточной степени не просите совета у соседа. Он ЛЮБИТ другое блюдо.
Кроме того, ведение собственного дела чревато большими разочарованиями. Они будут следствием трудно разрешаемых проблем. Самая главная из них - люди. Мне приходилось принимать к себе в фирму людей, которые имели свое дело и провалились. Честно скажу, работа этого человека печальное зрелище. Он знает, как ему кажется, как надо делать, но работать "на дядю" не хочет. Этот внутренний конфликт навсегда остается его трудностью по жизни.
У Вас хорошая работа. Совсем неплохой заработок для маленького городка. Есть желание самоутвердиться в новом качестве. Дайте этому желанию выкристализоваться в конкретную форму. И задайте один единственный вопрос:"Люди. Чем я могу быть вам полезной? За что вы захотите с благодарностью мне заплатить". И решение по выбору бизнесе будет исключительно Вашим.
С уважением. Вячеслав
2001-12-17 14:47:48
Татьяна Лежнева
»
Елена
Разделяю точку зрения Вячеслава... От себя могу добавить, что в свое время также была на распутье и тогда стала смотреть литературу, очень интересным мне показался журнал "Эксперт. Оборудование". Он кстати и в интернете есть, доступ к архивам - платный.
2001-12-18 11:40:24
Георгий
[soft@triz-chance.spb.ru]
»
Елена
Уважаемая Елена!
Если Вы живете в Москве, то Вам стоит попытаться выяснить, какие виды бизнеса на западе находятся в начале своего пути (на 1-м этапе s-кривой).
Если Вы живете в городе-миллионнике, то ... ориентируйтесь аналогично по Москве.
Если в полумиллионнике - то ориентируйтесь по ближайшему городу-миллионнику.
.....
С уважением,
2001-12-18 13:07:56
Татьяна Лежнева
»
Всем
Я пыталась найти здесь на форуме аналогичное обсуждение, которое было здесь весной-летом. Там очень хорошо написал, Сергей Сидорочев ... но обсуждение уже улетучилось :-))... И тут я вспомнила, что кусочек этого обсуждения отправляла своему другу по электронной почте и оно у меня сохранилось... ДЕРЖИТЕ:
Тему "подняла" ваша тезка :-))
"Елена (13 апреля 2001 16:57)
Пришло время осознанной необходимости заниматься серьезным делом. Это значит что сложилась революционная ситуация: есть знания,силы, возможности, огромное желание, но нет определенности в выборе дела которое можно было бы сейчас начать с нуля, так как, самое главное, нет серьезных средств с которыми, понятно, можно чем хочешь начать заниматься.
Поэтому речь идет именно о таком виде дела (бизнеса) которое могло бы стартовать сейчас с малых высот, то есть ниши в которых уже есть высокая конкуренция не подходят.
Как думают Уважаемые коллеги существует ли сейчас в природе, а частности в городе с 500 тыс жителей бизнес, который еще не раскрутился но уже требуется рынку???
ПряLM/W3SVC/3/Root
Георгий
Уважаемая Елена!
А Вы изучите, что становится актуальным в ближайшем к Вам городе с населением 700 000 - 1 000 000 человек... Там конкуренция острее и бизнес заметнее.
С уважением,
Татьяна Лежнева (25 апреля 2001 15:49)
Елена, в свое время, мне очень понравился журнал "Эксперт. Оборудование."
Там писали о новых технологиях, в том числе для малого бизнеса. При чем не абстрактно, а конкретно с бизнес-планами и т.п. Если в журнале не изменилась политика, то рекомендую выписать его в физическом виде.
http://www.expert.ru/oborud/about/
+ Присоединяюсь к совету Георгия с небольшим дополнением, дело в том, что на недиком западе рынок уже устоялся...и там тоже все заметно и к тому же проверено временем, если у вас там есть знакомые, друзья, допросите их с пристрастием... и не забудьте сделать поправку на российский менталитет.
С уважением,
Сергей Сидорочев
Уважаемая Елена!
На мой взгляд, Вы ищете не в том направлении.
Исходя из собственного опыта работы (9 лет) могу сказать, что бизнес, который еще не раскручен на рынке, требует вложений не только в работу, но и собственно в раскрутку, что в Вашем случае видимо невозможно. Поэтому начинать лучше с того бизнеса, который уже известен и находится на подъеме (2 этап S-образины). Для того чтобы «выйти» на этот бизнес предлагаю Вам использовать простейший алгоритм (главное «не стеснятся» при сборе информации):
1. Определите все имеющиеся в Вашем городе отрасли бизнеса, в которых можно стартовать с небольшими средствами (определенно их будет не слишком много).
2. Выбранные отрасли бизнеса разбейте на подгруппы. Например, отрасль «мелкооптовая торговля» можно разбить по группам товаров (например, мелкооптовая торговля косметикой, мелкооптовая торговля овощами и т.д.).
3. Определить среднюю величину прибыли с оборота по каждой группе товаров.
4. Определить среднюю скорость оборота по каждой группе товаров.
5. Из всех выбранных Вами групп товаров выбрать группу с наиболее оптимальным соотношением прибыль - скорость оборота.
6. Собрать всю возможную информацию о технологии будущего бизнеса (требуемые документы, типовые действия, типовые проблемы и т.д.).
7. Подготовить «старт» (создать технологическую цепочку собственного бизнеса).
8. Начать работать.
+ жесткая экономия на первом этапе,
+ готовность к конкурентной борьбе,
+ готовность оперативно вкладывать (или перейти) в параллельный бизнес (не зацикливаться на одном).
С уважением, Сергей Сидорочев."
Елена, добрый день.
Поробую коротко определить суть современного бизнеса. Если вы увлекаетесь лыжным или каким-либо другим видом спорта себе в удовольствие, то бизнес это тот же вид спорта только в качестве экстремального. Адреналина потребуется масса.
Теперь о деле. Сегодня основная масса наших граждан находится далеко за чертой бедности. Поэтому определяющим фактором в работе с этой многочисленной группой населения был и остается ценник. Если Вы готовы закупить нужый покупателям товар по оптовым ценам и конкурировать с крупными фирмами по цене, то успех будет на Вашей стороне.
Та начальная сумма, которую Вы нам продикларировали, имеет хорошее звучание и не более.
Простой подсчет: кассовый аппарат и его обслуживание - 3000-3500 руб. в месяц. Аренда помещения от 3000 до 6000 руб. опять же в месяц. Вмененный налог - в зависимости от площади. "Отстежка" пожарникам, СЭС и т.д. всего до 12-14 "клиентов". Воровство продавцов и покупателей (что делать мы пока еще бедная страна. Правда, и в богатых воруют). Теперь учтите, что ваш магазин или фирму узнают далеко не сразу и некоторое время Ваша фирма будет просто "проедать" собственные средства. Соответственно, расходы на рекламу.
Заниженные цены на товар вызовут негативную реакцию конкурентов. Готовьтесь к актам диверсий (информационного плана).
Я нарисовал картину очень грубыми мазками. В жизни все это острее и конкретнее. Если Вы сможете разработать систему контрмер всем действиям, которые я описал, то смело беритесь за любой вид деятельности. Успех будет гарантирован на 45-50%.
С уважением.
2002-02-05 11:27:07
Сергей Сидорочев
»
Татьяна Лежнева
Спасибо Татьяна.
А к представленному ниже сообщению я бы добавил еще одно.
Часто начинающие (и не только начинающие) бизнесмены думают так: вот «раскрутим» бизнес до определенного уровня и будем потом спокойно зарабатывать деньги. Следует знать, что подобные представления являются типовой ошибкой. СПОКОЙНОГО зарабатывания денег не получится, а остановка на определенном уровне равносильна сползанию вниз, ибо конкуренты не дремлют.
Отсюда еще одна рекомендация:
+ готовность к постоянному развитию и движению вперед.
С уважением,
2002-05-30 04:31:08
Сергей Сидорочев
»
Всем
Всех начинающих предпринимателей условно можно разделить на 4 категории:
1. те, кто имеет некоторую (обычно небольшую) сумму денег, имеет большое желание «начать свое дело», но к чему это желание и деньги приложить, каким бизнесом заняться - не знает;
2. те, кто с бизнесом давно определился, имеет огромное желание им заниматься, а денег на его «раскрутку» не имеет;
3. те, у кого есть и деньги и определенный бизнес;
4. и те, кто мечтает о своем деле, но не имеет ни денег, ни бизнеса.
При этом предприниматели, относящиеся к 3-ей категории, как правило, в помощи не нуждаются, а те, кто относится к категории 4 либо переходят в одну из первых двух, либо их желание иметь свое дело так и остается несбывшейся мечтой. Поэтому какие-либо советы и подсказки могут быть полезны в основном для категорий 1 и 2.
КАТЕГОРИЯ 1. Чем заняться?
«Структуры растут на потоках»
И.Л. Викентьев
Ниже коллеги уже писали о том, как лучше вычислить «свой» бизнес и дали много практических рекомендаций. Я бы выделил два основных момента: алгоритм (см. сообщение Татьяны Лежневой от 18.12.01) и способ предложенный Георгием Соколовым в сообщении от 18.12.01.
При кажущемся противопоставлении друг другу, на самом деле эти два способа представляют собой разные подходы к решению одной задачи. При этом алгоритм помогает «оседлать» уже готовый (иногда растущий) поток клиентов, а способ Георгия Соколова – поток растущих ПОТРЕБНОСТЕЙ клиентов.
Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы. Бизнес вычисленный по алгоритму позволяет проще войти в дело, быстрее получить отдачу от вложенных средств, но в тоже время он и менее интересен в долгосрочной перспективе, поскольку количество конкурентов будет быстро расти, а норма прибыли наоборот сокращаться. Поэтому такой бизнес может быть также «временной мерой», переходной ступенью к более серьезной цели.
Бизнес определенный по способу Георгия Соколова более перспективен, поскольку после раскрутки он позволяет некоторое время занимать на рынке монопольное положение и «снимать сливки». В то же время, он и более затратен, т.к. постоянного потока клиентов еще нет, объем продаж минимален, и требуется вкладывать средства в продвижение бизнеса на рынок.
Конечно, окончательный выбор в большой степени зависит от имеющихся средств и наличия других ресурсов, но об этом речь дальше. Здесь же хотелось бы отметить, что иногда «свой» поток клиентов можно обнаружить в совершенно неожиданных отраслях бизнеса.
Пример
Фирма «Восток-Сервис» стартовавшая в 1992 г. с 5 сотрудниками оседлала поток потребности промышленных предприятий в спецодежде. Сегодня среди клиентов холдинга «Газпром», «ЕЭС России», «Сургутнефтегаз», Минобороны, МВД, МПС и т.д. и т.п. Из зарубежных партнеров французский производитель рабочей обуви “Heckel Security” и норвежская “Norodin”
Нужно также сказать о том, что поток растущих потребностей клиентов может скрываться в отраслях бизнеса, которые давно устоялись, и находятся на 3-ем этапе S-образной кривой. Особенно часто это происходит при смене тенденции, моды, стиля и проч.
Пример
После Второй мировой войны средний класс Италии, а также молодежь нуждались в своих модельерах. Ниша на рынке уже появилась, но не было производителя, способного понять этот потенциальный спрос. Данную возможность использовал Лучано Бенеттон (основатель компании Benetton), выпущенная им первая коллекция свитеров и джемперов имела большой коммерческий успех, ибо как нельзя лучше отвечала настроениям в послевоенной Италии. При этом семейная компания Benetton состояла на тот момент из 6 человек.
Кроме этого изредка в отдельных регионах или отраслях бизнеса создаются особые, уникальные условия, благодаря которым возникает устойчивый развивающийся поток клиентов.
Пример
«Карточка Выборга» введенная в начале 90-х годов позволяла иностранным гражданам (финнам) 3 дня находится на территории Выборга без оформления визы. На этом потоке финнов быстро развилась сеть развлекательных заведений, гостиниц, турфирм, торговых фирм и т.д.
Здесь из-за ограниченности во времени я вынужден прерваться. И прежде чем продолжить в следующий раз я должен спросить: интересна ли кому-нибудь поднятая здесь тема?
>И прежде чем продолжить в следующий раз я должен спросить: интересна
>ли кому-нибудь поднятая здесь тема?
Да, конечно, продолжайте пожалуйста.
С уважением,
2002-06-03 09:30:53
Андрей Жуков
»
Сергей Сидорочев
Да, интересно.
С уважением,
2002-06-04 08:59:37
Сергей Сидорочев
»
Всем
КАТЕГОРИЯ 2. Где взять деньги?
Конечно деньги «водятся» во многих местах, но для того, чтобы откопать свою «золотую жилу» придется потрудиться и поискать. При этом поиск лучше вести целенаправленно, двигаясь как обычно по шагам.
ШАГ 1.
Поскольку взять деньги можно только там где они есть, на шаге 1 следует определить ВСЕ точки концентрации и прохождения финансовых средств (т.е. определить потоки).
Это будут различные кредитные учреждения (банки, кредитные союзы и проч.), финансово устойчивые предприятия, органы власти, физические лица. На этом шаге не надо размышлять о том «кто даст денег, а кто не даст», нужно просто перечислить и выписать все возможные варианты.
Тщательно (без лени) составленный список означает половину успеха, ибо на этом этапе определяется будущий(ие) источник(и) финансирования. На следующих шагах первоначальный список будет только сужаться.
ШАГ 2.
Данный шаг, очевидно, станет самым сложным и затратным по времени, т.к. на этом этапе нужно будет собрать следующую информацию:
О кредитных учреждениях:
1. Условия получения кредитных средств.
2. Требуемые документы.
3. Наличие программ по финансированию малого бизнеса и пр.
О частных кредиторах:
1. Стоимость заемных средств (величину процентов).
2. Связи в криминальных структурах и карательных органах.
3. Историю займов, т.е. кому занимал деньги, сколько, как происходило погашение долга, какие возникали проблемы и пр.
О предприятиях:
1. Осуществляло ли когда-либо предприятие финансирование сторонних проектов.
2. Кто принимает решения о финансировании этих проектов.
3. Его привычки, хобби, связи и т.д.
4. Кто возглавлял эти проекты – работники предприятия, личные друзья (родственники, знакомые) руководителя и/или акционеров, знакомые знакомых и родственников, посторонние люди?
5. Какие проблемы и задачи стоят перед предприятием на данном этапе.
6. Приняты ли откаты.
Об органах власти:
1. Наличие гос. программ по развитию малого бизнеса.
2. Основные проблемы.
3. Структуру гос. закупок.
4. Приняты ли откаты, взятки и пр.
5. Хобби, привычки и т.д. человека принимающего решения.
Наверняка я что-что упустил, но я надеюсь что коллеги дополнят предложенный список.
ШАГ 3.
Отсечь заведомо нереальные и рискованные варианты:
- кредитные учреждения требующие наличия кредитной истории;
- физические лица предлагающие слишком высокий процент;
- физические лица связанные с криминальными структурами;
- предприятия никогда не вкладывающие средства в сторонние проекты;
- предприятия, руководители которых работают только с родственниками и друзьями;
- прочие варианты.
ШАГ 4.
Оставшиеся варианты проанализировать на предмет:
1. Проблем задач и проч.
У любой структуры, ведущей финансово-хозяйственную деятельность имеются проблемы и задачи. Например, одно предприятие (учреждение) может быть озабочено созданием сбытовой сети, другое - победой над конкурентом, третье – кадровыми проблемами и т.д.
2. Оценить свои возможности в решении этих проблем и задач.
Понятно, что подготавливаемые решения должны быть профессиональны, иначе ничего не получится.
ШАГ 5.
Отсечь варианты, решение проблем и задач которых не под силу.
ШАГ 6.
Оставшиеся варианты проанализировать на предмет:
1. Наличия личных связей, знакомств и т.д.
2. Близости к выбранному бизнесу.
3. Связи выбранного бизнеса и проблем (задач) будущего кредитора.
С этих вариантов и нужно будет начинать в дальнейшем. Однако и остальные окончательно сбрасывать со счетов не следует, их просто нужно поместить в отдельный список - пригодится.
ШАГ 7.
Составить письменное предложение с учетом задач и проблем предприятия (учреждения), а также с учетом других стереотипов его руководства.
ШАГ 8.
Встретиться с человеком принимающим решения. О том, как правильно подготовиться и провести встречу хорошо написано в статье Т. Лежневой «Особенности рекламной охоты».
Примечания.
Возможны следующие результаты встречи:
1. Вместо финансирования предложат вести проект внутри предприятия (учреждения), т.е. стать его работником. Вероятно это не страшно, поскольку работа «по профилю» может стать промежуточным этапом на пути к своей цели (позволит обзавестись полезными связями, познакомиться с клиентами и т.д.), или даст возможность карьерного роста.
2. Предложат вести проект, но на определенных условиях: проценты за кредит, доля в бизнесе, «прикрыть» некоторые финансовые потоки, принять на работу людей и т.д.
3. Просто откажут в финансировании. Не страшно – одной строкой в списке меньше.
4. В финансировании откажут, а полученную информацию (письменное предложение) используют. Вариант вполне вероятный и как от этого защититься – неизвестно. Возможно это знает кто-нибудь из коллег.
Пример успешного решения задачи.
ОАО «Группа Альянс» имеет учредителями 15 субъектов РФ и 2 крупных промышленных предприятия – ОАО «Кировский завод» и ОАО «Ижмаш». Основная сфера деятельности – антикризисное управление, комплексное обеспечение оздоровления и реструктурирования предприятий в РФ и СНГ, оказание услуг по финансовому и юридическому консалтингу. «Альянс» предложил решение проблем учредителей в их пользу и с выгодой для себя, при этом сначала он сумел убедить одного-двух руководителей регионов, после чего пошли и остальные.
Окончание следует.
2002-06-12 08:51:46
Сергей Сидорочев
»
Всем
Дополнение к сообщению от 04.06.02
Безусловно, в крупных городах количество потенциальных источников финансирования может быть слишком велико. В этом случае на шаге 1 необходимо произвести предварительный отсев.
Способы отсева:
1. По перспективности.
- Сразу отсечь неперспективные варианты: банки, требующие наличия кредитной истории (можно просто обзвонить); слишком крупные предприятия, слишком мелкие предприятия и т.д.
- Наоборот, выбрать наиболее перспективные варианты: бурно развивающиеся фирмы; предприятия; осуществляющие какие-либо программы (такое бывает), достаточно устойчивые фирмы, но с серьезными проблемами (очень перспективная позиция) и т.д. Здесь большую помощь в сборе информации может оказать местная пресса, особенно деловая. Местная пресса как источник информации будет очень полезна и на шаге 2.
2. По месту расположения.
Варианты: свой район, деловой центр и т.д. При этом «освоив» один район, можно переходить к другому.
Пример.
Основатель American Tobacco Д. Дьюк прекрасно понимал, что без серьезных инвестиций вывести компанию за пределы малого бизнеса невозможно. При этом из всех возможных вариантов он выбрал Уолл-Стрит, где в то время (конец 70-х годов XIX века) «водились» живые и достаточно крупные деньги. И, несмотря на то, что Дьюк в отличие от посетителей форума действовал бессистемно, неприцельно (он обошел множество расположенных там фирм), в конце концов, его настойчивость принесла ему успех, и в начале 80-х годов ему удалось договориться с крупным финансистом Томасом Райаном.
3. По отрасли бизнеса
Например, в список включаются варианты наиболее близкие к выбранному бизнесу. Правда, в этом случае часть перспективных источников финансирования останется неохваченной.
4. Сочетание вариантов.
Например, в деловом центре выбираются варианты наиболее близкие к «своему» бизнесу.
Окончание следует.
Уважаемый Сергей, продолжите, пожалуйста, Ваши рекомендации.
С уважением,
Уважаемый коллега,
Как Вы считате можно ли перечисленные Вами пункты в алгоритме поиска бизнеса (см. пункт 1- 8) сделать обязательными для включения их в СТАНДАРТ для предоставления информации о новых услугах и "бизнес-возможностях", для того, что бы затем такой информацией можно было бы торговать в виде "ОПЦИОНОВ"?
И какую еще необходимо было бы предоставить информацию, что бы покупка НЕ была отвергнута?
С уважением,
2007-02-15 14:34:38
Seregas
[magnito@inbox.ru]
»
Сергей Сидорочев
Тема безумно интересна!!! дико интересно читать все Ваши послания!
на данный момент... отношусь к первой , описанной Вами, категории...
Всерьез задумывась о создании своего бизнеса.
мне 31 год.... лет семь занимаюсь кинобизнесом, директор кино картин. Интересный способ самореализации и производство интересно, но не в состоянии провести оставшиеся 30 лет в этой атмосфере... слишком все условно и до безумия , с каждым днем все больше, в этой сфере появляется - "гастарбайторов кино". это меня пугает и отталкивает.
Да и потом отвечать за свои ошибки, куда более правильно, чем за ошибки дяди на которого ты работаешь.
буду рад общению с Вами!
С уважением, Seregas.
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ