Ожидайте.. Идет обработка..
Категория: Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм...
Тема: Про зарплаты менеджеров по продажам, о структуре отделов продаж и не только...
Нить:

З/п отдела продаж производственной компании

Домой | Категория: | Памятка | Добавить в "Избранные темы" | Уведомлять об изменениях | Ваши данные |
Сортировать по дате
#
Что делать? Менеджеры "зажрались"... | сообщений: 71| изм: 2014-02-27 11:17:05|не прочитана|
#
Дайте совет как встряхнуть региональных менеджеров | сообщений: 6| изм: 2014-08-04 13:24:44|не прочитана|
#
Менеджеры по продажам. Категории и эталоны результативности. | сообщений: 30| изм: 2014-02-27 11:08:00|не прочитана|
#
Помогите определиться с эталонами! | сообщений: 8| изм: 2004-08-25 22:11:18|не прочитана|
#
Схема оплаты симбиоза | сообщений: 16| изм: 2004-09-26 13:19:31|не прочитана|
#
Увеличение объема продаж отделочных материалов | сообщений: 14| изм: 2002-12-11 18:58:34|не прочитана|
#
Зарплата МПП в зависимости от размера предоставляемых скидок | сообщений: 6| изм: 2004-02-03 21:03:13|не прочитана|
#
Коллективная работа над сложной продажей | сообщений: 8| изм: 2004-09-07 12:33:02|не прочитана|
#
Зарплата от прибыли | сообщений: 6| изм: 2011-10-02 14:42:35|не прочитана|
#
Всё продали! Нет работы у менеджеров. | сообщений: 6| изм: 2002-10-02 12:18:52|не прочитана|
#
Контакт менеджера по продажам с отделом автоматизации банков | сообщений: 3| изм: 2002-05-20 18:58:48|не прочитана|
#
Как вы смотрите на такой вид всем известной модели ЗП? | сообщений: 4| изм: 2003-09-17 13:43:05|не прочитана|
#
Оплата труда представителя в Москве | сообщений: 9| изм: 2002-03-12 03:43:57|не прочитана|
#
Как подвигнуть торгового агента на сверхусилие? | сообщений: 7| изм: 2014-08-04 16:08:15|не прочитана|
#
Как держать все яйца в одной корзине? | сообщений: 6| изм: 2003-06-13 11:34:03|не прочитана|
#
Какую зарплату поставить менеджерам рекламного агентства? | сообщений: 4| изм: 2009-05-28 12:15:54|не прочитана|
#
Нужен совет! С чего начать привлекать клиентов? | сообщений: 3| изм: 2003-05-06 12:18:01|не прочитана|
#
А-У! Менеджеры по продажам! Где вы? | сообщений: 2| изм: 2003-04-29 11:49:18|не прочитана|
#
Зарплата тренера по продажам в сети аптек | сообщений: 17| изм: 2006-09-18 18:51:52|не прочитана|
#
Какую установить зарплату менеждерам по продаже IT-техники | сообщений: 6| изм: 2004-05-07 14:03:25|не прочитана|
#
SOS | сообщений: 6| изм: 2005-04-25 18:19:51|не прочитана|
#
Как правильно внедрить новую систему зарплаты? | сообщений: 17| изм: 2005-11-23 14:38:43|не прочитана|
#
В чем логика? | сообщений: 2| изм: 2005-03-17 08:48:18|не прочитана|
#
Опять вопросы по ЗП и не только | сообщений: 2| изм: 2005-05-12 10:09:57|не прочитана|
#
Менеджеры хотят % | сообщений: 7| изм: 2007-03-09 09:47:36|не прочитана|
#
Еще раз про зарплату | сообщений: 7| изм: 2005-08-09 08:34:36|не прочитана|
#
Есть ли исключения из правил систем стимулирования? | сообщений: 4| изм: 2005-08-21 18:16:45|не прочитана|
#
Нужна ли командная игра? | сообщений: 14| изм: 2014-01-21 10:26:05|не прочитана|
#
Проанализируйте систему организации отдела рекламы. | сообщений: 7| изм: 2005-07-06 12:07:00|не прочитана|
#
Как установить план продаж | сообщений: 7| изм: 2014-12-01 12:41:29|не прочитана|
#
Нужен совет по структуре компании. | сообщений: 10| изм: 2005-01-21 06:47:35|не прочитана|
#
Как заставить менеджера любить клиента? | сообщений: 19| изм: 2007-03-12 19:11:52|не прочитана|
#
Зарплатный вопрос медиахолдинга... | сообщений: 17| изм: 2006-11-13 09:59:03|не прочитана|
#
Уместность разделения труда менеджеров | сообщений: 19| изм: 2006-10-02 10:54:23|не прочитана|
#
Еще раз о ЗП менеджера активных продаж | сообщений: 2| изм: 2006-10-11 09:52:39|не прочитана|
#
Система оплаты менеджерам. (Вопрос к Ксении Ткалич и др.) | сообщений: 2| изм: 2006-05-12 20:39:31|не прочитана|
#
Стимулирование сотрудников отдела по работе с VIP-клиентами | сообщений: 3| изм: 2006-07-11 17:13:28|не прочитана|
#
Зарплата и дебиторская задолженность | сообщений: 23| изм: 2006-06-19 05:10:44|не прочитана|
#
Мотивация в оптовой компании - как заставить продавать дороже? | сообщений: 20| изм: 2006-04-28 12:52:59|не прочитана|
#
Трудный случай | сообщений: 4| изм: 2007-03-13 19:38:18|не прочитана|
#
Система оплаты сотрудника совмещающего две функции | сообщений: 7| изм: 2006-11-15 07:53:45|не прочитана|
#
Соучастие в прибыли. Соучастие в собственности | сообщений: 3| изм: 2005-12-12 11:23:49|не прочитана|
#
Разработка оплаты труда для операторов отдела сбыта | сообщений: 9| изм: 2006-02-08 10:06:07|не прочитана|
#
Зарплаты в туристических фирмах | сообщений: 7| изм: 2008-04-01 15:54:16|не прочитана|
#
Работа в команде-система мотивации | сообщений: 5| изм: 2007-03-05 01:06:43|не прочитана|
#
Оплата труда координатора проекта (сфера деятельности - отдых) | сообщений: 7| изм: 2008-04-01 15:54:17|не прочитана|
#
О сотрудниках и конкурентах | сообщений: 4| изм: 2007-07-25 12:11:07|не прочитана|
#
Сравнение систем мотивации для менеджеров по продажам | сообщений: 3| изм: 2007-07-19 16:53:04|не прочитана|
#
Система оплаты для менеджеров отдела продаж | сообщений: 2| изм: 2008-01-16 19:14:29|не прочитана|
#
Оптовая продажа одежды, обуви, снаряжения: Зарплата менеджера | сообщений: 15| изм: 2008-07-11 15:57:41|не прочитана|
#
О системе премирования для операторов отдела заказов | сообщений: 5| изм: 2005-11-02 12:25:32|не прочитана|
#
Менеджеры по продажам распустились окончательно!!! | сообщений: 2| изм: 2008-06-20 17:55:07|не прочитана|
#
Менеджер Активных Продаж сложных услуг | сообщений: 11| изм: 2007-08-29 14:30:44|не прочитана|
#
Создание отдела продаж | сообщений: 4| изм: 2006-04-28 17:12:43|не прочитана|
#
Бонусная система менеджерам по продажам | сообщений: 4| изм: 2008-02-08 14:01:47|не прочитана|
#
Строительно-зарплатный вопрос | сообщений: 11| изм: 2010-01-14 12:58:21|не прочитана|
#
З/п отдела продаж производственной компании | сообщений: 5| изм: 2012-07-25 10:33:05|прочитана |
#
Менеджеры для компаний с нуля | сообщений: 2| изм: 2012-12-10 08:51:42|не прочитана|
#
Мотивация продавцов | сообщений: 20| изм: 2006-05-17 13:33:00|не прочитана|
#
Эталон результативности менеджеров | сообщений: 4| изм: 2006-04-18 15:52:58|не прочитана|
#
Система мотивации (оплаты) sales-менеджеров и account-менеджеров в РА | сообщений: 2| изм: 2005-11-09 15:46:13|не прочитана|
#
Почему нельзя платить "от прибыли (оборота)" (9 причин) | сообщений: 1| изм: 2005-12-03 18:46:41|не прочитана|
#
Менеджер интересуется мнением руководителей о правилах игры | сообщений: 9| изм: 2005-12-12 11:16:44|не прочитана|
#
Об оплате "привлеченцам" в банке | сообщений: 2| изм: 2010-03-25 11:14:17|не прочитана|
#
Комплексные продажи | сообщений: 5| изм: 2006-07-12 10:03:39|не прочитана|
#
Не могу обосновать шефу нужный уровень заработной платы | сообщений: 3| изм: 2006-08-28 08:40:36|не прочитана|
#
Зависимость отдела продаж от наличия товара. | сообщений: 2| изм: 2007-03-09 09:51:50|не прочитана|
#
Методы конкурентной борьбы | сообщений: 47| изм: 2014-08-04 17:24:16|не прочитана|
#
Cистема мотивации и оплаты труда в металлоторгующей компании | сообщений: 2| изм: 2007-08-24 13:27:22|не прочитана|
#
Работа рекламных агентов на несколько изданий. | сообщений: 13| изм: 2010-05-30 20:56:59|не прочитана|
#
Менеджер в отпуске. Кому и как платить? | сообщений: 2| изм: 2010-06-01 19:13:16|не прочитана|
#
Оплата труда в отделе продаж в химчистке | сообщений: 8| изм: 2010-06-17 10:14:12|не прочитана|
#
Система мотивации для менеджеров в новой фирме | сообщений: 2| изм: 2008-01-23 11:55:05|не прочитана|
#
Оплата труда в консультационной фирме (1C) | сообщений: 3| изм: 2008-02-07 09:40:15|не прочитана|
#
Оплата труда менеджеров отдела оптовых продаж (одежда) | сообщений: 6| изм: 2008-07-03 19:08:53|не прочитана|
#
ЗП по менеджерам отдела продаж | сообщений: 3| изм: 2008-10-03 19:18:04|не прочитана|
#
Как оценить работу 2 МПП если они продают одному клиенту | сообщений: 4| изм: 2010-09-19 17:18:20|не прочитана|
#
Как назвать агентство прямых продаж? И смежные вопросы... | сообщений: 27| изм: 2010-06-02 00:56:32|не прочитана|
#
Не хочу "Ларису Ивановну". Вопрос про безболезненное внедрение | сообщений: 8| изм: 2010-07-27 12:15:38|не прочитана|
#
Как мотивировать менеджера по продажам? | сообщений: 2| изм: 2009-12-07 10:41:28|не прочитана|
#
Организация и условия разделения труда в продажах | сообщений: 5| изм: 2012-08-13 15:44:13|не прочитана|
#
Зарплата менеджера по продажам. Сколько платить? | сообщений: 4| изм: 2014-06-25 17:35:53|не прочитана|
#
Проценты от продаж | сообщений: 3| изм: 2015-05-27 16:34:02|не прочитана|
#
З/п отдела продаж производственной компании | сообщений: 5| изм: 2012-07-25 10:33:05| прочитана|
[Создать аналогичное обсуждение]
Алексей Сергеевич => Всем
Ксени Ткалич => Алексей Сергеевич
Алексей Сергеевич => Ксени Ткалич
Алексей Сергеевич => Ксени Ткалич
Ксени Ткалич => Алексей Сергеевич
Автор Алексей Сергеевич [moromer@yandex.ru] Кому: Всем Дата: 2012-07-14 09:25:33

День добрый!

Ищу схему оплаты отдела продаж для производственной компании. Много разделов на форуме уже перечитал, но к решению не приблизился.

Расстановка сил в отделе продаж:

3 менеджера занимающихся активным поиском клиентов.

1 менеджер - обслуживает этих 3-х (подготовка договоров, счетов, контроль оплат и отгрузки товара)

1 менеджер, работающий с проектными организациями (очень длинные продажи) + пассивный поиск новых клиентов.

1 начальник отдела.

Особенность в том, что есть фонд мин з/п на отдел, фиксированная величина. И есть процент от оборота после достижения планового показателя на весь отдел.

К примеру, если отдел выполнил план по продажам (условно 100 тыс руб), то с суммы, превышающей 100 тыс. на отдел выделяется премия в 9% от вала (без учета НДС).

Как распределить эту премию на отдел, чтобы замотивировать работников к поиску новых клиентов и новым продажам.

[ответить] [новое сообщение для всех] [все ответы на это сообщение]

От: Ксени Ткалич [ri-sale@triz-ri.ru] Кому: Алексей Сергеевич Дата: 2012-07-16 15:25:30

Добрый день, Алексей,


Опишите, пожалуйста, насколько отличаются (или (почти) не отличаются) технология, плюс трудоемкость получения заказа от нового и постоянного Клиента?

Требуется ли лишь "выписывать счета" на новые заказы (постоянным Клиентам) или практически также, как при первой сделке, уговаривать / "дожимать"?


С какой частотой (с новыми заказами) к Вам обращаются Ваши постоянные Клиенты? Еженедельно? Ежемесячно? Ежеквартально?

На данный вопрос ответьте, пожалуйста, с точки зрения ситуации на текущий момент, а также - в идеале (с учетом Вашей специфики).


Особенность в том, что есть фонд мин з/п на отдел, фиксированная величина.


Приведите, пожалуйста, характерное (фактическое) соотношение фиксированной и премиальной величин (в рамках зарплаты менеджеров активных продаж).


... есть процент от оборота после достижения планового показателя на весь отдел.

К примеру, если отдел выполнил план по продажам (условно 100 тыс руб), то с суммы, превышающей 100 тыс. на отдел выделяется премия в 9% от вала (без учета НДС).

Как распределить эту премию на отдел, чтобы замотивировать работников к поиску новых клиентов и новым продажам.


Так делать неверно - почему - см. в статьях:

После того, как Вы ответите на вопросы чуть выше, продолжим...


С Уважением,

[ответить] [новое сообщение для всех] [все ответы на это сообщение]

От: Алексей Сергеевич [moromer@yandex.ru] Кому: Ксени Ткалич Дата: 2012-07-19 11:02:03

Новый клиент: холодный обзвон -> выявление заинтересованности -> отправка технических характеристик + цен -> работа с возражениями -> выставление счета и договора -> контроль оплаты -> отгрузка.

Старый клиент: выставление счета и договора -> контроль оплаты -> отгрузка.


Требуется ли лишь "выписывать счета" на новые заказы (постоянным Клиентам) или практически также, как при первой сделке, уговаривать / "дожимать"?

Нет, ответить на пору вопросов по срокам поставки все же придется. Но работать с возражениями - нет.


С какой частотой (с новыми заказами) к Вам обращаются Ваши постоянные Клиенты? Еженедельно? Ежемесячно? Ежеквартально?

В лучшем случае - раз в месяц, таких - 2-3 клиента. Остальные, как правило, раз в квартал или реже.

В идеале еще не готов говорить, как было бы хорошо. Огромный заказ выполнять - значит делать в ущерб мелким заказам, но по деньгам хорошо. Мелкие заказы, делать проще, но меньше денег. Идеального соотношения еще не выработано. Постоянные клиенты берут небольшие партии, мороки с ними почти нет. Все отлажено.

Приведите, пожалуйста, характерное (фактическое) соотношение фиксированной и премиальной величин (в рамках зарплаты менеджеров активных продаж).

Зарплата 1 миллион бел. рублей. у менеджера. Если отдел нарабатывает 100 млн. за месяц,  То с суммы, превышающей 100 млн. отдаются проценты тому, кто принес и работал с заказом от 2% за постоянного клиента до 7% за нового.

Средний заказ примерно 20 000 000 рублей.

[ответить] [новое сообщение для всех] [все ответы на это сообщение]

От: Алексей Сергеевич [moromer@yandex.ru] Кому: Ксени Ткалич Дата: 2012-07-24 11:36:34

Ксения, можно Вас вернуть к моей тематике?

[ответить] [новое сообщение для всех] [все ответы на это сообщение]

От: Ксени Ткалич [ri-sale@triz-ri.ru] Кому: Алексей Сергеевич Дата: 2012-07-25 10:33:05

Доброе утро, Алексей,


Зарплата 1 миллион бел. рублей. у менеджера. Если отдел нарабатывает 100 млн. за месяц, То с суммы, превышающей 100 млн. отдаются проценты тому, кто принес и работал с заказом от 2% за постоянного клиента до 7% за нового.


Вы привели цифры по схеме оплаты менеджеров.

Мой вопрос был связан с тем, что хотелось сложить представление о фактическом соотношении фиксированной и премиальной величин.

А именно понять насколько менеджеры заинтересованы заработать премиальную часть зарплаты или им достаточно фиксированной (на нее вполне можно прожить...).


Если отдел нарабатывает 100 млн. за месяц...

Средний заказ примерно 20 000 000 рублей...

...И есть процент от оборота после достижения планового показателя на весь отдел.


100 млн. - это у Вас, скорее, НЕ план, а минимальная величина (для покрытия мин. зарплат), поскольку при средней сделке 20 млн. бел. руб. и 5-ти продающих сотрудниках (наверняка, и руководитель отдела занимается продажами), каждому сотруднику достаточно сделать по 1 сделке, чтобы достичь этого "плана".


Ищу схему оплаты отдела продаж для производственной компании.


Начинать зарплатные преобразования мы, как правило, рекомендуем с замены оклада на условно постоянную базовую часть.


Отличия от оклада заключаются в том, что:

  • базовая часть устанавливается на уровни ниже общепринятого оклада;
  • базовая часть должна зависеть от категории сотрудника;
  • базовую часть можно сделать условно постоянной - зависящей от таких показателей, как:
    • Результативность по контактам;
    • Чек-лист качества работы;
    • Результативность по срокам (сдачи документов).

Также необходимо действительно установить ПЛАН по продажам.


Помимо денежного показателя (выручка, маржа) мы также часто вводим:

  • количественные показатели - Результативность по числу актуальных Клиентов; Результативность по числу продаж;
  • Результативности, отражающие работу с дебиторской задолженностью.

С Уважением,


[ответить] [новое сообщение для всех] [все ответы на это сообщение]

Ожидайте.. Идет обработка..
old1 : сек.
malo2 : сек.
cook3 : сек.
cat4 : сек.
temold5: сек.
tem6 : сек.
nit7 : сек.
obnov8 : сек.
mess9 : сек.