7574
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10807 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Для чего нужна программа зарплат

Программа зарплат "Калькуляторы заработных плат" нужна если в Вашей компании есть подразделение оптовых продаж (предположим, Вы работаете с дилерами, иными торговыми посредниками либо подрядчиками, закупающими Вашу продукцию оптом)…

Или если Вы поставляете продукты (оказываете услуги) непосредственно корпоративным Клиентам и у Вас есть менеджеры, которым приходится не только развивать существующую клиентскую базу, но и привлекать новых Клиентов (регулярно с ними связываться, делать предложения и склонять к заключению сделки).

Для того чтобы эта, крайне ответственная (и многими менеджерами "нелюбимая") работа не подменялась "психологически" более приятной и легкой "текучкой" (обслуживанием текущих заказов), функция активных продаж была выделена в отдельное подразделение и для него был разработан бизнес-кейс "Управление активными продажами "RI-ACTIVE".

Напомним:

особенностью этого кейса (в первую очередь, входящих в него моделей "умных" зарплат, функций, чек-листов качества работы) является "настройка" именно на увеличение активных продаж , резкое увеличение числа новых контактов с потенциальными Клиентами, а также - на активизацию контактов с Клиентами, которые, по тем или иным причинам, прекратили сотрудничество.

Эта "настройка" обеспечивается:

  • четким отделением функций активных продаж от функций текущего обслуживания Клиентов. Так что у менеджера активных продаж не получится "сесть на базу", т.е. удовлетвориться текущими заказами;
  • умной системой мотивации, предусматривающей, в том числе, такие показатели как: результативность по контактам, результативность за достижение цели контакта и пр., а также квартальный бонус за стабильную работу.

Опыт показал, что в тех компаниях, где были внедрены модели "умных" зарплат, начислять их удобнее посредством 1С, потому что:

  • сокращается время на внесение данных в Калькуляторы заработных плат, так как данные вносятся НЕ вручную, а автоматически;
  • отсутствуют ошибки внесения данных в Калькуляторы зарплат, поскольку данные загружаются из 1С;
  • не требуется проверка руководителем корректности внесенных данных, поскольку загруженные из 1С данные изменить невозможно;
  • значительно облегчается начисление заработной платы при большой (от 20 сотрудников) численности персонала;
  • появляется возможность на базе 1С производить рассчеты с "объёмными" критериями (к примеру, с результативностью по оборачиваемости склада; минимизации неликвидных товаров; минимизации упущенной выгоды и т.д.), что не всегда возможно и удобно с помощью Excel;
  • сокращается время на перенос данных по заработным платам в бухгалтерские программы, так как данные переносятся НЕ вручную, а автоматически;
  • отсутствуют ошибки переноса данных по зарплатам в бухгалтерские программы, поскольку данные перегружаются из одной программы (платформы) в другую;
  • есть возможность автоматического заполнения чек-листа "Качества работы" сотрудников.

С учетом этого нашей компанией (совместно с официальным франчайзи фирмы 1С, ООО "ВелКом", г. Ейск) был разработан новый программно-методический продукт - программа зарплат "Калькуляторы заработных плат" для отдела активных продаж на платформе программы 1С.

Яндекс.Метрика