При том что коммерческие предложения Фирмы делают друг другу давно, вопросом "Как написать коммерческое письмо?" ("С чего начать разговор?") стабильно задаются не только начинающие, но и более опытные в этом деле специалисты.
Это закономерно. При возросшем потоке ежедневных предложений редкое обращение дочитывается до конца. А устный телефонный спам: "Предлагаем Вам..." всякий раз рикошетит ответом: "У нас уже есть поставщики. Нам это не надо". Поэтому:
Если Выуже делали рассылку коммерческих предложений и это не сработало,
Если Выуже звонили в разные фирмы, а им это "неинтересно",
Если Вам, тем не менее, надо делать предложения и продавать, но Вы не знаете при его составлении "С чего начать? Как заинтересовать?", "Как продолжить?" и "Чем завершить?",
- тогда кейс "RI-OFFER" точно для Вас.
Он позволяет создавать наиболее эффективные тексты коммерческих предложений, не содержащие традиционных "заклинаний" типа: "Мы являемся крупнейшими... (сильнейшими, мудрейшими, единственными официальными представителями кого-то тоже великого и непостижимого) и хотим Вам предложить...", составленные НЕ "в общем и целом" (единым шаблоном для "всех"), а в расчете на совершенно конкретные целевые группы потенциальных Клиентов ("заточенные" под их специфику).
При работе с кейсом Вы получаете возможность:
Конкретизировать предложение о "сотрудничестве": что под этим понимается, и что в связи с этим предлагается,
От эмоционального полагания о том, что "мы нужны всем" и/или от эмоционального же расстройства "никому это не надо", перейти к описанию совершенно конкретных целевых групп Клиентов и Заказчиков, кому мы, таки, полезны,
Сделать прицельное обращение к каждому выбранному сегменту - так, чтобы потенциальному Клиенту с первых строк захотелось дочитать (а не отложить в сторону), связаться и задать вопросы,
Изначально отстроиться от конкурентов, которые до нас уже делали аналогичные предложения,
Спокойно и по существу (без рекламных лозунгов и заклинаний) изложить суть своего предложения,
В том числе, сформулировать его человеку, который, скорее всего, не является специалистом в данной области и ему "не до нас", но который, тем не менее, принимает решения,
Исключить из текста нюансы, которые могут снизить "вес" и значимость данного предложения,
Стилистически выдержать баланс: простота и дельность изложения плюс эмоциональная сдержанность, вызывающие у Клиентов и Заказчиков "кредит доверия",
Из всей информации, о которой "тоже хочется сказать", отобрать наиболее ключевую (учитывая объем), а остальное изложить кратким анонсом на будущее,
Заранее учесть и обработать характерные сомнения и возражения,
Обозначить понятную "обратную связь" и нашу готовность решать задачи Клиента,
- то есть, в целом, выстроить то, что называется "эффективная коммуникация".
Для того, чтобы узнать об этом подробнее, воспользуйтесь навигацией слева на панели или свяжитесь с нами.
Root
